專業(yè)人才缺乏 成制約地板企業(yè)終端推廣重要原因

作為地板產(chǎn)品交易的主要場所，終端是地板產(chǎn)品流通中最重要的環(huán)節(jié)。這就意味著，在激烈的市場競爭中，誰能控制終端市場，誰就能成為最后的贏家。然而，由于專業(yè)人才的缺乏，地板企業(yè)的終端推廣之路，并不順暢。

專業(yè)人才缺乏 成制約地板企業(yè)終端推廣重要原因（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

終端一線人才缺口大

相較于目前廠家在終端建設(shè)及推廣的任務(wù)量而言，業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的營銷及終端一線人才缺口相當(dāng)大，且專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)也有待提升。他們一致認(rèn)為，這也是制約地板企業(yè)終端推廣進(jìn)一步發(fā)展的原因所在，其中，尤以專業(yè)的市場推廣人員這類專門服務(wù)終端的崗位更顯緊缺。

“一是數(shù)量不夠，二是不夠?qū)I(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出當(dāng)下終端推廣部門的兩大不足，“若是加上終端經(jīng)銷商不具備做活動的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，終端活動很有可能會面臨失敗的危機(jī)?！睂τ谑〉脑?，該業(yè)內(nèi)人士分析道，“主因在于終端經(jīng)銷商的思維未能轉(zhuǎn)變，其次也會受到市場調(diào)研、方案制定、品牌宣傳和執(zhí)行力度的影響?！彼赋觯捎诮K端經(jīng)銷商的能力不足以解決很多問題，因此對于廠家的支持提出了較為迫切的需求，但是，目前廠家的業(yè)務(wù)員和終端推廣人員的現(xiàn)有水平仍有待提升。

事實(shí)上，家電行業(yè)也有類似的推廣人員，但是他們的推廣人員是集策劃、推廣、培訓(xùn)幾大職能于一身的人才;相對而言，地板行業(yè)目前的推廣人員職能比較單一，雖然近幾年也在慢慢提升，但目前仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

人力成本與效益不成正比

地板行業(yè)目前的終端推廣人員正處在一個相對尷尬的處境中，“收入不低，但晉升平臺受限;單一專業(yè)能力強(qiáng)，但綜合素質(zhì)偏低”。目前，地板行業(yè)的終端推廣專員多數(shù)是應(yīng)屆畢業(yè)生或是初入社會的年輕人，雖然收入并不低，但因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容較單一，出差強(qiáng)度大，且自身的職業(yè)規(guī)劃也并不清晰，因此這一崗位的員工流動率很大。

“如果企業(yè)的市場推廣部或是第三方足夠?qū)I(yè)，就可以指導(dǎo)經(jīng)銷商或是賣場去整合資源、進(jìn)行終端推廣;但若只是盲目跟風(fēng)，或許會造成反效果”。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然現(xiàn)階段的終端活動有一定效果，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足經(jīng)銷商的需求?！白畲蟮膯栴}是由于不夠?qū)I(yè)，企業(yè)提供給經(jīng)銷商的指導(dǎo)往往是階段性的，效果也不具有延續(xù)性，而現(xiàn)在品牌、終端經(jīng)銷商、行業(yè)的發(fā)展，都在要求企業(yè)的營銷和終端推廣部做更多、更有延續(xù)性的工作?！?/P>

與此同時，有一個現(xiàn)象也引起了有心人士的注意，即龐大的終端推廣部門所帶來的人力成本，與該部門所產(chǎn)生的效益是不成正比的。該人士指出，“包括運(yùn)營費(fèi)、差旅費(fèi)、人員工資、廣告投入、獎勵等，企業(yè)設(shè)立終端推廣的人力成本是很高的，但是建立在高成本之上的團(tuán)隊(duì)，往往并不專業(yè)，故而其帶來的效益也并不理想，無法服務(wù)好終端經(jīng)銷商，也無法承擔(dān)起終端建設(shè)及推廣重任”。

眾所周知，終端建設(shè)的好壞直接影響到產(chǎn)品的銷量。近年來，終端建設(shè)也越來越受地板企業(yè)重視，但如何化解人才不足以支撐終端建設(shè)及推廣重任的難題，還需地板企業(yè)認(rèn)真思考。