漲價與否是戰略課題 淺析各類地板企業應對之策

市場不景氣，在原材料價格不斷攀升的“高壓”下，地板企業陷入了漲價還是不漲價的兩難境地。而除了原材料上漲之外，人工成本以及物流費用也是“節節高”。對此，地板企業上不上調產品價格已經成為了戰略課題，而實力不同的地板企業應對之策也不一樣。

漲價與否是戰略課題 淺析各類地板企業應對之策（圖片來源網絡）

定位低端型：跟隨市場進行價格調整

原材料一直都在漲價。此次漲價，漲幅比較大，基本都在10%以上，有的高達15%-20%。迫于壓力，很多運營平庸的地板廠家，已經無力再自行消化了，只能轉嫁給經銷商和終端消費者，調整自身的價格體系以維持企業運營。

如果不漲價，又不能獲得更好的規模采購原材料，沒有議價能力;面對不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費用的舉措，不調整出廠價與零售價格，就很有可能把企業唯一的凈利潤也給吞噬了。

不漲價，企業面臨的各項加大的費用就會把企業壓垮，進入惡性循環，所以唯一的出路就是漲價，別無他法。跟隨市場進行價格的調整，本身也無可厚非。哪一個企業都需要賺錢生存。這樣的做法應該是能得到更多地板生產企業的共鳴和呼應的。

穩中求勝型：運用技術創新降低成本

這類企業市場定位中低端，有一定的品牌意識，也有一定的品牌知名度，注重企業轉型與管理創新，面對漲價與市場競爭能不斷反思，不斷精進運營管理。漲價讓這類成長型企業在壓力下鞭策前行，不斷夯實基礎，增強企業的核心競爭力。

在面對地板行業漲價的現實時，做好相應的準備，運用技術創新與原材料多層運用的方式降低各項成本，比如引進機器人或者先進的機器設備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產管理的制度創新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本;針對市場趨勢的把握，可以很好地對產品結構進行調整與精簡，減少不暢銷產品制作帶來的時間成本，保證主力產品的銷售與流通。

在一段時間漲價之后，地板企業可以通過的不斷創新與調整，降低成本，保證企業利潤的同時可以更好地回饋和支持經銷商與零售店面，在暫時的失去價格競爭優勢之后，又重新確立自身的競爭優勢，市場又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。

有預見型：推陳出新過程中隱性漲價

這類企業對于市場行情的變化與趨勢有預見與計劃。在市場平穩期，主動進行產品的提價與漲價。而這樣的漲價與提價是做好充分準備和安排的，對于市場做詳細的市場調研，根據產品的新材料的運用與新設計的運用進行漲價，同時做好市場的前期溝通與培訓，讓經銷商與終端導購理解并且運用話術表現產品的文化與設計附加值，制定價格的同時充分考慮溢價因素，價格遠遠大于產品成本價值本身;同時產品的更新換代更為主動，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產品的隱性漲價，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時又能兼顧運營成本的不斷上漲。

所以當市場因為各項成本不斷上漲地板廠家產品普遍漲價時，這類企業反而不漲價，保持冷靜與平衡，甚至進行有效的促銷政策，獲取較大的競爭優勢與成果。

這類企業有預見性與全面競爭基因，運用閉環思維，注重品牌附加值的搭建與提升，通過設計創新與文化價值創新打造獨特高品質的生活方式，行業漲價的背景對這類企業絲毫沒有影響，漲價只能讓他們將競爭對手遠遠甩在后面，在市場競爭中游刃有余。

原材料與物流成本上漲已成定局，所謂大勢不可違，地板企業需找到符合自身發展的運營思路，找到正確的應對措施，將漲價“魔咒”化為自身發展的“鞭策力”，方能在市場競爭中不斷前行。