分店模式弊大于利 地板經銷商要把重心放到一個點

近年來，隨著地板品牌及經銷商數量的增多，地板市場競爭越發激烈。為了最大限度搶占市場份額，一些經銷商不但做了分銷，還在同城開設的分店。但這個分店模式是否有前景?事實上，很多時候，開分店不一定能增加銷量，地板經銷商在綜合權衡之下，把重點放到一個店面，更加有利于銷售額的增加。

分店模式弊大于利 地板經銷商要把重心放到一個點（圖片來源網絡）

分店模式能否搶占市場先機?

市場行情冷清，地板經銷商都千方百計地做渠道，擴市場，提高銷量，其中之一的做法就是找分銷。業內人士介紹，現在地板經銷商做分銷主要是找代理商，提供貨源，一般都是在所在地區的下一級市場。除了做分銷之外，一部分有實力的經銷商還會直接在其他地區開分銷直營店，自己親自管理或者交給親屬管理，從而提高品牌的影響力和市場占有率，而這種分銷直營店的模式也會分散經銷商的注意力和精力，經銷商一般都不會輕易做。

相對于找分銷、開直營店來說，大部分經銷商會選擇先占領所在地區的市場，用開分店的模式搶占市場先機。而這些經銷商之所以選擇開兩個店，最主要的原因是為了提高品牌的知名度，從而提升在本地區的銷售量。但也有經銷商并不認同這種模式，認為在不同地區開分店會相對好一點，同一地區沒有必要開兩個店。“一個地區開兩個店并不能增加多少銷量，投入的成本也很大，尤其是像這樣三四線的小城市，把一個店面經營好就足夠了。”

精力集中一處更利于店面經營

部分經銷商開分店之后，耗費了很多人力、物力和財力，而且還分散了精力，效果也并不理想。現在經銷商基本上都開始注重一個店面的經營，把店面做強做大，銷量也有所提升。“現在就一心一意經營一個店，有什么問題或者不足可以及時發現，并盡快糾正，有利于店面長期的良性發展。”把精力放在一個店面上比較好。不但注意力能集中，同時也有利于統一管理，銷售培訓和政策下達比較方便直接，人員溝通也更加順暢，對店面的經營有很大益處。

另外，把重心放到一個店面上，經銷商經常守在店面，設計師等帶客戶也更方便，簽單率也會提高。有終端銷售員表示，老板在店里，價格各方面溝通起來就比較流暢，成單量就大，平時店員不能隨便賣給客戶的價格，和老板一溝通，可能差幾塊錢也就簽單了。

在大部分地板經銷商看來，分店模式在市場容量有限的三四線城市是弊大于利，在大城市或許會有發展前景。不過就當下的市場形勢而言，地板經銷商把集中精力在一個店面，更加有利于店面的長期發展。