盤點|行業趨勢下 傳統地板企業“觸電”的三種模式

在電商大面積沖擊傳統渠道的今天，消費者購物方式的轉變，為迎合時代潮流，越來越多的傳統地板企業開始向電商渠道靠攏，然而，線上線下的價格無法統一，始終是橫在地板企業心理的一道坎。經過長時間的嘗試和摸索，地板電商慢慢形成了以下三種模式，地板企業或可借鑒一二。

盤點|行業趨勢下 傳統地板企業“觸電”的三種模式（圖片來源網絡）

雙品牌運作

顧名思義,雙品牌運作就是采用兩個品牌來運作,即線上與線下分別采用兩個不同的品牌。它的優勢是可以很好地解決傳統地板企業原有線下代理商價格與線上沖突的問題,劣勢是對線上運作團隊的要求相對較高。由于線上品牌是新品牌,沒有任何市場基礎和知名度,相當于重新運作一個品牌,這就要求線上運作團隊具有非常強的品牌推廣和運作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線上競爭中脫穎而出。

產品差異化運作

即線上與線下實行產品差異化運作,比如分別進行不同款式、不同系列或不同品類運作。線上有的產品,線下沒有,線下銷售的產品,線上找不到。這樣可以有效區分線上與線下產品,解決產品價格沖突問題。但這種模式要求企業具有較強的產品研發和生產能力,有足夠支撐線上與線下兩條路的產品。這種模式也是目前使用最多的一種模式。

統一零售價運作

這種模式是將線上與線下的零售價格全部統一標注。它更傾向于將電商或者將線上銷售作為一種補充和工具,不注重線上實際成交和銷售。這種模式的優勢在于,可以方便代理商將消費者引流到線下實體店內,促進線下銷售;它的弊端在于線上價格沒有優勢,線上成交量極低。

互聯網時代，地板行業必將迎來全新的競爭格局，向電商渠道靠攏，已經成為了地板企業變革的必經之路。當前，地板電商發展仍處探索階段，以上三種模式或能對沒有思路的地板企業起到一定的啟發作用。