如何合理防范市場(chǎng)跟風(fēng)者 這些地板企業(yè)是這樣做的

無(wú)論是在什么范圍的市場(chǎng)中都會(huì)存在著許多跟風(fēng)者，他們總是以相似的產(chǎn)品名稱、功能、外形以及更低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，最后坐享其成。在地板市場(chǎng)中也不例外，這樣的遭遇總讓地板企業(yè)感到苦惱。那么企業(yè)應(yīng)該如何合理去方法那些市場(chǎng)跟風(fēng)者呢?

如何合理防范市場(chǎng)跟風(fēng)者 這些地板企業(yè)是這樣做的（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

建立品牌第一認(rèn)知

對(duì)產(chǎn)品定位、核心概念、品牌主張、品牌識(shí)別、廣告創(chuàng)意等方面，地板企業(yè)一定要了然于心。一方面是要實(shí)現(xiàn)品牌概念的占據(jù)，其中建立品牌第一認(rèn)知顯得尤為重要，讓消費(fèi)者感受到這個(gè)品牌的首領(lǐng)地位;另一個(gè)方面是提高品牌產(chǎn)品的識(shí)別度，注意將新產(chǎn)品的概念與地板企業(yè)自身的資源和能力契合起來(lái)，這樣能夠使跟風(fēng)者不易模仿，例如永吉地板的產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)“永吉地板有點(diǎn)香”、天格純實(shí)木地?zé)岬匕濉白寪?ài)有溫度”、領(lǐng)華地板“引領(lǐng)/華居新風(fēng)尚” 等等，這些都有助于消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品清晰的記憶和識(shí)別。

注冊(cè)商標(biāo) 規(guī)避跟風(fēng)者

目前市場(chǎng)跟風(fēng)者的常用做法是：產(chǎn)品名稱相似、產(chǎn)品外形相近、產(chǎn)品功能雷同、價(jià)格更低，因此，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只能靠品牌的命名和商標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的識(shí)別，這也是對(duì)跟風(fēng)者進(jìn)行規(guī)避的重要方法之一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)商標(biāo)、名稱以及相似的形象進(jìn)行注冊(cè)，建立跟風(fēng)的防御網(wǎng)。當(dāng)然，地板企業(yè)除了對(duì)自身的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)以外，還要對(duì)相近名稱或同一含義的名稱和字體進(jìn)行防御，讓跟風(fēng)者沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行模仿。

另外產(chǎn)品命名的技巧性也很重要。所謂技巧性是指，品牌/產(chǎn)品名稱至少要滿足記憶性強(qiáng)、有意義、易于理解、與定位概念一致的要求，它直接決定品牌能否被顧客心智清晰記憶，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地?zé)岬匕濉貭栘?fù)氧離子地板都宣傳的很成功。

明確引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)的核心群體

創(chuàng)新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，后者可能更關(guān)注的是細(xì)分或是擴(kuò)大受眾群，而前者則需要關(guān)注的是能夠引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)的核心群體，這包括核心的目標(biāo)人群、核心的市場(chǎng)、核心的渠道、核心的傳播平臺(tái)，統(tǒng)稱為“核心陣地”。如果品牌沒(méi)有做好搶占這一核心陣地的準(zhǔn)備，跟風(fēng)者最可能做的就是集中兵力搶下這塊陣地，讓創(chuàng)新的你追悔莫及。當(dāng)核心資源被自己把控的時(shí)候，我們就不是懼怕跟風(fēng)，而是渴望跟風(fēng)，希望大家一起來(lái)做大市場(chǎng)，自己成為主要獲益者。所以我們需要早早的明確，哪些是核心陣地，并在下一階段實(shí)施占據(jù)。

提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)市場(chǎng)熱起來(lái)時(shí)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一大批市場(chǎng)跟風(fēng)者，這些競(jìng)爭(zhēng)者不可忽視，往往有備而來(lái)，市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)的潛力巨大，必然會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來(lái)，這時(shí)候地板企業(yè)家一定要保持良好的心態(tài)。如果我們不能避免競(jìng)爭(zhēng)，那就只能提升自我。地板企業(yè)應(yīng)該不斷地改善產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者多元化的需求，通過(guò)自我提高和自我競(jìng)爭(zhēng)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一旦地板產(chǎn)品具備了別人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的核心內(nèi)涵，那才是真正具備了獨(dú)立風(fēng)格。

許多大品牌都針對(duì)跟風(fēng)行為做了防護(hù)措施，必要時(shí)候更會(huì)采取法律手段來(lái)維護(hù)品牌的合法權(quán)益。但除此之外，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的不可替代性，這樣才會(huì)更加穩(wěn)固品牌在市場(chǎng)中的地位。

（來(lái)源：中華木地板網(wǎng)）