商業模式改變 地板行業發展側重點仍是去產能

在三十余年的發展過程中，地板行業已經被時代輪番改造。當前，中國經濟已進入轉型升級的關鍵期，諸多地板企業也正面臨著嚴峻的生存挑戰。新的消費環境下，傳統商業模式已經落伍，而產能過剩日益加重，發展與探索之際，2017年，地板行業的破局點又在哪里?

商業模式改變 地板行業發展側重點仍是去產能（圖片來源網絡）

地板行業商業模式改變

在過去的三十年間，社會生活消費品極度匱乏，首要問題是解放和發展生產力，催生了龐大的地板市場需求，地板行業競爭主要聚焦于初級生產力，誰達到量產甚至能生產更多產品，誰就能快速占據市場份額。隨著經濟發展和人們生活水平的提高，第一階段爆發式釋放后，人們購買地板趨于理性。為適應市場狀況，企業開始注重產品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，隨著各類地板店、建材賣場雨后春筍般出現，終端渠道成企業角逐戰場。由于地板行業的“低門檻”性質，整體地板市場競爭激烈，“產品+終端”的商業模式代價沉重。

古語云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業產品本身并沒有生命力，要虜獲消費者的心理、情感認同，須借助品牌的力量。產品的氣質、情感、精神以及品牌調性，意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。21世紀初，地板行業品牌意識萌芽，大量品牌的涌現催生市場繁榮，中國地板行業步入品牌競爭階段。直到今天，“產品+渠道終端+品牌”，依舊是地板企業競爭最為關注的三大點，但任何一個，卻都不是終極競爭力。時代在變，歷史繼續，未來地板行業商業模式還將進一步改變。

地板行業破局點在哪里

如今，房地產不景氣，再加上企業產品生產跟不上市場需求，地板行業出現了嚴重的產能過剩。多數企業通過促銷、降價去庫存但成效較差，加之互聯網的巨大沖擊，未來幾年地板行業的側重點，或許仍是去產能。如此市場情況下，地板行業2017年的破局點在哪里?

地板屬“低關注度，高參與度”行業，顧客裝修以前根本不會關注行業品牌和產品，基本大腦空空邊學邊買，高參與度則指購買過程通常由多人甚至全家出動。未來，地板銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。比如，星巴克最開始選擇核心商圈，后選擇機場開店甚至旅游景點，其策略不是人流，而是人的消費習慣。對于地板產品來說，也需找準目標群體的消費習慣。移動互聯網時代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關系并促成交易。再者，產品創新是王道。隨著年輕消費者崛起，地板企業要做的產品，就是滿足“精品、研發、體驗”三大核心要素，這才是符合時代趨勢的正確做法。

時代在進步，地板行業不斷向前發展，如何才能發揮并且增強自身發展的核心競爭力，從趨勢的手里搶下更多顧客，這是每個地板企業都必須認真思考并解決的問題。