“大家居”盤點：大亞圣象、大自然、德爾誰家光環強

常有人調侃，看一家企業有多牛除了看市值還要看模式，就像投B輪的時候，故事和數據就不管用了，而模式好不好很大程度上取決于名字好不好聽，SB和2b都不太好聽，“新零售”和“大零售”前者更有韻味，“新家裝”別扭，所以“互聯網家裝”火了，同樣在家居領域，“大家居”自帶社交貨幣光環，所以就沒人提新家居，也沒人提家居Plus。

當然這只是茶余飯后的娛樂。2017年初，隨著家居企業2016年財報及部分企業上市招股書的披露，“大家居戰略”開始大范圍映入大眾眼簾，一度成為櫥衣柜、木門、地板等產業領先企業戰略規劃中不可或缺的重要板塊，包括以定制的名義切入大家居市場的企業也紛紛提出全屋定制的概念，來滿足消費升級大背景下，消費者對整體設計、整體解決方案的訴求。

“大家居”一詞并非當前家居市場環境下的作物，從各大家居企業歷年財報中搜索關鍵詞，最早提出發展“大家居”戰略是在2011年，歐派家居和大自然家居相繼表示向家居多元化產品進攻，之后在2015年，伴隨消費升級這把熱火，全屋整裝作為家裝行業新潮兒迅速崛起，布局“大家居”的企業也紛紛嶄露尖角。小編將主要針對提出“大家居”戰略的家居企業進行簡要盤點，嘗試從企業的角度了解“大家居”的表現形式與定義。

（圖片來源：億歐智庫）

┃地板品牌：索菲亞

2011年底，大自然地板(中國)有限公司開始布局多元化家居業務，確定大家居品牌發展方向，提出家居產品網絡整合業務，重點發展“家居一體化”相關產品。

與此同時，各單品類家居企業也正在為鞏固未來在行業領先地位準備最后一戰，大自然顯然沒有將所有精力孤注一擲在地板行業，雖然大自然地板仍有著不錯的品牌影響，但成績單與第一名還是有一段距離。

大自然于1995年在廣東佛山成立，主要是集采購、研發、生產、銷售、服務為一體的全產業鏈模式，2011年5月在香港掛牌上市，前期主要以生產及銷售木制品為主，主要產品為強化地板、實木地板、實木復合地板。

┃整體櫥柜品牌：歐派家居

歐派家居成立于1994年，總部在廣州，董事長姚良松，2017年3月28日上海證券交易所上市。

歐派家居最早提出大家居戰略是在2011年，但更早前歐派家居就已經開始進行產品品類擴張，在自身整體櫥柜業務穩定發展背景下，2003年增加了整體衛浴，2005年再次增加整體衣柜，2010年發展定制木門業務，各大品類的穩定發展為2015年歐派大家居戰略的實施奠定了基礎，提出為消費者提供一站式自主選材、個性化整體設計與全程管家服務的歐派全屋定制業務模式。另外從歐派家居招股書中得知，整體衣柜和定制木門快速增長成為歐派新的利潤增長點，上市募資成功后對其產能的擴充力度明顯高于整體櫥柜和衛浴，除了對新業務市場環境的看好，也更好得順應了歐派實現“大家居“戰略規劃。

┃地板品牌：大自然家居

大自然家居成立于1995年，總部在佛山，董事長佘學彬，2011年5月26日在香港掛牌上市。

上市之后大自然家居分別創立木門及櫥衣柜品牌，大力開設線下門店進行品牌宣傳，然而木門及櫥衣柜的業務并沒有達到理想生長狀態，隨后大自然改變經營政策，開始通過資本手段進行產業戰略合作或投資收購的方式布局大家居。2014年投資永裕竹業發展竹具、投資空間智慧加強供應渠道，2015年3月收購櫥柜企業ALNO，2016年6月收購廣西壁高布局壁紙業務，目前大自然家居已經發展形成了多個環保家裝產品品牌并駕齊驅的戰略格局。

┃木業品牌：宜華生活

宜華生活成立于1996年，總部在汕頭，董事長劉紹喜，2004年8月9日在上海證券交易所上市。

2016年可以看作是宜華生活業務發展轉折年，2016年5月30日從宜華木業正式更名為宜華生活，更全面、準確體現宜華整體戰略發展及未來戰略定位。緊接著9月8日收購新交所上市家具巨頭華達利，借助國際渠道優勢拓展海外市場，并趁此機會進入軟體家具行業，滿足泛家居生態系統整體規劃。實際除對華達利的收購，資本市場里宜華生活通過投資愛福窩、海爾家居、美樂樂、多維尚書、沃棣家居、有住信息、投融有道等，通過多渠道、多產品覆蓋來搭建起日趨完善的泛家居平臺。

┃地板品牌：大亞圣象

作為率先引領我國林產加工業由“中國速度”向“中國質量”轉型的典型企業，大亞圣象集團一直以家居產業為主導，構建以商業運營為主體、市場需求為導向、林業資源為依托、節能環保為根本、終端產品為最終發展方向的產業集群，形成從林業基地建設、生產制造到終端產品銷售與服務的完整產業鏈和價值鏈，切實建立“圣象，不只是家居 ”的消費者認知，全面構建圣象大家居產業體系。其董事長陳曉龍表示，近年來，大亞圣象致力于加大品牌建設力度，增強企業發展內生動力，提升林業產業發展層次，以創新驅動厚植企業龍頭優勢，全面推進“大亞制造”向“大亞創造”轉變、國內知名品牌向全球著名品牌的目標邁進。

┃板材品牌：兔寶寶

兔寶寶成立于1993年，總部浙江德清，董事長丁鴻敏，2005年5月10日在深圳證券交易所上市。

兔寶寶以裝飾貼面板起家，2005年前主要生產銷售當時使用比例最高的裝飾貼面板，隨著裝修市場呈簡約化與家居產品成品化發展，兔寶寶探索轉型形成基礎裝飾材料和成品家居兩大產品體系，新增地板、木門業務。2015年兔寶寶由成品家居向全屋定制轉型，提出“全屋定制解決方案綜合服務商”的愿景。2016年豪擲5億元收購杭州多贏網絡，發展互聯網業務；正式設立裝飾材料、家居宅配、互聯網三大事業部，主要將精力放在家居家具領域，以衣柜、木門等定制化業務為核心，建立一體化家居裝飾整體解決方案。

┃地板品牌：德爾地板

德爾國際家居股份有限公司成立于2004年，是一家以木地板的研發、生產與銷售為主要業務的公司。近年來，在“大家居”趨勢下，德爾積極整合產業鏈，以衣柜領域作為切入口，著力鋪開大家居和智能化升級的戰略布局。

2017年初，德爾未來以 5093 萬元收購蘇州百得勝智能家居有限公司48%的股權，著力鋪開大家居和智能化升級的戰略布局，目前家居板塊已經擁有德爾地板和百得勝衣柜兩大品牌。

業內指出，當前，定制家具因為可以根據房間戶型和消費者需求度身定做，在尺寸和風格上有更加豐富的選擇性，越來越被消費者看好。目前國內地板市場的整體增速比較低，有些品類已經飽和，甚至有小幅度下滑。

通過對以上企業發展信息整理不難發現，各家居企業對于“大家居”的解讀更接近于“泛家居”的概念，無非豐富產品品類，從單品類向多品類進行產品延伸，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊，幫助消費者對于不同家具協調搭配，滿足消費者一站式購物采購訴求。

根據當前已布局大家居戰略企業歷年財報數據得知，新拓展產品品類收入并不樂觀，企業主營收入仍以原產品銷售為主，遠達不到“大家居”理想狀態，當然這僅僅只是階段性的開始，仍有足夠的時間去摸索驗證商業模式。通過各家居企業大家居戰略規劃理解，大多企業依然是走原來產品發展路徑，擴大生產規模，大量線下實體店布局，但隨著整體環境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，收效遠低于預期設想，這需要企業端正態度，認知到品類擴張不等于產品運營模式的復制，而是需要結合當前環境重新規劃發展戰略。

（文章來源：億歐智庫）