深思明星效應 家居品牌營銷一定得找明星嗎？

越來越多的家居品牌在舉辦促銷活動時熱衷找明星來走場，希望借此匯集更多的人氣。但這樣的活動真的吸引人嗎？消費者真會因為明星效應來購買產品嗎？

據不完全統計，僅4月份不到30天的時間里，全國家居品牌落地的促銷活動中，有超過50場有明星到場，少量一線大牌明星，部分過氣二三線明星，還有大量還沒來得及過氣就已經不知名的不明不暗的明星。這么頻繁的明星走場活動，究竟能否真的給家居品牌帶來效應?消費者會為明星買單?請看報道。

明星走場過于頻繁　消費者已麻木

曾幾何時，年輕人為了得到一張明星海報，或者明星照片，愿意省下吃飯的錢。然而，隨著科技和媒體傳播發展，特別是有了微博之后，人們可以直接實時跟進心愛明星的信息，不再稀罕明星的照片或視頻，只有現場零距離“親密接觸”，才能勾起追星族的興趣。

演員黃海冰與家居品牌形象簽約

因此，品牌商開始直接將明星請到促銷活動現場，希望借此匯集更多人氣。然而，隨著明星走場活動越來越多，人們的新鮮感和好奇心已經被消耗殆盡，明星走場的人氣效應，已經在走下坡路。另一方面，能來走場的明星，多數名氣都不太大，號召力不強。真正一線、有號召力的明星，通常又不太愿意走場。即便真有所謂小鮮肉大牌明星，他們的受眾又是沒有家居消費需求的青少年兒童一輩。所以，明星走場除了體現品牌有錢任性之外，能對品牌和活動的加成作用，已經越來越有限。

在一些明星活動中，記者深刻感受到消費者對一些不知名明星的冷漠。很多消費者坦言，參加活動只是為獲得優惠價格和抽獎機會。還有一些真正有需求的消費者明確表示，并不打算去活動現場湊熱鬧，只需要銷售人員按照活動價格執行就行了。究竟是明星走場帶來的效應，還是為了介紹明星到場做的廣告帶來的效應，其實已經很難分清。

明星固然吸精產品好才是根本

既然明星走場效果式微，為何還有這么多品牌熱衷于此?從一個側面可以看出，家居品牌也是迫于無奈。明星來了，活動效果都不盡如人意，如果明星不來呢?歸根到底，品牌請明星，原因就在于，家居品牌的活動不夠吸引人，產品沒有絕對優勢。如果品牌把花在明星上的錢花在產品研發上，把為了做明星營銷而付出的努力，花在研究如何做好服務上，也許會有不同效果。

另外，家居營銷一定得找明星嗎?未必。有些時候，公益活動也能拉近品牌與消費者的距離。2016年10月30日，由名家居世博園主辦，東莞市戶外徒步運動協會承辦的“愛·徒步”萬眾公益行，就吸引了近1.5萬人參與，并成為當天各大報紙和網站的頭條，名家居世博園注重健康生活的形象，也因此進入了消費者的心里。

面對當前的明星走場熱，家居企業是不是應該冷一下?

（來源：新浪家居）