五一黃金消費潮來襲 地板企業(yè)須促銷有“度”

距離五一黃金周假期只有不到兩周時間，為搶先發(fā)聲“優(yōu)惠信息”，近日，不少地板企業(yè)開始紛紛在其官方平臺發(fā)布了五一促銷活動。無論是吸引地板消費者眼球的主題活動，還是簡單粗暴的“放價”預(yù)告，地板企業(yè)持續(xù)廣告的熱情有增無減。

五一黃金消費潮來襲 地板企業(yè)須促銷有“度”(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

特色事件營銷賺眼球 特價促銷須謹慎

特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平時的零售價吸引顧客、促進銷售。在“五一”小長假人們有時間和精力出門采購，物美價廉優(yōu)勢消費者追求的消費目的，地板企業(yè)特價促銷正好迎合了消費者的消費心理，刺激消費增長。

然而，特價促銷也有其副作用。第一，特價促銷只是短時間的營銷手段，并不能從根本上清空庫存、解決銷售不暢的問題，更有甚者可能會導(dǎo)致地板企業(yè)利潤下降;第二，特價促銷意味著價格會下降，價格一旦下降難以在復(fù)原，也十分容易引起價格戰(zhàn);第三、特價促銷很容易造成板材市場的虛假繁榮，一旦消費者過量購買，十分容易影響板材企業(yè)日后的銷售。對此，地板企業(yè)要謹慎使用特價促銷這一營銷方式。

此外，在五一黃金周，消費者們必定會沉浸在各種打折優(yōu)惠的海洋中。因此地板企業(yè)們想要在眾多的促銷活動中備受關(guān)注，給消費者們渙然一新的感覺，在促銷之余，策劃一場有特色的品牌事件營銷，不但可以給吸引消費者眼球，也可在人流聚集的環(huán)境中擴大地板品牌知名度。

相比活動促銷 消費者更看重服務(wù)

業(yè)內(nèi)人士認為，當促銷成為一種常規(guī)，消費者“免疫力”會變強。而市場打折、秒殺等促銷活動呈現(xiàn)常態(tài)化，幾乎周周都有大促銷，天天都有小優(yōu)惠。面對五一商家賣力宣傳、打折，消費者多是反復(fù)咨詢，立即下單購買者較少，面對瘋狂的五一促銷，消費者購買更加趨于理性化。

據(jù)筆者在某建材城走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相較于這些誘人的花樣促銷活動，其實他們更看重地板的品牌服務(wù)。對于地板行業(yè)發(fā)展來說，質(zhì)量好有保障的品牌廠商和銷售服務(wù)商越來越得到消費者的青睞，消費者現(xiàn)在不僅僅只看重價格，更加關(guān)心的是服務(wù)，往往好的品牌，服務(wù)和售后才是核心競爭力。

因此，在五一黃金消費潮來臨之前，地板企業(yè)在策劃活動的時候須注意促銷有“度”，切不可為了短時間的銷量目標，不顧企業(yè)生產(chǎn)運營成本進行任意“放價”。用最好的服務(wù)為消費者提供一不一樣的打折促銷優(yōu)惠活動，向地板消費者展示完美地板企業(yè)形象。