2017價格戰風向出現新轉變 地板企業如何突破?

一直以來，價格戰都是各行各業最常見的競爭手段之一，地板行業亦不例外。2016年底，受原材料、運輸費用等成本上漲的影響，地板行業出現小幅漲價潮，但這仍然無法阻止價格戰火在今年的地板市場上繼續燃燒。

2017價格戰風向出現新轉變 地板企業如何突破?(圖片來源網絡)

價格戰風向將出現兩大新轉變

可以肯定的是，今年地板市場上的價格戰還將會繼續出現，只不過風向將會出現兩大新的轉變：一是，價格戰的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品，掀起一股高端高品質精品的價格優惠讓利，一批的大牌高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量;二是，受到原材料價格的持續無規律上漲影響，部分地板企業和地板產品的調價將會成為常態，有降價戰，自然也會有漲價。

價格戰效果取決于操作者能力

對于"價格戰"這種企業市場競爭手段本身，并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾十年來，中國地板市場上出現的大量價格戰，有的成功幫助中國企業實現對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批地板企業的發展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業快速做大規模躋身領軍行列;可以說，價格戰這把雙刃劍，最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業實力差，打價格戰就是自尋死路;有的企業實力強，打價格戰就是想發起市場洗牌。能力不同、目的不同，結果自然也不同。

圍繞價格兩條主線展開新突破

同樣面對今年這一輪品質消費增長的窗口期，地板主流消費群體趨優、趨新、趨精化，所有地板廠商應該果敢地在價格競爭上展開新的變化，不要被"價格戰"這個詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

第一條，以優惠讓利推動高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去地板企業的新品推廣周期長，最后造成資源浪費等問題，讓中高端精品和新品成為所有地板廠商量增利長的新動力;

第二條，則是要借助原材料價格波動，帶來的地板市場去低價格惡戰的有利環境和局面，積極加大加強新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優勢，加大推廣力度和資源創新力度。

價格戰有利有弊，既可以推動新品的快速普及，加快行業優勝劣汰，也有可能淪為市場劣幣驅逐良幣的“幫兇”。地板企業作為操作者，還需掌握正確的使用方法，避免陷入惡性循環。