進(jìn)口地板銷售渠道受限 銷量難與國產(chǎn)品牌相抗衡

我國是木地板消費(fèi)大國，近年來，越來越多的國際地板品牌開始攻占國內(nèi)市場。在目前的高端裝修領(lǐng)域，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口地板占有非常可觀的市場。然而，高處不勝寒，進(jìn)口地板雖然穩(wěn)居金字塔頂端，但在市場占有率、銷量及銷售渠道方面仍與國產(chǎn)品牌難以抗衡。

進(jìn)口地板銷售渠道受限 銷量難與國產(chǎn)品牌相抗衡（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

進(jìn)口品牌仍以零售渠道為主

對于進(jìn)口地板來說，目前在國內(nèi)最主要的銷售模式有兩個(gè)：一是通過零售渠道銷售，充分利用進(jìn)口地板的品牌效應(yīng)來吸引客;二是家裝設(shè)計(jì)師渠道，通過設(shè)計(jì)師帶單銷售。對于工程銷售渠道，能做的品牌還在極少數(shù)。究其原因，還是與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及定價(jià)有一定的關(guān)系。由于產(chǎn)品的造價(jià)高，普通的工薪階層很難吃得消，所以工程商在做精裝房時(shí)，為了總體價(jià)格更有優(yōu)勢，都會選擇價(jià)格相對親民的國產(chǎn)品牌，也正是基于此，讓許多進(jìn)口品牌在工程渠道這條路上不怎么順暢。

而且，大部分進(jìn)口品牌在設(shè)計(jì)師渠道上也走得相對艱難。“鑒于進(jìn)口品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道很難走通。”業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在一些國內(nèi)品牌給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)高達(dá)40%，由于進(jìn)口地板品牌的成本比較高，利潤空間有限。再者，進(jìn)口地板的標(biāo)價(jià)全都是明碼實(shí)價(jià)，根本沒有給高返點(diǎn)的空間，設(shè)計(jì)師渠道難以走通。因此零售渠道就成為目前大多數(shù)進(jìn)口品牌的主要銷售方式。

國內(nèi)地板品牌占據(jù)市場主流

從目前建材市場情況看，在數(shù)量上，國內(nèi)品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際進(jìn)貨地板品牌。進(jìn)口地板品牌不僅數(shù)量少，占有率也無法與國內(nèi)品牌相比，同時(shí)在銷量上也望其項(xiàng)背。一直以來，進(jìn)口地板都高居高端消費(fèi)金字塔頂端，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展以及國內(nèi)品牌的崛起，國內(nèi)品牌在品牌定位、市場價(jià)格、品質(zhì)也逐步趕超進(jìn)口地板。如今，越來越多的進(jìn)口品牌涌入市場，但相對發(fā)展穩(wěn)定的還是較早進(jìn)入市場的一些進(jìn)口品牌，即便如此，國內(nèi)品牌依然屬于市場主流，進(jìn)口品牌仍顯得較為小眾。

盡管市場上普遍認(rèn)為“進(jìn)口品牌即高端”，但是國內(nèi)品牌品質(zhì)的不斷上升，在高端市場中也越來越有競爭力。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在國內(nèi)一線高端品牌在產(chǎn)品方面已經(jīng)不輸進(jìn)口品牌，而且它們在價(jià)格、渠道各方面都比進(jìn)口地板有優(yōu)勢，“賣場也是每年都在洗牌、換品牌，為了占據(jù)市場份額，部分進(jìn)口地板也開始下調(diào)價(jià)格，以與國內(nèi)品牌相抗衡。”

進(jìn)口地板若要在中國市場深耕，除了價(jià)格接地氣之外，在產(chǎn)品配套及產(chǎn)品變化方面也需要廠家給予更多關(guān)注。隨著國內(nèi)地板品牌的崛起，進(jìn)口品牌若不做出相應(yīng)改變，將很難在國內(nèi)市場立足。