地板經(jīng)銷商面臨兩難困惑 轉(zhuǎn)變思維進行“突圍”方成大器

對于地板行業(yè)來說，相對于以前驕人的爆發(fā)式銷售業(yè)績，目前的地板經(jīng)銷商都會感覺到生意難做，客戶難搞。于是也會埋怨同行競爭太激烈，殺價嚴重，但事實上，做得好的地板經(jīng)銷商并非僅僅是以價格取勝，還有更多的因素制約著勝負。

地板經(jīng)銷商面臨兩難困惑 轉(zhuǎn)變思維進行“突圍”方成大器(圖片來源于網(wǎng)絡)

一二線城市地板市場趨漸飽和 兩極分化嚴重

一個城市內(nèi)的地板商戶越多其競爭就越大，客觀上提升和優(yōu)化地板行業(yè)穩(wěn)健良性發(fā)展，同時也強化了行業(yè)規(guī)則和服務意識，引導和引領本土地板消費群體的品牌消費理念;但其檔次越來越高、規(guī)模越來越大、氣勢越來越牛、商圈投資成本越來越高，必然增加了地板經(jīng)銷商的運營成本和壓力，同時也增加了購買成本和負擔。

經(jīng)銷商們迫于廠家的壓力、迫于同質(zhì)化產(chǎn)品的扼殺、無休止的重復開店、所謂的擴張旗艦店的要求、高場租的叫板，其品牌的無效維護、價格體系紊亂應對、及專店的整合調(diào)整，到最后有可能也最多是在幫物業(yè)“打工”而已。

而兩級分化嚴重就造就了也只有地板大戶們能“左右逢源”“拆東補西”而獨占鰲頭;而開個小店投入不大賺的不大，但運氣好也兢兢業(yè)業(yè)也就能一直維系生計及正常發(fā)展。面對以上狀況那些“不大不小”夾在中間的經(jīng)營戶就最難受了,其抗風險能力不大經(jīng)不起大佬物業(yè)們的折騰,想要爭當大戶也確非易事。

三四線城市地板市場模糊 銷售效果受影響

多數(shù)的地板經(jīng)銷商都認為與一、二級城市相比，一、二級城市的消費群體更容易劃分。其實不然，在三、四級城市普遍存在著“城鄉(xiāng)”這兩類人群，其中城鎮(zhèn)居民，他們的消費理念更注重性價比;而農(nóng)村居民，他們更注重的價格，而且相對敏感。不過，縣級城市卻又模糊了這兩類消費群體的分化，從而使得三四線市場顯得有些混沌。

在這個模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批剛需人群開始注重地板與房型搭配的功能性、舒適性與個性化、美觀化;一方面，有一類人已經(jīng)消費得起大品牌、名品牌，甚至也可以表現(xiàn)出“只買貴的不買對的”傾向。但是，相對消費者群體的分化，和部分個體意識的先鋒前衛(wèi)，部分地板經(jīng)銷商就相對落后了——這主要表現(xiàn)在老一批經(jīng)銷商與時俱進的困難上，也表現(xiàn)在團隊管理的混亂上，最終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果上。

以創(chuàng)新突圍 讓“中間成為中堅”

由于一二類城市里的家具大戶不多，其“中間”份額怎樣讓“中間成為中堅”是擺在面前的直面現(xiàn)實問題。行業(yè)內(nèi)的品牌廠家及物業(yè)等的抵制仍無法阻擋其“略奪擴張”的鐵蹄。但部分地板經(jīng)銷商們還照樣忐忑不安、誠惶誠恐、躍躍欲試的進入了“進與不進”的兩難困惑之中，他只會讓有實力有關系有拼命精神的大戶及或中或小的拜他的“敢死隊”們捷足先登，其盈虧結(jié)果只能從理論上去拭目以待。

那么，真正的中間類地板經(jīng)銷商該何去何從，筆者認為答案是以下20字方針：留守原陣地，靜觀其時變，調(diào)整機動戰(zhàn)，突圍設后防。既然一二類城市是如此的競爭激烈和難熬，為何還要硬擠這個“獨木橋”呢，地板企業(yè)不如換個思維，突圍至三四類城市做“老大”吧!

城市的發(fā)展、企業(yè)的前進、產(chǎn)品的推廣等都離不開“創(chuàng)新”作為靈魂和命脈，筆者認為，在地板產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，地板經(jīng)銷商要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競爭點方能有贏得市場的機會。