有效營銷加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 助力地板企業(yè)發(fā)展

地板企業(yè)的營銷大都由經(jīng)銷商帶動，但產(chǎn)品從廠家倉庫到經(jīng)銷商倉庫，僅僅只完成第一次轉(zhuǎn)移，從經(jīng)銷商的倉庫轉(zhuǎn)移到消費者家里，才算真正實現(xiàn)地板的銷售。盡管2017年地板行業(yè)發(fā)展勢頭仍然十分可觀，但地板企業(yè)若能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作支撐，并掌握好正確的營銷方式，產(chǎn)品的營銷便能事半功倍。

有效營銷加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 助力地板企業(yè)發(fā)展（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

巧用經(jīng)銷商 建立自己的“帕特農(nóng)神廟”

關(guān)于產(chǎn)品營銷，很多地板企業(yè)的答案不外乎招商加盟，擴大經(jīng)銷商隊伍，聽上去好像是那么回事。可是據(jù)了解，大部分地板商家的業(yè)績都不理想，賴以實現(xiàn)營銷的經(jīng)銷商有時竟成了掣肘企業(yè)的主要因素：一是經(jīng)銷商團隊行動力差，知道但做不到;二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴(yán)重，一心等著廠家來扶持。地板企業(yè)要想讓經(jīng)銷商要想提高業(yè)績，除了先得讓他們從意識上做出改變之外，還可從下面兩個角度去思考：

1、幫助經(jīng)銷商改變運作團隊的行動力，鼓勵他們想到好的方案就去做。凡事不必考慮得十分周全才去行動，加強行動力，在做的過程中找到方法，也能不斷完善地板營銷的模式。

2、引導(dǎo)經(jīng)銷商建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式?！芭撂剞r(nóng)神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打依然屹立不倒。就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業(yè)聯(lián)盟渠道，小區(qū)渠道，工程渠道，團購渠道等等。這里要特別強調(diào)一下工程渠道，隨著“全裝修時代”的到來，很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程渠道，但這些工程如果沒有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。因此，經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項目，如：連鎖餐飲機構(gòu)，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….因為是連鎖機構(gòu)，后端利潤也會很可觀。

輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 用品質(zhì)為企業(yè)正名

質(zhì)量是地板企業(yè)的生命線，企業(yè)要想做大做強，必須在掌握正確的營銷方法的基礎(chǔ)上上，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實這樣的營銷意義不大。產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的營銷和發(fā)展的重要作用不言而喻，企業(yè)在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進行匹配。

因此，地板企業(yè)要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化進行操作，嚴(yán)格遵守產(chǎn)品質(zhì)量要求，緊跟環(huán)保理念和健康理念，向市場輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用品質(zhì)作企業(yè)營銷的支撐。

正確有效的營銷和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一朵雙生花，積極發(fā)揮兩者的作用，相互配合，在正確有效營銷的同時保證有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走向市場。此外，在這個個性化、多元化的社會背景下，地板企業(yè)也應(yīng)該尊重不同群體的共性和差異化，樹立明確的市場針對性才是確定產(chǎn)品、確立營銷概念的前提，如此才能指引企業(yè)朝著品牌定位精準(zhǔn)的方向發(fā)展。