深耕概念或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 地板品牌的大家居之路

都說地板企業(yè)跨界來做全屋定制，要面臨生產(chǎn)線的更新?lián)Q代和終端信息化的建立，可以說是困難重重。以南潯為首的地板企業(yè)群，雖然在整木定制領(lǐng)域有所長，但產(chǎn)能與服務(wù)半徑是硬傷。而作為建材中發(fā)展較為成熟的地板行業(yè)，其中不乏生成規(guī)模大、品牌價值高的優(yōu)秀企業(yè)。在全屋定制的大浪潮下，這些優(yōu)秀的地板企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級成功淘金?

兔寶寶 從墻面到裝飾 深化地板概念

墻面裝飾主要分為涂料、集成墻面、墻紙及木飾材料，各地區(qū)根據(jù)環(huán)境、喜好的不同，需求也不相同。兔寶寶已于近期將集成墻面也導(dǎo)入到產(chǎn)品體系中。從2016年年終報可以看出，裝飾板材類在營收占比中超過七成，推出集成墻面，與兔寶寶木飾裝修風(fēng)格的協(xié)同性更高，加上集成墻面的價格與傳統(tǒng)的涂料相差不大，但環(huán)保及個性化程度更高，市場前景看好。

除了集成墻面，兔寶寶還提出了全屋地面定制理念。所謂全屋地面定制，主要是為客戶提供全套的地面解決方案，包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、鋪裝、服務(wù)等。除了主業(yè)地板外，還會涉及到地磚、天然石材、地毯，甚至3D打印等，將根據(jù)客戶的家庭情況、職業(yè)情況、個人愛好、戶型面積等給予客戶定制化的地面系統(tǒng)解決方案。全屋地面定制理念跳出了地板定制的特定圈子，將更多地面材料融入到定制中來。

兔寶寶板材一站式銷售新模式

7月初，兔寶寶全屋定制新品已經(jīng)上線，依托板材優(yōu)勢，兔寶寶正實(shí)現(xiàn)從材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。此外，兔寶寶將繼續(xù)開展家裝公司業(yè)務(wù)、精裝修工程業(yè)務(wù)、家具企業(yè)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。由此可見，兔寶寶在新產(chǎn)品體系拓展、深化地板定制概念及與家裝公司加強(qiáng)聯(lián)盟合作三大方向，向大家居又進(jìn)了一步。

德爾未來 收購跨界 直接有效

相比兔寶寶在自身優(yōu)勢上建立的含蓄大家居方向，德爾未來收購百得勝智能家居有限公司，使其成為自身全資子公司這一戰(zhàn)略，使得大家居布局一覽無遺。2015年度至今，德爾致力于家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，整合家居產(chǎn)業(yè)資源，打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。2016年2月、3月，德爾分步購買了蘇州百得勝智能家居有限公司100%股權(quán);2016年11月，百得勝投資設(shè)立蘇州韓居實(shí)木定制家居有限公司，借助于定制家居行業(yè)大風(fēng)口下的下一個小風(fēng)口，在定制行業(yè)的板木品類上，提前占位與卡位，在板木品類上，利用百得勝成熟的B2B2C商業(yè)模式，將實(shí)木門板與百得勝的澳洲實(shí)木柜體結(jié)合，開設(shè)百得勝實(shí)木館專賣店，與百得勝現(xiàn)有板式產(chǎn)品銷售并駕齊驅(qū)，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。通過針對定制家居產(chǎn)業(yè)一系列投資運(yùn)作，逐步完善全屋空間定制，整合家居研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、安裝服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析體系等家居產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源高效整合，滿足消費(fèi)者差異化需求。

百得勝皮紋移門(英倫白)方格秀白3D板(場景)

據(jù)了解，為適應(yīng)市場需求，百得勝將加大在一、二線城市專賣店的布局，預(yù)計(jì)至2017年年底百得勝專賣店可增加到1000-1200家左右。直接收購成熟的定制家居企業(yè)拓展大家居道路可謂是最簡單直接的方式，但這背后需要強(qiáng)大的實(shí)力支撐。從德爾收購百得勝后的年報可以看出，定制衣柜領(lǐng)域營收出現(xiàn)了45%以上的增長，地板品類反而出現(xiàn)了下降。根據(jù)一季報顯示，相比去年同期定制家居營收仍保持了高增長率，德爾用收購的方式走上了大家居道路前景十分看好。

除兔寶寶和德爾以外，大亞圣象人造板的產(chǎn)能為160多萬立方，黑龍江木業(yè)已停產(chǎn)并計(jì)提資產(chǎn)減值損失。目前公司地板的產(chǎn)能為4700萬平方，大家居項(xiàng)目目前在推進(jìn)中。菲林格爾在多年櫥柜生產(chǎn)并無明顯營收增長的背景下，仍陸續(xù)推出了菲林定制家居產(chǎn)品。兩家成功的老牌地板企業(yè)大家居道路卻并不平坦，有業(yè)內(nèi)人士指出，地板與大家居經(jīng)營是兩個套路，如若不能拋下地板成功經(jīng)驗(yàn)，用全新的思維方式和熱情投入到大家居戰(zhàn)略中來，受挫是難以避免的，地板轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居任重道遠(yuǎn)。