五一促銷 萊茵陽光69元動了誰的奶酪

 萊茵陽光榮譽背景：

 萊茵陽光地板制造商柯諾木業始創于1897年，至今擁有111年的悠久歷史。柯諾木業的市場份額占全球同類產品的1/3左右，產銷量連續十一年全球遙遙領先，是國際一流的專業強化地板制造商。萊茵陽光品牌先后榮獲全國十大放心品牌、2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、2006最具科技含量地板產品、影響2006時尚家居品牌、2007首屆首都家居產業杰出品牌、2007中國家居產業最具價值品牌等多項殊榮。　　
    臨近五一，地板行業林林總總的促銷戰，紛至沓來，硝煙再起!

 全球木業巨頭德國柯諾旗下強勢品牌萊茵陽光，為回饋中國消費者的厚愛，五一期間，再次在市場上推出了69/㎡超低價位的8mmE0地板，與此同時，萊茵陽光旗下主力產品林海物語及最新的U悅系列均參與了此次主題為“冠軍品質，跳水價格”的大幅優惠活動。

 萊茵陽光，冠軍品質鋪進“奧運村”

 據悉，去年11月，萊茵陽光與相關部門正式簽訂合同，其產品作為奧運村運動員公寓的地面裝修主材，鋪設面積約占總面積的一半以上。眾所周知，2008北京奧運會本著“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”的理念，對奧運場館建設的裝飾裝修材料的品質及環保性能的要求近乎苛刻。由此，可以肯定萊茵陽光地板的品質是不容置疑的。萊茵陽光營銷負責人告訴記者，此次萊茵陽光推出的69元8mmE0地板是符合國家標準、品質完全可以信賴的。

 69元，動了誰的奶酪?

 眾所周知，2008年，中國物價保持高位運行，原油的漲價使企業的運輸成本增加，而木材的漲價是地板企業的原材料成本上揚，那么，萊茵陽光地板在企業成本增長的前提下，其產品價格卻為何不升反降?帶著這個疑問我們走訪了柯諾中國區營銷總監彭明彪先生。

 彭明彪先生坦承，萊茵陽光這次五一促銷期間推出的系列促銷產品，確實不是為了企業盈利，此舉的目的是在占領強化木地板高端市場的同時，搶占低端市場，不給雜牌地板及假冒偽劣地板以生存空間，把木地板行業的雜牌和深惡痛絕的“五劣板”清理出市場，“這也是柯諾木業作為一個負責任企業的使命和義務。”另外一個原因是，現在強化木地板行業魚龍混雜，產品種類繁多，規格價格差異大，標準化程度不高，部分經營者素質較低，經常有劣質板及假冒板充斥其中，以低價格吸引消費者，部分消費者容易上便宜的當，便宜沒有好貨，好貨又不便宜，“產品質量和消費者利益得不到保證，無法讓行業進入良性循環競爭。柯諾木業這次動作希望能夠對這種混亂的行業狀況有所改善。”

 說到此次萊茵陽光促銷如何平衡價格與品質的問題時，彭明彪表示，德國柯諾木業作為世界木業巨頭，絕對是一個負責任的企業，我們有這個能力為消費者提供優質的E0級強化木地板產品。柯諾本身是強化木地板的百年老店，萊茵陽光更是要做百年經典的品牌，我們此次促銷活動的產品品質是絕對可靠的。”

 他說，柯諾木業目前在中國已經有好幾個林產基地，而且柯諾木業還生產自己的膠水，有自己的專利鎖扣，有自己的密度板加工基地，“從上游原材料到下游產品，都形成了一條完整的產業鏈，實現了規模化生產和規模化效益。因此柯諾木業的效益和成本并不是以單一產品核算，而是從整體進行核算，所以即使這一品牌不賺錢，但別的品牌或產品依然在賺錢，所以總體還是盈利的。”“在規模化經營和市場化程度越來越高的同時，競爭的加劇已經讓木地板這個行業凸現出完整產業鏈的重要性和決定性作用，“可以預見，在未來幾年內，一些產業鏈不完整的弱勢木地板企業將會逐漸退出行業舞臺，許多小品牌肯定要被淘。”

 很顯然，萊茵陽光此次大規模的降價促銷，不僅有利于樹立高性價比的品牌形象，同時對于擴大市場份額，提升行業規范度均有積極的意義。