長沙人造出了好地板，卻造不出好品牌？

在強化木地板界，素有“行家”之稱的長沙人憑著務實的韌勁、聰明的頭腦、靈巧的雙手，使得新技術新花樣層出不窮、新產品一路領先，傲視群雄風光無限。人才優勢使得長沙成為全國木地板新技術的發源地，源源不斷的新產品面世吸引全國同行矚目，并在一定程度上引領地板產業流行趨勢。人才與技術兩大優勢為地板湘軍贏得了眾多的榮譽，曾幾何時，長沙與常州、沈陽被業內并稱為中國三大強化木地板生產基地。

如今，常州、沈陽地板產業規模已相當大，其他兄弟省市則緊隨其后如黑云壓城般迅速覆蓋全國。然而以長沙為代表的湖南地板卻一蹶不振風光不再，在如火如荼的市場競爭中消失沉匿了，不但拱手讓出了“地板三強”的交椅，在當地乃至全省，長沙品牌地板在市場中難覓蹤影。在自家門口，家鄉父老對曾領軍中國地板流行趨勢的地板湘軍、對長沙品牌地板的了解程度知之甚少讓人汗顏。湖南有好的地板專業人材，有好的研發能力和技術，在地板形勢一片大好的鼎盛時期卻一路滑到谷底，至今沒有打造出幾個令人信服的區域性強勢品牌和國家性品牌，探究其因人們不難看到：宣傳不足、品牌滯后嚴重阻礙了長沙地板產業健康發展！

昔日輝煌：技術領軍同行

起步于1997年的長沙強化木地板產業，發展之初走的是一條技術型、開發型的路子。很多地板從業人員素質較高，具有國企管理干部的身份背景和多年木業工作經歷。憑借優越的個人素質，使得湖南地板占有技術先導優勢。作為產業精英，他們的一舉一動曾牽動著中國地板業神經。新技術、新產品始終走在全國前端，引領地板產業流行趨勢的潮流。據了解，長沙素有“地板晴雨表”之稱，許多制造木紋紙的廠家在推廣新花色的時候，首先想到的是在長沙試點，等待市場認可后再向全國推廣。

作為強化木地板流行趨勢的領軍者，地板湘軍曾擁有許多榮譽和自豪：率先推出的款式、技術在三個月內被全國同行很快模仿或改良；仿實木V型槽、圓弧邊、鋼琴面、木紋紙模壓、12cm厚的鎖扣等先導技術，使得地板湘軍聲名大噪，大小會展出盡風頭。

據記者調查，目前湖南室內裝修對木地板的需求量日益劇增。以長沙為例，地板每月銷售量平均在100萬平方米以上，年銷售保守估計在1000萬平方米。全省家庭裝修使用的強化木地板40%-50%是湖南本土企業制造生產，但遺憾的是，湖南廣大消費者并不知實情。這些貌似外來的品牌地板，有半數以上是長沙本土生產，外省公司或經銷商只是將湖南產的地板，貼上自己的品牌加價轉手再銷售給湖南人，沒有出口就直接轉內銷到湖南本土。

難言之痛：長沙產 卻不標“長沙造”

長沙產，卻不標“長沙造”，這是地板湘軍難言之痛。好地板沒有好品牌、沒有好身價，從而巨額的品牌附加值被他人賺去，好品質、好榮譽被他人擄去。一位業內人士告訴記者：長沙地板好但銷售形勢不好的主要原因，是資金實力不足，品牌意識滯后帶來的惡果，長沙約有一半的地板廠家或從事貼牌生產，或在外省注冊在本地生產銷售。

湖南地板之所以能得到外省公司或經銷商的青睞，是因為擁有過硬的技術和品質。品牌意識滯后加上資金實力不足，無意塑造品牌、無力樹立品牌是長沙地板業內公認的問題。品牌的匱乏，使得長沙地板陷入價高無人應、價低遭人貶的境地，無奈之下不得不屈尊替他人貼牌。品牌軟肋，讓長沙地板花開業內，行外難聞芳香，本來品質不錯卻因無品牌優勢而在消費者面前失去了展示風采的機會。

在好酒也要吆喝賣的市場經濟年代，品牌經濟遠比產品經濟更能創造價值，品牌附加值遠比產品本身更具市場價值。

如今長沙的強化木地板處于產業發展、思維調整階段，好地板亟需好包裝，好產品亟需好品牌。品牌塑造的急迫性，從來沒有像今天這樣強烈。

挺起腰桿塑牌子

在長沙地板業內，好品質地板沒有好品牌也掙不到票子是一個不爭的事實。說出來消費者誰也不相信。
據記者調查了解：兩年前長沙的地板，每平方米最多時能有幾十元的毛利潤，如今的毛利潤只有以前的零頭而已。品牌軟肋讓商家得寸進尺壓價非常厲害，類似的頭痛每個貼牌生產商都有如此的經歷。湖南地板生產商絕大多數屬中、小型企業，家族式管理運作模式，資金實力不足和市場抗風險能力弱，嚴重制約品牌的塑造，品牌附加值從未得到充分凸現。而精明的經銷商正是看中長沙地板高品質但品牌弱這根軟肋，從湖南低價進貨自己貼牌包裝，把地板重新賣回湖南、賣遍全國，僅品牌附加值一項，每年就賺得個瓢盆缽滿。

靠新技術、新產品賣個好價錢固然不錯，但能賣一時不能賣一世，任何新技術都有被他人模仿改良的可能，這是地板行業準入門檻低這一產業特性所決定的。

事實證明，一個產品品質再好，沒有品牌就沒有代表力、價值力和生命力，從而最終喪失競爭力，整個產業鏈就會陷入一個無法整體提升的被動地位。

在嚴酷的事實面前，長沙地板業要重振昔日輝煌，首要問題是，解決只顧生產、不塑品牌的思路，走出貼牌生產的經營模式，學習用品牌占領市場的營銷策略。

令人欣喜的是，在記者結束采訪時得知，長沙地板生產商們經過幾番凄風苦雨歷練之后品牌意識空前覺醒。2004年歲末，湖南十幾家地板企業聚會邁出了塑造長沙地板形象實質性的第一步。長沙強化木地板不愿繼續沉默，準備集體走在陽光下，展示自我風采。

2005年長沙強化木地板該是挺起腰桿做品牌、做市場的時候了。