“會呼吸”的圣象三層實木瞄準消費升級，撬動市場新格局

2017年6月，圣象集團原江蘇公司總經理劉海濤接棒朱玲英成為圣象三層實木總經理，傳承、開拓圣象“實木夢”，引發行業廣泛關注。

從2014年開始，圣象三層實木在原總經理朱玲英的帶領下，無論是品牌形象還是市場業績，都一路高歌猛進，在三層品類獨占鰲頭。2017年，在消費升級帶來新需求的市場變革風口下，接棒圣象三層實木對劉海濤是全新的挑戰，這位經濟學專業出身、沉浸圣象深耕14年，來自市場一線并擁有豐富的管理經驗，有著7年把江蘇公司業績翻了近4倍的光鮮履歷的70后新舵手，如何讓已經佇立領袖位置的圣象三層實木，順應新趨勢再度升級?近日，記者走進了江蘇-丹陽圣象三層實木夢工廠，與劉海濤面對面，傾聽他描繪了圣象三層實木人心中的新“實木夢”藍圖。

聚焦產品，持續打造“會呼吸的好地板”

談到圣象三層實木未來方向，劉海濤表示，堅持產品為王，新品研發、生產智造“我們將圍繞‘圣象三層實木會呼吸的好地板’這個定位，持續打造核心產品。”

“會呼吸的好地板”詮釋了圣象三層實木產品的獨特優點：“健康、活性、木香”!百年原木原材料、鋸切式工藝、開放式油漆等，有生命力的圣象三層實木地板與您一起成長，因此，“會呼吸”成為圣象三層實木地板全系列產品的“代名詞”。是鎖準對品質、設計要求高于價格因素的“新中產”消費人群的首選。

同時,在過去V5時尚色彩、V7烏金木、M系星座地板等爆款產品的基礎上，圣象三層實木也會繼續開發新木種，推出符合終端需求的新產品，與服務創新相結合，滿足消費升級下的新市場需求。

升級店面，變身“地面鋪裝解決方案專家”

劉海濤介紹說，服務創新主要落腳于店面的升級上，他認為在新的消費趨勢下，店面應該打破原有的展示功能的局限性，提升客戶體驗感、趣味感與互動性，店面的功能也不僅僅停留在地板產品的銷售，而是“地面鋪裝整體方案”的提供者。

在這種思路下，接下來圣象三層實木地板將對地板進行全面升級，通過設計改變傳統形象、增加客戶體驗區、增加產品文化品類的介紹提升體驗感的同時，還會引進最新的VR技術和駐店的設計師，增強科技感和趣味性，提升客戶粘性，提升綜合單值和成單率。

劉海濤認為，在整裝趨勢下，單銷售產品的服務已經不能滿足消費者的需求，通過VR技術和駐店設計師，圣象三層實木要為客戶提供的是地面鋪裝的整套解決方案。未來，客戶走進圣象三層實木的店內，從客廳到臥室（臥室裝修效果圖）再到廚房（廚房裝修效果圖）乃至衛生間（衛生間裝修效果圖）、陽臺（陽臺裝修效果圖）的地板鋪裝問題，都可以一站式解決。在已有產品基礎上，圣象三層實木也有可能會整合、豐富相關產品，給顧客更便捷的選擇。

與店面升級保持步調一致，圣象三層實木也會積極探索新零售，依托集團40多家分公司、3000多家店面的網絡優勢，加強O2O渠道的建設，從線上到線下充分融合，實現終端消費體驗的全面升級。

與此同時，圣象三層實木從現在開始，也在積極布局與 家裝 公司、整裝服務商的合作，順應市場渠道的新變化，開拓更多服務終端的可能。

協同發力，搶占消費升級大市場

除了對外部渠道的積極拓展、融入外，圣象三層實木也會更加深入地融入集團大大 家居 戰略，協同發力搶占市場。

整裝當道的趨勢下，圣象集團也在積極布局大家居店，四川國際館、重慶國際館已經落地，合肥1000多平方米的大店正在設計，在這些店面中，三層實木與圣象櫥柜、木門、衣柜充分有機融合，以整體空間的形式呈現，服務著消費者的整裝需求。

劉海濤介紹說，圣象集團堅持的三大戰略：綠色產業鏈戰略、大 家居 戰略、國際化戰略，一直在為三層實木地板的發展強勢賦能，未來也將成為圣象三層實木地板進一步發展的堅實后盾。

而從內部力量來看，三層實木擁有一支掌握國際化資源優勢的采購團隊，一支擁有著國家級實驗室、代表著行業領先水平的研發團隊，一支非常具有工匠精神、高超技能、和強大技術壁壘的生產團隊，和一支年輕的、充滿活力的營銷團隊，本身已經形成了強大些協同機制，這些都將是圣象三層實木應對市場變化進行創新的強大實力，讓劉海濤和圣象三層實木工匠團隊面對消費升級帶來的機遇和挑戰，都充滿了信心，開啟三層實木的新篇章。

消費升級，三層實木市場需求在高速增長。在消費升級下，更具設計感、品質和環保性更高的三層實木品類市場占有率將越來越大，與此同時，世界木材資源的大環境決定著純實木地板的市場占有率將越來越少，這也將進一步為三層實木的發展打開廣闊前景。

前景廣闊，大有可為。劉海濤和圣象三層實木人在開啟三層實木的新航程之際，也在以決心致敬圣象匠心：“每一個創新的決斷，都必須在已有的深厚基礎上實現。感謝朱總在過去三年為圣象三層搭建的堅實平臺。”三層實木未來的每一步發展，都是傳承和創新延續，他將帶領團隊一起共同打造一個更具活力的圣象三層實木，傳承“實木夢”的宏偉藍圖。

在“圣象實木夢”的踐行之路上，劉海濤將和全體圣象三層實木人為行業帶來怎樣的新格局?我們拭目以待!