常州地板企業借“溫州模式”重樹品牌

發展迅速 痼疾不少   
    江蘇省常州市是中國大陸目前最大的強化木地板生產基地，現有強化木地板生產企業100多家、相關配套企業100多家，年產銷強化木地板超過4500萬平方米，約占全國年總產銷量的三分之一。從總體上看，同國內其它強化木地板產區相比，常州地板產業目前的發展態勢相對良好：常州地板產業擁有國內最大、最完整、最為豐富的強化木地板產業鏈，強大的整體規模使常州地板企業的運作成本能夠控制在一個較低的水平，產品性價比突出，在國內外地板市場上的競爭優勢也相當明顯。   
    近幾年常州強化木地板產業雖然得到了長足發展，但因其區域內品牌多而雜亂、產品質量參差不齊、價格惡性競爭嚴重等痼疾，導致行業對常州地板的評定偏低，地區信譽危機、企業利潤率微薄等嚴重困擾著常州地板企業的進一步發展。   
    常州地板企業以中小型為主，產品大多以中低檔為主，市場競爭策略是依靠低廉的價格或較新的產品來開拓市場，以量大求效益。在中國地板市場快速發展初期，由于利潤空間大，消費者對強化木地板的認知比較模糊，這種盈利模式在國內地板行業中大行其道，不少企業抓住了契機，迅速完成了原始資本積累。   
競爭加劇 品牌亟需重新定位   
    隨著國內強化木地板市場競爭的不斷加劇，市場售價經過多輪急劇下挫已逐漸跌至谷底，低端產品價格已基本沒有下降空間；另一方面，國內消費者對強化木地板的了解逐漸增多，消費趨于理性，市場對低端產品的需求明顯下降，特別是2004年下半年以后，這種趨勢更加明顯。從總量來講，受益于OEM出口的大幅攀升，2004年常州地板的產銷量并未出現明顯下降，但對于大多數沒有出口渠道的中小地板廠來講，其在國內市場渠道明顯不暢，銷量萎縮相當嚴重。   
    國內市場萎縮，國際市場又隨著加拿大邊境服務署(CBSA)于2月16日發布的針對中國復合地板反傾銷、反補貼初裁公告而變得撲朔迷離，而不管國內還是國外市場，缺乏品牌知名度都是常州地板產業的致命傷，對于強化木地板這一工業化程度很高的產品來講，弱勢品牌產品附加值極低，企業利潤必然微薄，常州地板產業的發展面臨緊要關頭，品牌亟需重新定位！   
    常州地板行業經過近幾年的快速發展，部分企業的生產規模不斷擴大，已經形成一批大、中型骨干企業，如洛基、德威、歐太、前豐、中鑫、凱萊、玉蘭、科利達、森尼、光宇等，這些企業大多設備優良，加工能力突出，從硬件規模、資本實力上看，已經具備了不錯的品牌運作平臺。   
先做大再做強 堅持品牌運作   
    中國的產業集群大抵都遵循先發展、后治理、先做大、再做強的溫州模式，常州地板產業也不例外。事實上，不少有實力的常州地板企業從來沒有停止過品牌發展之路的思考和探索，部分企業通過極大努力正逐步被行業所認可，在全國也有了一定的知名度，例如江蘇洛基獲選為中國林產工業協會地板專委會副理事長、江蘇省木材行業協會地板專委會會長單位，江蘇德威地板獲國家＊＊＊＊稱號等。   
    大型地板企業的老總在品牌思路上也是有所轉變的。以前，不少企業只是簡單認識到做品牌的一些好處，也想在品牌運作上做點文章，但大多想法不具體，沒有明確思路，也沒有確實的系統運作；而今這些企業對于做品牌才是企業真正的出路有了明確認識，品牌運作態度相當積極，紛紛更新設備、修建標準廠房改變企業形象，對經銷商、員工進行專業培訓，并加大相關人才引進力度，有的企業甚至專門在上海成立品牌策劃部門，招攬高素質策劃人才或邀請知名策劃公司，借用外腦對公司進行品牌運作。   
    眾所周知，企業在常州做品牌比在其他地方做品牌要艱難得多，長期以來外界對常州地板形成了根深蒂固的偏見因素，如何消除這些“歷史遺留影響”任重而道遠，這需要絕大多數的常州地板企業改變其原有的經營思想，難度相當大；另一方面，中國強化木地板市場競爭已經比較充分，行業對強勢品牌的認知趨于明朗，品牌運作門檻逐步加高，正常情況下，品牌運作沒有巨大而持久投入就不可能有較大產出，因此，現階段常州地板企業的品牌運作效果不可能立竿見影，做品牌需要有打持久戰的充分準備。