以保護經銷商利潤為前提 地板電商該如何定價？

隨著互聯網的普及，電子商務的概念也受到了家居建材行業的廣泛關注。但對于地板行業來說，大部分企業的產品銷售還是依賴于傳統經銷商，因此，地板企業在“觸電”的過程中，還需以保護經銷商利潤為前提。那么，地板企業要采取怎樣的定價模式才能防止線上線下沖突?或許可以借鑒一下其他行業。

以保護經銷商利潤為前提 地板電商該如何定價？（圖片來源網絡）

網店定最高價

有些企業想先占個坑，并不指望網店能賣出去多少產品，主要是刷個存在感，至少消費者搜索時能看到自己的品牌。于是把網店的商品定了一個最高價，其他任何渠道的實際銷售價格一般都不會超過這個價。比如說做相機的尼康，天貓旗艦店的價格至少比正常渠道高了10%-20%，銷量也很是慘淡。這種策略一方面保護了經銷商的利益，不和經銷商搶客戶，另一方面也提供了一種標準價格，更有利于消費者在“更便宜”的渠道積極購買，有些不明所以的消費者會以為自己占了便宜。

這樣做當然也是有副作用的，那就是網店幾乎賺不到錢，算上人工、廣告等開支，往往是虧損的。但地板企業也可以換個角度看問題，把網店本身當做一種廣告，那么這種投入應當算是戰略投資，而不是一種負擔了。

線上線下價格一致

有的企業并不打算賠本賺吆喝，而是線上線下都想賺錢，為了防止渠道的傾斜，采取了統一價格的方式。比如很多服裝品牌，他們的官網和天貓、京東旗艦店均可以下單，這些網店和線下實體店的價格完全一致，折扣促銷活動也會同步進行。這樣就完成了廣撒網多撈魚的渠道設計，不會出現一個“價格洼地”導致其他渠道沒有生意。

這種定價模式需要對渠道有較強的掌控力，這樣才能維持穩定統一的價格，促銷活動也能及時同步。電商普遍價格低廉，消費者更加重視性價比，這樣做需要有強大的品牌做支撐，才能維持高溢價，對于同質化嚴重，渠道掌控力也并不是很強的地板企業，似乎不太適用。

網店特供產品

有一種模式，既維持了低價的競爭力，也不影響經銷商利潤，這種模式就是網店特供產品。為了防止和經銷商產生沖突，品牌網店銷售的是只在網店出售的款式，消費者無從比較價格，也就不存在和經銷商搶生意的問題了。在白酒和家電行業這種做法很常見，華為手機也采取了這樣的策略，用“榮耀”這個子品牌作為互聯網品牌，主打性價比，與小米手機等直接競爭，而華為主品牌主打商務，保持了高溢價，這種用子品牌運作的方式地板企業也是可以借鑒的。

地板企業做電商，防止線上線下沖突，采取差異化的定價模式以保證線下經銷商的利益是一種可行的方式。但從長遠發展來講，加強線上線下融合，將線下經銷商一同納入電商運作體系中來，才能真正實現兩全其美。