營銷“爆破”期將至 看各路建材英雄盡顯神通

隨著2月份進入尾聲以及3月的臨近，近期有不少媒體，或多或少都發布了關于3.15的市場預熱文章，不少家居建材人也正在籌備著一場消費盛宴。在市場冷清的背后，各商家正在積極策劃，蓄勢待發，推動一場3月家居建材市場消費熱潮。對于家居建材企業來說，如何在這消費場盛宴中做出別具一格是重點。

營銷“爆破”期將至 看各路建材英雄盡顯神通(圖片來源于網絡)

促銷預熱：企業將在3月進行爆破營銷

每年的3·15是一個消費爆發的節點，3月份以后，市場肯定會回暖，銷售也將明顯提升。事實上，正是在春節過后這一段冷清時期，很多家居賣場和品牌都在利用這段空擋，積蓄資源謀劃未來的旺季促銷。據某家居賣場市場運營中心總經理劉洋介紹，他們將在3月份準備兩場大型活動，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時將通過邀請歌手演出的形式吸引消費者參與。

另一知名家居賣場負責人也表示，3月12日舉行爆破營銷，屆時居然之家還會聯合品牌請當紅的明星、歌手前來演出，帶動商戶和消費者的熱情。業內人士介紹，春節過去不久，眾多家居商場開門迎客時間不長，但各賣場和商家已經摩拳擦掌，制訂今年的促銷計劃和銷售目標，為即將到來的家居銷售旺季做準備。3月將進入家居市場銷售旺季，幾乎所有的家居商場都將今年折扣力度較大的促銷活動定在3月份。

活動創意看點：品牌聯盟、廟會

相對于傳統的促銷方式，集美家居今年的活動更有創新意義。據記者了解，春節過后，該企業某門店聯合了14個知名家居品牌組建了一個“普惠聯盟”，開展了聯盟優惠銷售活動。而另外一個門店則聯合商戶組建起了一個叫“金牌聯盟”的新聯盟，計劃在2017年每個月做一場主題活動，并準備3-4次大型銷售活動。據悉，采用品牌聯盟的模式來促進賣場的銷售，是通過品牌抱團引客流，在顧客利益、商戶利益和賣場運營三者之間尋找到一個平衡點。

而不少家裝公司的促銷活動，則采用“廟會”的形式，在家居促銷活動中更加具有創新性。據悉，家裝廟會是在集吃喝玩樂的廟會基礎上，融入優惠家裝的信息，讓消費者在玩樂之中看裝修、知裝修、選裝修。今年，多家知名的裝飾公司在春節期間推出極具特色的家裝廟會，成為了不少消費者逛廟會的去處之一，在節日期間推出的家裝廟會，吸引了不少消費者的互動參與。

家裝廟會，一是消化春節前的一部分客戶，同時也提前挖掘三月份的裝修需求。從活動的效果來看，活動期間，消費者的參與度、融入度更高，簽單量也超越往常。速美超級家市場部負責人也表示，現場簽單量超預期，從簽單的消費者來看，對套餐產品接受度和認可度在提升，選擇裝修產品多傾向設計和品質。

進入3月份，市場將迎來銷售熱潮。隨著消費觀念的改變也在促進商場銷售形態的變化，新穎的促銷方式仍能吸引不少消費者的參與，這需要企業緊跟消費者需求的變化，推出合消費者胃口的促銷活動，才能收獲好的業績。業內專家表示，2017年家居市場總體環境還很艱難，但隨著家居消費觀念的改變，也給家居市場帶來諸多機會。