設(shè)計軟件輔助銷售 成地板企業(yè)終端制勝必備技能

隨著消費升級，服務(wù)的重要性逐漸凸顯。在地板銷售終端，大部分商家提供的服務(wù)都還只停留在產(chǎn)品層面，但如今已遠(yuǎn)不能滿足消費者需求?，F(xiàn)階段，消費者更多的追求整體家裝效果，從營銷的角度而言，地板銷售終端若懂得運用設(shè)計軟件，加強(qiáng)消費者體驗，定能對產(chǎn)品銷售起到良好的輔助效果。

設(shè)計軟件輔助銷售 成地板企業(yè)終端制勝必備技能（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

使用家居設(shè)計軟件 打消客戶購買疑慮

在日常銷售中，經(jīng)常會聽到消費者提出“這地板看著挺好看，但大面積鋪裝不知道效果如何?”“地板風(fēng)格那么多，選的眼花繚亂也不知道怎么搭配好看，有沒有什么好的建議?”等諸如此類的疑問。地板作為建材裝修中的半成品，不具備其他成品形象具體、觀感直接等特點，如何將地板以一種更加具體的形象展現(xiàn)在消費者面前，打消其購買疑慮成為終端導(dǎo)購需要具備的專業(yè)技能之一。

終端市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的經(jīng)銷商都會使用各種家居設(shè)計軟件，以簡單易學(xué)的操作方式將地板產(chǎn)品嵌入到家居空間裝飾中，能夠隨心所欲地將各種花色、風(fēng)格的地板進(jìn)行搭配，并最終生成設(shè)計方案，極大提升了設(shè)計效果的可視性，帶來更加豐富的消費體驗。

提高客戶參與感 提升訂單成交率

業(yè)內(nèi)人士表示，以前通過傳統(tǒng)的設(shè)計軟件給客戶做效果圖效率很低，一旦客戶要更換其他產(chǎn)品，修改效果圖也非常麻煩。并且在終端不是所有的經(jīng)銷商都有駐店設(shè)計師，但現(xiàn)在通過設(shè)計工具的革新，一些設(shè)計軟件幾分鐘就可以做出一張效果圖，與客戶溝通更加簡單直接，客戶喜歡什么風(fēng)格，隨時都可以進(jìn)行調(diào)整。在實際銷售中，讓客戶一起參與設(shè)計，可以提高客戶的參與感，從而提高訂單的成交率。

“很多終端導(dǎo)購的能力有限，讓其學(xué)習(xí)設(shè)計專業(yè)知識，這需要很長的過程，并不能一蹴而就。一些設(shè)計軟件操作簡單方便，大家學(xué)習(xí)三天左右就能熟練操作，能在短時間內(nèi)讓店內(nèi)的導(dǎo)購人員具備基礎(chǔ)的設(shè)計搭配能力，在能夠滿足消費者日常需求的同時，也讓終端導(dǎo)購變得相對專業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士說道。

事實上，經(jīng)過多年發(fā)展，家居設(shè)計軟件的技術(shù)與功能在地板領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，業(yè)內(nèi)多數(shù)地板品牌都在應(yīng)用，在終端采用設(shè)計軟件，既可增強(qiáng)消費者體驗，也能輔助銷售，可謂“雙贏”。