今年地板行業大整合“狼”真的來了！

      毋庸諱言，現今的中國地板市場已經嚴重供過于求，地面鋪裝產品異常豐富，中國消費者在產品、檔次、花色等方面有了更多的選擇，貨比三家或者貨比十家的境況使消費者能夠花費更少的價錢享受到更好的產品和服務。不過，對于中國地板生產廠家或經銷商戶來講，地板價格一降再降，不僅利潤空間大幅縮水，而且生意成交難度明顯加大，買家選擇某一產品可能需要很多的因素，如質量、品牌、環境、服務、花色等。但放棄某一產品可能不需要任何明確的理由，有時只是一個懷疑、甚至心情不悅都有可能使交易泡湯。當然，不僅是地板產品，在中國，幾乎所有的工業產品都面臨著同樣的窘境。

“只有不行的企業，沒有不行的行業”，當我們審視剛剛過去的2004年中國地板產業的變化時，我們發現，強弱品牌的兩極分化和市場集中度的快速提高更加明晰和突出，特別是在去年10月-12月地板傳統銷售旺季，弱勢品牌遭遇“集體寒流”，個別企業老板一臉疑惑：經銷商怎么失蹤了？反觀部分強勢品牌或有外銷渠道、有一定規模的企業，產銷量卻屢創新高。

其實，市場整合每天都在進行，中國幾千家地板生產企業，生產能力巨大，盡管這兩年中國地板在開拓國際市場方面有了長足進步，但市場的需求總是有限度的，企業有喜有憂、部分企業慘遭清洗都是十分正常的，行業洗牌已經喊了好幾年，前兩年卻是企業、品牌越洗越多，業內對此論斷可能早已麻木。

不少行業人士將部分企業2004年產銷量大幅下降歸結于加息、銀根緊縮、土地嚴控等宏觀調控因素，認為規范房地產等原因導致國內地板需求下降。記者認為，2004年國內地板需求增長速度的確已經開始減緩，不過，就總量而言并未明顯下降，加之出口快速增長，2004年中國地板產業總產銷量較2003年依然有一定幅度的增長。市場占有率的進一步集中是部分企業銷售不佳的主要原因，換句話講就是部分企業如大品牌、上規模企業銷量勁升，部分企業特別是小型企業、雜牌企業銷量下降，此消彼長而已。

一般來講，一個地區爆發地震、海嘯之類的地質災難之前，總有某些明顯的征兆，當一個行業即將大整合時，也總是有跡可尋。

征兆之一：從2004年下半年開始， 地板企業數量開始明顯下降

新增地板企業寥若晨星，大批投機性、小規模地板企業開始退出地板行業，特別是實木地板企業更加明顯。例如國內最大的實木地板生產基地南潯，最高峰時地板企業的數量達到370多家（工商注冊），到2004年年底，據業內人士介紹，該區只有100多家地板企業尚能正常開工，大半企業已關停并轉或處于半停工狀態；而國內最大的強化木地板生產基地江蘇常州，也不復見新興企業遍地開花的勝景；國內最早的強化木地板生產基地湖南長沙，企業數量也從鼎盛時期的30多家下降至不足20家……

征兆之二：低質低價地板價格觸底， 已沒有向下空間，價格戰威力失效

長期以來，部分中小地板企業，依靠價格開辟市場，以量大求贏利，個別中、小企業地板的出廠價格之低，到了令人不可理解的地步。就目前其出廠價格分析，設備、廠房等投資的折舊、稅收等正常財務開支已經被企業算在成本之外，其成本核算，可能只是計算
簡單的材料及加工費用，不少業內人士斷言，這種價格其實已是明顯的“暗虧”，除非企業虧本大甩賣，否則再向下突破的空間微乎其微，低端地板市場價格戰已經走到了盡頭。

征兆之三：低端建材市場風光不再， 率先出局

大家都知道，前幾年做地板門檻低，一是設備投資不大，工藝相對簡單；二是銷售簡單，找幾個大點的經銷商，很容易實現快速分銷，實現利潤。對低端地板市場來講，品牌多如牛毛，價格戰反復沖擊之下，不僅廠家利潤跌至谷底，經銷商利潤也十分微薄。微利決定了低端地板經銷商很難承受較高的門店租金，很難在店面裝飾、店內布置等方面加大投入，因此，低檔的廉租建材大市場就成為了低端地板銷售的主渠道。

隨著國內建材類市場不斷擴容，建材市場之間的競爭開始加劇，裝修簡陋、購物環境較差、品牌雜亂的傳統小型建材市場已不能適應市場變化需求，在大型品牌連鎖建材市場、連鎖超市的強勢夾擊之下，消費群體與日俱減，市場無利可圖形同雞肋，紛紛改換門庭以求發展，經銷商最終無奈撤離。

征兆之四：品牌企業動作頻繁， 主動清理門戶

中國企業善打價格戰，不僅前期新興中小企業如此，近來大中型地板企業也相繼出招，以強化木地板為例，從60多元的“標準王”到不足50元的特賣價，一個比一個低，從上而下的價格攻勢，由于質量、品牌的雙重保障，吸引了大批低端消費者，成功地壓縮了低端雜小品牌生存空間。

做企業最重要的是什么？或曰品牌、或曰規模、或曰創新等。這些答案未必錯，但必須有一個前提，即企業必須是生存著的，生存才是企業發展最重要的基石，所謂皮之不存，毛將焉附？低水平重復、產品同質化、嚴重的供過于求等因素決定了地板市場重新整合、行業重新洗牌的不可避免。不過簡單地講，中小企業將被迅速清洗出去，也是不符合中國市場實際情況的，不單是現在，事實上每個企業隨時都會面臨風險，關鍵看這一企業是否具有化解風險、去除危機的能力。 

市場每天都在變化，企業每天都在變化，今天的中小企業，通過更新設備、引進關鍵人才、擴大規模、更新觀念，也會變成一流企業；同理，今天的強勢品牌，觀念上如果不能與時俱進，因循守舊，行動不能具體落實，品牌就會走下坡路，逐步變成弱勢品牌。小企業變大，品牌由強轉弱，這樣的例子在國內地板行業并不鮮見，不能適應市場變化、缺乏核心競爭力的企業最終將被淘汰出局。

2005年，中國地板行業大整合在即，狼”真的來了！