08年地板業遭遇“熊市” 三大經營模式重塑格局

    受原材料、勞動力價格上漲，以及行業政策性調整等不利因素的影響，受內憂外患”的雙重因素影響，地板行業似乎在今年開局就遭遇了“熊市”。但是地板企業在加強品牌建設的同時，也開始注重差異化的經營模式，其一是一些地板企業鑒定不移地走專業化路線，多品類發展，進行精耕細作；其二則是以瑞嘉地板為代表向泛家居進軍；其三則是完善產業鏈，促進產業升級。
　　08年開局地板行業遭遇“熊市”
　　據記者在北京主要家居賣場走訪調查，目前市場上的特價地板頻現，一些地板可以廉價到每平米29元、19元，甚至1元。且不談這種行為是不是利用價格刺激作為營銷手段，單憑這種不良的市場競爭現象就給本來已經利潤很薄的地板行業潑了一盆涼水。
　　據中國林產工業協會秘書長張文玲介紹，僅07年下半年木材漲價就多達3次，加上運費、人工費等多重因素的影響，其生產成本上漲約為50%左右，但木地板價格的上漲卻不足15%。
　　久盛地板北京總經理劉鳳芹在接受記者采訪時表示：“目前久盛地板調價的品種很少，價格上調的主要是非洲板材生產的地板，其他的基本沒調價。”
　　除此之外，地板行業還面對著產品同質化嚴重的困境。尤其是在2008年初，中國的南方地區經歷了百年一遇的特大雪災，對木地板原料的供應產生了巨大的不利影響。在此前提下，單一地板種類的品牌越來越深感壓力重大。而一些有實力、有遠見的企業紛紛選擇在國內種植大量速生林，或者投資國外林業用于進口，亦或變單一品種為多品種發展。
　　對此行業專家預測，08年將會有更多企業種植的速生林投入市場，但同時殘酷的“整合運動”也會迫使大量小品牌企業退出市場。
　　經營模式一：多品類發展在地板業精耕細作
　　世友向多品類地板出擊
　　前幾年只做實木地板的久盛地板和世友地板也已經涉足了強化和實木復合地板領域，實現地板多種形態的生產和經營，以滿足不同消費群體的需求。柏年嘉華地板一負責人表示：“朝著地板尖端的專業化方向邁進是我們公司一貫的理念。公司擁有自主的研發中心，對產品的設計和工藝進行不斷地開發和改善。”
　　中國建筑材料流通協會會長李平告訴記者，多品類發展是地板行業一大趨勢，這樣做一個好處是利用品牌優勢；第二是使企業的品種齊全。
　　“現在世界各國都十分注重對森林資源的保護，原材料會越來越貴，所以以前一些以生產實木地板為主的企業也開始轉向實木復合和強化復合地板，甚至是竹地板。”李會長說，“第一，這樣做沒有超出地板這個大范圍，企業容易把握；第二，增加一個品類就意味著增加一條生產線，如果企業有這樣的精力，就可以向其他領域擴展。當然企業在增加一種地板品類之前肯定要做市場調查和可行性分析。”
　　經營模式二：分家居體驗消費一杯羹目光瞄準泛家居
　　現今的消費者不僅注重產品和服務帶來的功能利益，更注重購買產品及服務過程中所獲得的符合心理需要和情趣喜好的特定體驗。在產品或服務功能相同的情況下，“體驗”成為關鍵的價值決定因素，是消費者作出購買決策的重要依據。
　　瑞嘉木業家居體驗館
　　一項調查顯示，2008年，北京消費群體從傳統的局限于穩定耐用等功能需求轉變為向既要求品質過硬，健康環保，更注重于體現家裝風格效果，注重地板和家具的風格搭配，注重個性喜好的多元化和家居風格的品位化。而裝飾行業一直延續著單一品種經營的模式，有一定的局限性，在某種程度上制約了行業的發展。瑞嘉家居體驗館率先打破傳統，為消費者提供了全新的家居購物體驗。
　　今年3月29日在哈爾濱亮相的全國第一家瑞嘉家居體驗館，該種家居體驗式消費集地板、整體衣柜、家居飾品于一體，屬多功能一站式體驗中心。這家起初便命名為木業有限公司的企業開始涉足家具行業，這表明了一些地板企業向相關行業滲透的決心。
　　作為國內第一家地板企業像整體家居邁進的開創者，其贏利前景還有些撲朔。但是瑞嘉木業公司營銷總監劉宇滿懷信心地說：“看整體的經營回報，瑞嘉家居體驗館計劃四月底開到十家，年底開到50家，開業后會不斷嘗試、改進和完善，帶動區域市場”。
　　經營模式三：完整產業鏈，促進產業升級
　　對于地板行業企業來說，要獲得生存空間就必須實施運用可持續發展資源的取材和育才模式，選擇資源節約型的產品，引進或自主研發新的核心技術，通過不斷地創新引領國際競爭優勢，才能成就中國制造的品質核心。
　　圣象地板通過既有的經營以及與國際一流品牌的戰略合作，在當今國際市場上占領了一席之地。但如果要保持這樣的競爭力，就不能僅僅滿足于目前的現狀，必須擁有一支具備更高水平的研發機構。為此，圣象建立了規模龐大的丹陽木業研究中心，擁有20多名在地板制造的各個領域專門從事開發工作的國內外前端設計師。相信在未來，圣象可以通過這個“嫁接”迅速獲得國際市場的空間，為圣象國際化戰略的進程注入新的成長基因，由圣象所引領的中國制造不僅僅是品質信賴，更能在健康標準、制造技術、款型設計、安裝方式、節能環保方面大有可為。
　　據圣象集團副總裁郭輝透露，他們將在中國進行工廠擴容并營建3個生產基地，目標是在我國建成一批具規模的實木復合地板生產企業。
　　中國林產工業協會會長張森林在接受記者采訪時表示，不論是大自然的新品研發，還是圣象的戰略合作，對中國林產工業都是一個重要的信號。張森林說，大自然新品的開發代表著地板行業的創新發展，打破了國外地板企業的技術壟斷，在知識產權方面起到了領頭的作用。而圣象與世界多層實木復合地板知名品牌的合作，推動了中國高端多層實木復合地板產業和市場，將達到促進產業結構升級、資源利用更為高效、行業整體水平普遍提高的積極作用。