做大做強 地板經(jīng)銷商需要積極發(fā)揮主觀能動性

地板行業(yè)經(jīng)過三十余年發(fā)展，早已過了客似云來的暴利階段。在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業(yè)大環(huán)境下，小經(jīng)銷商如何做大，大經(jīng)銷商如何做強，強經(jīng)銷商如何超越，成了當前不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)注的話題。而無論哪種層次的地板經(jīng)銷商，要做大做強，不能單靠廠家的扶持，還得充分發(fā)揮積極自身的主觀能動性。

做大做強 地板經(jīng)銷商需要積極發(fā)揮主觀能動性(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

緊隨廠家發(fā)展

地板經(jīng)銷商不能僅僅依靠廠家發(fā)展，一定要有自己團隊和管理模式，掌控區(qū)域終端，成為區(qū)域強勢品牌商，同時又跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，按企業(yè)的要求進行公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場運作模式的轉(zhuǎn)變。地板經(jīng)銷商要有很強的學習能力，思想上與企業(yè)保持同步，同時又要求經(jīng)銷商對企業(yè)有很高的忠誠度，在企業(yè)的發(fā)展過程中不離不棄。

承接物流服務(wù)

地板經(jīng)銷商在廠家發(fā)展過程中，如果市場功能被一步步弱化和物流功能化的時候，要在物流倉儲，產(chǎn)品配送，賬款回收，客戶管理方面專業(yè)化，引進和培養(yǎng)專業(yè)化人才，并且積極開拓客戶，承接物流服務(wù)，讓自己在與廠家的市場博弈中立于不敗之地。

價值鏈整合

地板經(jīng)銷商在發(fā)展過程中一步步壯大，自身有專業(yè)的運營團隊和強勢的渠道能力，遠遠超出廠家制定的市場任務(wù)和期望，廠家人員功能被弱化，廠家的新品、推廣和招商可能會越來越依賴經(jīng)銷商，因為其比廠家更接近市場，更能感知消費者的需求，更有把握和執(zhí)行力。此時，地板經(jīng)銷商可進一步進行前向或后向的價值鏈整合，完成產(chǎn)、供、銷一體化。

區(qū)域品牌化

經(jīng)銷商區(qū)域強勢使得品牌意識迅速加強，因為渠道品牌不但是吸引消費者的重要因素，能夠帶來生意。同時也是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，甚至在某些行業(yè)和區(qū)域，渠道品牌的影響力已經(jīng)超越制造廠家的品牌，成為消費者的識別標準和消費品質(zhì)保證。有意識的經(jīng)銷商，在推廣代理品牌的同時，會同時重視自身品牌的推廣，向品牌化的方向發(fā)展。

競爭激烈的市場環(huán)境下，弱者也可以乘勢而上變強。地板經(jīng)銷商要實現(xiàn)自身的目標和愿景，還得制定出詳細的規(guī)劃，并抓住任何一個能夠壯大自我的機會，突出重圍。