做好細分市場 地板企業需堅持四大原則

隨著生活水平提高，消費者的消費觀念越發成熟和理性。現如今，地板已經不僅僅是一種地面鋪裝材料，而是被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。對地板企業來說，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者的青睞。在供給側改革的當下，地板企業不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，不將產品線鋪得太長，找準適合自己的細分市場，走差異化路線。

做好細分市場 地板企業需堅持四大原則（圖片來源網絡）

尋找市場空白點

對于混戰的戰場，建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰線牽制。這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主就往錯的方向走，地板企業尋找市場空白點，建立自己的戰線才是最重要的。

找準客戶根本性需求

相當多的地板企業在發展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求。任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，地板企業要如何找到商品概念?那就回到需求原點，找準顧客的根本性需要。

成為品類代言人

如果說原創商品概念是“突圍戰”，那么成為品類代言人就是“陣地戰”，這也是細分市場能否成為地板企業“超級發動機”的關鍵。每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并且可以良好的帶動企業的發展。

明確自身理念

一個沒有理念的企業，是沒法打贏規模戰、持久戰的，因為沒有戰線。當企業只是一個團、一個師時，靠陣地戰、運動戰、殲滅戰等，就能擁有自己的攻防優勢，當企業要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，小布什的理念是“帶來自由”。地板企業只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰線，成功發展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期優勢。

任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，地板企業設計出符合市場需要的產品，瞄準競爭對手防線的薄弱環節或空白處發力，一舉成名不是難事。