地板大佬跨界做大家居，能否穩(wěn)操勝券?

縱觀當(dāng)前家居建材業(yè)，布局大家居的，主流力量應(yīng)該是做櫥柜和衣柜起家的品牌，如歐派、索菲亞、尚品宅配等等。其他細(xì)分行業(yè)也有這樣做的，比如衛(wèi)浴行業(yè)的箭牌和九牧。一窩蜂上的則是地板行業(yè)，大自然、德?tīng)栁磥?lái)、大亞圣象、宜華生活就是典型代表。

地板大佬跨界做大家居，能否穩(wěn)操勝券?（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

那么，這些地板大佬跨界做大家居，能否穩(wěn)操勝券?

從目前的情況來(lái)看，只有德?tīng)栁磥?lái)做得比較有起色。去年德?tīng)栁磥?lái)旗下的百得勝定制衣柜營(yíng)收共計(jì)4.04億。今年，百得勝的銷(xiāo)售目標(biāo)是10億，新增300家全屋定制店和100家櫥柜店，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

大自然比較早地切入了木門(mén)和櫥衣柜業(yè)務(wù)，但直至2016年其木門(mén)業(yè)務(wù)都處于虧損狀態(tài)，廠房、生產(chǎn)線以及營(yíng)銷(xiāo)投入并未帶來(lái)收益，主營(yíng)業(yè)務(wù)仍主要依靠木地板。

大亞圣象在2016年徹底砍掉機(jī)械制造業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品，木地板營(yíng)業(yè)收入占比高達(dá)68.05%，且一直以來(lái)收入貢獻(xiàn)率超過(guò)10%的木門(mén)與衣帽間業(yè)務(wù)突降至0.23%，為史上最低，新的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)仍無(wú)明確方向。

宜華生活2016收購(gòu)華達(dá)利而擴(kuò)充軟體家具業(yè)務(wù)，對(duì)宜華生活而言，其大家居戰(zhàn)略實(shí)際已經(jīng)開(kāi)始，除原主營(yíng)業(yè)務(wù)外，華達(dá)利的軟體家具業(yè)務(wù)為其帶來(lái)較快增長(zhǎng)。顯然，穩(wěn)操勝券的少、摸著石頭過(guò)河的多。

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種漂浮不定的現(xiàn)象?我們不妨從做大家居做得很成功的主流力量如歐派和尚品宅配擁有的長(zhǎng)板，反觀地板大佬做大家居存在的短板：

1、最致命的是規(guī)模化定制。歐派也好尚品宅配也罷，他們都是做廚衣柜起家的，在做廚衣柜的時(shí)候，就已經(jīng)積累、積淀起了關(guān)于規(guī)模化定制的豐富的經(jīng)驗(yàn)(包括軟硬件方面的經(jīng)驗(yàn))和充分的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(畢竟人是最寶貴的資源)。

進(jìn)軍大家居，對(duì)他們而言是輕車(chē)熟路、是復(fù)制以前的成功，但對(duì)于地板大佬而言，則不是這樣，因?yàn)椋匕迤髽I(yè)做地板是按標(biāo)準(zhǔn)化去做而非按個(gè)性化定制去。

2、更重要的差別在觀念。從企業(yè)發(fā)展史的縱深看，標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)時(shí)代，個(gè)性化則是另一個(gè)時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化起源于福特汽車(chē)，已經(jīng)有近百年歷史，個(gè)性化卻才剛剛開(kāi)始。

值得注意的是個(gè)性化與信息化、工業(yè)4.0、人工智能等等新技術(shù)相伴相生，不能從觀念上認(rèn)識(shí)到這種巨變，一味地拿做地板的思維做定制家居，就會(huì)出現(xiàn)南轅北轍，就會(huì)產(chǎn)生“橘生淮南為橘，生淮北則為枳”的現(xiàn)象。

(來(lái)源：泛家居圈 作者：周忠)