產(chǎn)品聚焦?jié)M足個(gè)性化需求 助力地板企業(yè)制勝市場(chǎng)

一直以來，“大而全”和“小而美”在地板行業(yè)頗受爭(zhēng)議。但隨著年輕消費(fèi)者的崛起，“大而全”競(jìng)爭(zhēng)力開始減弱。在業(yè)內(nèi)人士看來，“大而全”品牌走的是大眾路線，無法滿足日漸崛起的年起消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而要突破這種瓶頸，就必須走專業(yè)路線，實(shí)施“產(chǎn)品聚焦”策略，將企業(yè)的資源及優(yōu)勢(shì)集中到某一個(gè)點(diǎn)，方能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品聚焦?jié)M足個(gè)性化需求 助力地板企業(yè)制勝市場(chǎng)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

產(chǎn)品聚焦 企業(yè)更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力

為了迎合多元化的消費(fèi)需求，多數(shù)地板企業(yè)走的是“大而全”的發(fā)展路線。“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，多元化產(chǎn)品體系既能滿足消費(fèi)者的需求，更能讓企業(yè)銷售得到增長。但與大而全的產(chǎn)品戰(zhàn)略不同的是，產(chǎn)品聚焦可以通過滿足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)差異化、個(gè)性化，并在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。若將企業(yè)的資源和精力集中投入到一個(gè)品類中，情況就會(huì)大不相同，因?yàn)閷ＷI(yè)地去做某一件事，會(huì)讓企業(yè)在該行業(yè)中具有舉足輕重的地位及強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)更能創(chuàng)造出創(chuàng)新型產(chǎn)品，在市場(chǎng)中擁有自己的需求空間，從而占據(jù)主動(dòng)地位。

如果不能專注于某一領(lǐng)域，地板企業(yè)則可能會(huì)淪為跟隨者，重復(fù)別人做過的事情，進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的生存模式，什么都做，但是又什么都做不精，面臨日益增多的競(jìng)爭(zhēng)者，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相互爭(zhēng)奪，喪失進(jìn)一步發(fā)展的空間。

大而全品牌 容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

只有自己專業(yè)了才能讓別人知道我是做什么的，知道自己在做什么和讓別人知道你在做什么是有很大區(qū)別的。專注做好某一領(lǐng)域，成為一個(gè)專業(yè)的品牌，市場(chǎng)容量及企業(yè)占有的份額已經(jīng)很大了。相對(duì)于大而全的地板企業(yè)，產(chǎn)品聚焦型企業(yè)會(huì)在某一領(lǐng)域研究透徹，而大而全的品牌講究的是人無我有，但卻不是所有都能做到人有我優(yōu)，因此容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，喪失企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于單品牌企業(yè)向大而全品牌轉(zhuǎn)變，這在一定程度上取決于企業(yè)老板的思維以及對(duì)市場(chǎng)的看法，幾乎大部分企業(yè)都有一個(gè)共同的特征，就是在創(chuàng)立初期以產(chǎn)品為導(dǎo)向，初期，企業(yè)沒有客戶，沒有市場(chǎng)，沒有知名度，唯一擁有的是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌定位;隨后，企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸擴(kuò)大、客戶開始積累，自然而然地會(huì)收到來自不同客戶群的需求，在這個(gè)階段，企業(yè)逐漸向以需求為導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

同行競(jìng)爭(zhēng)者層出不窮，企業(yè)相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，能力是有限的。因此，地板企業(yè)必須有所選擇，通過做減法來選擇出核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如果企業(yè)不能做到產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，就必然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，并最終因核心優(yōu)勢(shì)的減退而利潤降低甚至被市場(chǎng)淘汰出局。