過(guò)度營(yíng)銷是毒瘤 地板企業(yè)走出四大營(yíng)銷誤區(qū)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，隨著供需矛盾的日漸突出以及競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，為了搶奪市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的地板企業(yè)開始關(guān)注營(yíng)銷手段的運(yùn)用，更是認(rèn)為品牌曝光越多銷售越多，從而忽略了產(chǎn)品的打造。事實(shí)上，地板企業(yè)將希望過(guò)度的寄托在營(yíng)銷上并不是明智之舉，不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成傷害，也會(huì)降低自身的盈利能力。

過(guò)度營(yíng)銷是毒瘤 地板企業(yè)走出四大營(yíng)銷誤區(qū)（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

過(guò)度營(yíng)銷是毒瘤

營(yíng)銷就是把握用戶思維，通過(guò)把控用戶細(xì)微的反應(yīng)，做出相應(yīng)的動(dòng)作和行為。“營(yíng)”就是制造產(chǎn)品，“銷”就是賣好產(chǎn)品。“營(yíng)”是“銷”的基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品是銷好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。在講到營(yíng)銷的本質(zhì)時(shí)，企業(yè)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)用戶思維有沒(méi)有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應(yīng)對(duì)之策，決定著一家企業(yè)能否做強(qiáng)、做大。中國(guó)地板行業(yè)近30年來(lái)，營(yíng)銷萬(wàn)能論甚囂塵上，根深蒂固的營(yíng)銷萬(wàn)能論，讓地板企業(yè)不再關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，只關(guān)注產(chǎn)品銷售。實(shí)際上，過(guò)度營(yíng)銷是國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的毒瘤。

地板行業(yè)四大營(yíng)銷誤區(qū)

一是認(rèn)為營(yíng)銷只是營(yíng)銷人員的事。實(shí)際上，營(yíng)銷應(yīng)該是全員的事。地板企業(yè)從高層到中層，再到基層，甚至前臺(tái)人員，都要有營(yíng)銷思維。營(yíng)銷無(wú)小事，營(yíng)銷要從小事開始，要從最基層的人員抓起，全員營(yíng)銷的概念要清晰。

二是離開商業(yè)模式單純談營(yíng)銷。地板企業(yè)營(yíng)銷需要在商業(yè)模式上策劃，需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉(zhuǎn)型期，只有做到專而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。地板企業(yè)營(yíng)銷做不好，問(wèn)題往往不在營(yíng)銷人員身上，而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發(fā)生偏差，就會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。所以，地板企業(yè)不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

三是只重視增量不重視存量。存量客戶的管理與跟蹤，存量客戶的二次開發(fā)更為重要。地板企業(yè)不能總是在找新客戶，不重視對(duì)老客戶的維護(hù)。存量客戶貢獻(xiàn)的比例有多少，包含其口碑傳播帶來(lái)的客戶數(shù)量。

四是營(yíng)銷高于一切，只抓營(yíng)銷，不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，沒(méi)有品質(zhì)，就是一錘子買賣。地板企業(yè)一定要回歸到產(chǎn)品思維，供給側(cè)改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程中，客戶消費(fèi)觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來(lái)這是一種生死淘汰，所以，地板企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。

對(duì)市場(chǎng)份額的激烈爭(zhēng)奪和營(yíng)銷的同質(zhì)化造成了過(guò)度營(yíng)銷，從而致使地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)可控性與贏利性的下降。要知道，營(yíng)銷手段并不能解決企業(yè)的所有問(wèn)題，地板企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)企業(yè)目的的思考，探尋營(yíng)銷的本質(zhì)，讓過(guò)度營(yíng)銷回歸本原。