建材家居行業危機并存 且看強企如何制勝市場

正所謂“物競天擇，適者生存”，隨著建材家居市場競爭不斷加劇、消費者消費觀念轉變，以及互聯網對家居實體店的沖擊，建材家居行業正在經歷著一輪又一輪的洗牌，在經歷市場變革、行業洗牌之后，建材家居企業有的被市場淘汰，有的則憑借自身優勢生存下來。

那么，這些生存下來的“強者”企業，究竟有何過人之處呢?或許可從地板、門窗、衣柜、等行業的幾大強勢品牌的發展中看出一二。

大自然地板——戰略升級，進軍“大家居”市場

作為亞洲最具價值品牌之一，大自然成立于1995年，一開始是以生產、研發、銷售大自然實木地板、實木復合地板、生態地板、強化地板為主營業務。

隨著生活水平的提高，消費需求日益個性化、多樣化，“大家居”話題在地板行業內越炒越熱。近年來，不少地板企業主動跨界木門、櫥柜、衣柜、壁紙等領域，以打造“泛家居”品牌為目標。在地板龍頭企業大自然地板的發展規劃中，大家居也已上升到了一種戰略高度。

2014年，大自然意識到“大家居”的重要性，為滿足消費者一體化選購需求，“大自然地板”變更為“大自然家居”，正式步入大家居發展的軌道。

在大自然＊＊＊看來，“跨界是必走之路，也合乎消費者和市場需求”。經過兩年時間的發展，目前大自然家居旗下已擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等十多個大家居產品系列，此外，企業還從全球各國引進、經銷原裝進口的地板、櫥柜等品類，豐富的產品也為企業帶來不凡銷量。如今大自然家居產品銷量每年以30%的增長率持續強勁增長，產品市場占有率在同行業中名列前茅。

近年來，建材家居企業之間的競爭日益激烈，如何在亂世中繼續鞏固已有的地位，也成為眾多強勢企業頗為重視的問題。有專家表示，企業若能把握行業未來發展趨勢，適時做出轉型與調整，或許能占得先機，越做越強。

帕爾瑪整體門窗——勇于變革，做“簡約整體門窗”領跑者

據悉，帕爾瑪整體門窗在業內單品門窗模式弊端初顯時，較早推出“整體門窗”模式，將簡約風格的入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等產品整合在一起，為消費者提供一整套家裝解決方案，并憑借其豐富的簡約整體門窗生產經驗躋身國內門窗品牌前列，成為整體門窗界典范。

相比市場上的單品門窗，帕爾瑪的整體門窗模式滿足了消費者選購一體化、服務一體化、家裝風格一體化等需求，深受消費者歡迎。而且整體門窗模式將多種門窗產品放在同一店面，可以吸引更多消費者，增加受眾面，為經銷商帶來更多客流量，有效提高店面銷量。

據了解，在帕爾瑪整體門窗起初敢于人先推出簡約整體門窗時，大眾對此還不熟悉，因此出現了不少質疑的聲音。但在帕爾瑪王總看來，相比于傳統的單品門窗，簡約整體門窗擁有更明顯的優勢，或是未來發展潮流。

為此，帕爾瑪整體投入了大量人力和物力專注發展“簡約整體門窗”事業，致力于推動整體門窗行業快速發展。在帕爾瑪的努力下，企業憑借強大的技術力量生產出一批批優質產品，向大眾證明了自己的實力;整體門窗模式優勢也慢慢得到消費者和市場認可，并通過他們的口耳相傳獲得良好的市場口碑。

短短幾年，帕爾瑪整體門窗成功打入市場，成為辨識度頗高的特色品牌，而這除了整體門窗模式“強勢助攻”，其主打的簡約風格也功不可沒：其門窗玻璃雕花多使用簡潔的花紋或圖案裝飾，布局多是對稱或均衡分布;每一款產品都經過精心設計，線條明朗，框體造型與細節充滿設計感和美感，時尚大氣，簡約不凡。

如今帕爾瑪整體門窗也取得了一系列佳績：每年銷量均高于同行其他品牌;在廣東、上海、湖北等三十多個省市擁有近500家專賣店;與碧桂園、萬科、保利等達成合作;獲得“中國鋁門行業十大品牌”“質量.服務.誠信AAA企業”“綠色環保推廣產品”等榮譽。

索菲亞衣柜——創新不止，把“定制衣柜”推向市場

索菲亞于2003年7月起開始生產、銷售“索菲亞”品牌定制衣柜以來，憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結合的嶄新產品概念，在成功把定制衣柜推向市場并獲得中國顧客認同的同時，主導了壁柜移門行業向定制衣柜行業的根本轉變，一舉改變行業競爭的格局。同時，公司擔任了首屆全國工商聯衣柜協會會長單位，并于2011年成為定制衣柜行業首家上市公司。

作為中國定制衣柜領軍品牌， 索菲亞已經贏得全國消費者青睞，但其并未故步自封，而是不斷謀求創新發展。早在2013年，索菲亞前瞻性地實施了“定制家·索菲亞”戰略，進一步深化大家居概念，提出未來不局限于定制衣柜品類的發展戰略，進軍全屋定制。2014年7月，索菲亞聯合法國司米櫥柜，產業鏈橫向擴張，涉足定制櫥柜領域。

經過多年發展，索菲亞的業績、口碑等均有不錯表現：其業績以每年40%左右的速度高速增長;企業先后被評為“消費者信賴的建材品牌”“中國衣柜行業十年影響力品牌”“消費者最喜愛品牌”等。

（來源：騰訊家居）