為圓同一個“大家居”夢 家居企業的跨界經營都盈利了嗎?

2017年初家居企業上市，“大家居”作為上市企業招股書里頻繁出現的熱詞再次掀起一陣波瀾。據了解，“大家居”正式被提出是在2010年，當時部分家居企業拓展產品品類，陸續提出了家居一體化運營戰略。若將單品類向多品類或全屋整體擴散理解為“大家居”，那么它實際出現的時間應該還要更早。

具有代表性的如歐派家居、索菲亞、好萊客、尚品宅配、大自然家居、兔寶寶、大亞圣象、德爾未來等都前前后后擴張了產品生產線，逐步從單品類產品服務到提供給消費者一站式自主選材、個性化整屋定制的全程服務的大家居模式。可以發現，在往大家居道路發展的企業里，基于柜體行業的強相關性，櫥衣柜企業相互布局較為普遍，板材類企業相對較少，衛浴潔具跨品類的要更少些。櫥衣柜作為“大家居”戰略的領隊企業，幾年時間過去，回報并不明顯，企業原主營產品在整體營收中仍占據無法撼動的地位。

近期，櫥衣柜領域如索菲亞、好萊客、歐派家居等早已經進行多個品類的擴張，索菲亞主要在衣柜領域占據一定領先的地位，2010年布局地板，2014年引進司米櫥柜，2016年又新增了家具家品，品類的擴張，各品類健康的發展態勢，讓索菲亞大家居戰略初見成效。但從其營收結構圖來看，2016年櫥柜及家具家品業務在總營收占比僅為12.72%，衣柜業務仍占主要營收渠道。

2010-2016索菲亞業務營收結構圖

除了索菲亞，衣柜領域如好萊客、頂固集創等也遇到了類似的困境。櫥柜行業如歐派家居，2016年業務總營收為71.34億元，櫥柜業務收入43.69億元，衛浴和木門總占比6.31%，衣柜業務發展較為可觀，占比28.34%。同樣皮阿諾、我樂家居等以櫥柜發家的企業，櫥柜業務仍占主要比例，在此就不一一列舉。

2014-2016歐派家居業務營收結構圖

櫥衣柜品類的跨越相對門檻要低一些，從歐派家居案例里可以得到答案。2003年歐派增加衛浴生產線，2005年發展衣柜業務，但從近三年業務結構圖來看，衣柜行業增速和發展水平早已高過了衛浴，柜體間的切換對技術考核有一定的相似度，而衛浴潔具產品線則是從0開始，新的生產線，新的產業鏈條的搭建與管理。同樣，在衛浴潔具領域，跨界到柜體板材的門檻也一樣高。

2016年衛浴潔具品牌企業收入結構分布

從上表中可以看到，上市企業衛浴潔具的業務結構并沒有發生很大的變化，依然圍繞著衛生間這個功能區間內做產品，業務從衛浴潔具向吊頂、陶瓷做延伸。

除此之外，從上市企業歷年披露的財報中了解，大部分單品類家居企業產品品類擴張依舊延續傳統經營方式，拓展經銷商體系，搭建專賣店，但今非昔比，隨著經濟物質高速上漲，門店建設費用也大幅提高，包括勞動成本的增長，再想通過搭建幾千家門店的方式來實現家居千億夢已是天方夜譚，索菲亞司米櫥柜前期渠道建設，高額的管理費用，雖2016年櫥柜業務營收4.13億，但目前仍處于虧損狀態;包括以地板起家的大自然家居的木門和櫥衣柜業務也處于虧損，等等。

辯證來看這些數據，對于本身門檻較低的櫥衣柜行業而言，“大家居”的效果的確不明顯，至少在商業上并沒有得到成功案例的驗證。但從各大上市公司未來規劃來看，似乎已經篤定了整體化大家居的商業模式，無論是品類增加，還是結合新科技新理念，智能制造等，“大家居”都順勢成為了未來家居行業不可缺少的主要板塊。

以單品類起家的這些家居企業距離實現全屋整體化大家居還有很長的路要走，但仍值得一提的是，在未來經營管理計劃中，不少家居品牌愈加重視信息化建設，利用信息化技術使產業鏈形成完全銜接，實現資源的充分利用和全面共享，通過智能制造升級增強柔性化生產能力，完成智能化產能布局，除此之外，包括人才建設與人才儲備，而這些也將成為夯實企業進一步發展的基礎性建設，成為實現“大家居”布局的有力保障。

(來源：億歐智庫 作者：賈萌)