解決家裝搭配效果 快速搶占家居電商商機

近十年以來，中國的各行各業被電商化攪動的風起云涌，顛覆了很多的傳統渠道和產品，涌現出一大批優質的創業公司，但在家居領域，卻一直未出現明顯的領跑者，甚至由于家居產品的非標化特征，整個家居軟裝行業的電商滲透率都非常的低。而與之相對的，是家居軟裝市場超萬億的龐大市場規模和每年遞增超過30%的增長率。

家居電商難，主要就難在“場景化”三個字，尤其是大件家具，消費者如果通過傳統電商例如淘寶來進行搜索，在浩如煙海的結果中，找到最適合自己家里需要的產品，是一件十分痛苦的事情。也正是由于購買家具時消費者的這個特點，所以宜家近年來發展的勢頭特別兇猛，“逛宜家”已經取代了“去宜家買東西”占據了大部分用戶的心智，而喜歡逛的原因，就是因為宜家能夠給出普通消費者眼前一亮的搭配場景和收納方案。在找設計師和自己購買單品中間，宜家給出了基于自己產品的場景化圖像解決方案，受到了群眾的熱烈歡迎。可以說，宜家的火，恰恰就說明了場景化搭配對于家居電商來說，是一個核心且必須要解決的痛點。

據某品牌創始人介紹，家居電商的核心痛點在于搭配效果，最優的表現方式在于場景化圖像。目前業內還沒有出現一個最高效的具體形態，現有的創業公司試圖從搭配眾包問答、搭配生成工具、用戶UGC曬家、PGC圖片、3D場景、VR場景等方式切入，然而始終都沒有摸到場景化家居電商的核心門檻。

做好場景化電商的關鍵有三點

首先是要有足夠多的精品圖片素材，能夠讓用戶有足夠多的方案可以比較和選擇，用戶選擇家居產品的關鍵還是在于組合在一起的效果；

其次是要有精準的發現機制，包括了文字搜索、圖片搜索、相似推薦等等能夠讓用戶迅速找到自己想要的圖片的能力，如此才可保證海量的素材不會成為用戶的負擔；

最后，場景化電商既然是電商，就必須要能夠落地購買，而且是多渠道的便捷購買，國內、進口、淘寶等等渠道，都應該能夠直接呈現在同一個產品的搜索結果頁，便于不同需求的消費者選擇去哪個途徑買。