展會、物流、大數據 三大后臺助力紅星美凱龍“亮劍”新疆

烏魯木齊北部的六師五家渠市是一個農墾兵團城市，曾經大熱的電視劇《亮劍》就是以六師為原型。在這片熱土，近來紅星美凱龍演繹了全新“亮劍”，打造自帶后臺、庫店一體化的“居酷”亞歐國際家居博覽交易中心項目。2020年全面完工后實現100萬㎡體量、100億投資、100億銷量目標，在庫爾勒和烏蘇合作開了兩家店后，紅星美凱龍擼起袖子自己干可謂野心不小。

7月26日，新疆五家渠市政府與紅星美凱龍簽署“亞歐國際家具建材博覽會合作協議”，并向我們透露了這一項目的冰山一角。一改紅星美凱龍以往的標準外立面的心電圖造型，地上是店地下是庫，最小500平米的店……這些處處的不一樣彰顯“居酷”的特殊性。但更特殊的是，針對中亞五國和全疆的2B做生意，自己成立國際家居展，自建物流和大數據中心的規劃下，“居酷”其實早已超出簡單店的概念，而是中國唯一一個集展會、倉儲、旗艦店為一體的跨境電商交易平臺。?

紅星美凱龍家居集團總裁兼京滬西南大區總經理王偉（左）及五家渠市領導（右）

有“后臺”的居酷才能更任性

從1986年紅星美凱龍誕生，就開始了全國連鎖的腳步，迄今已經有了127家商場。但居酷絕對算得上是最特立獨行的一家。紅星美凱龍家居集團總裁兼京滬西南大區總經理王偉親自坐陣，最讓他驕傲的是“相比于內地的窗口體系，居酷終于有了自己的大后臺”。物流、展會和大數據中心讓居酷有了更加多元的變化。

一、居酷的“酷”在于它不僅是店還是個庫。除了直接接受國外的采購，居酷也可以作為品牌的庫房，國內發往國際代理商的貨品能夠在這里周轉，建構起新疆鏈接國內與中亞甚至歐洲的物流干線。

二、已有6年歷史的歐＊＊覽會在世界范圍內都擁有強大影響力。居酷借博覽會的契機也將舉辦自己的亞歐國際家居博覽會。吸引更多中亞、甚至歐洲國家的建材商，王偉說“居酷要打造的是＊＊＊＊上‘永不落幕的展會’。”

三、與互聯網的結合使居酷天生帶有大數據的基因。紅星美凱龍不僅與阿里巴巴合作打造了家居行業首個阿里巴巴跨境電商大數據平臺。同時，居酷中心也要求所有入駐的旗艦店都必須在大數據基礎上升級4.0版本。新版本旗艦店要求絕對符合能夠利用大數據用戶畫像集深度學習（Study）、銷售（Sale），展示（Show）、服務（Service）于一體的標準，用王偉的話來說就是“打造家居行業4S店。”

“按照我們的管理理念、服務和技術，要比新疆的同行們早兩代”，王偉的自信有著堅實的基礎：展會打造展示、銷售窗口；倉儲物流奠定發展基礎；大數據指導市場方向，在新疆“做全球生意”變得更加可行。

“在新疆，100億的銷售目標其實很小”

“每次來新疆都覺得有廣闊的天地，能干一番大事業”，王偉從2009年就持續來新疆考察，但直到這兩年才真正進軍新疆。新疆地廣人稀，交通更加不便，從烏魯木齊到喀什坐飛機都要三個小時。這意味著需求必須在當地解決，家居行業有巨大的機遇；但同時新疆市場在長期的磨合中已經形成了小而全的市場，紅星美凱龍如何脫穎而出成為一大難題。

居酷項目所在的五家渠市處在烏魯木齊北面，通過一條公路連接起來，面向全疆輻射中亞五國，是不折不扣的“＊＊＊＊出口區”。以居酷園區為圓心，40公里為半徑覆蓋到了整個烏魯木齊和昌吉、米泉兩市，而這意味著整個新疆14的人口。這也是紅星美凱龍拒絕了眾多政策誘惑，選擇落戶在這里的重要原因。

“北京上海是屬于大品牌的，但在新疆我們都可以創造新的一片天地”，王偉告訴我們，近幾年烏魯木齊新房激增，帶動了巨大的家居建材內需。同時，＊＊＊＊后新疆家居行業也重新看到了中亞商人來新疆采購的信心。而五家渠市也在積極的想將居酷打造成為兵團參與＊＊＊＊的主戰場，給與了充分的支持。因此在王偉看來，天時地利人和下100億的銷售目標其實很小，“源源不斷的訂單會讓大家體會到心跳的感覺。”?

零售+批發模式，做全球的生意

近一年，新疆成為紅星美凱龍的重點開拓對象：2016年8月，紅星美凱龍新疆區域成立；2017年3月4日，紅星美凱龍全球家居新疆一號店在烏魯木齊開業；在短短的一年時間，紅星美凱龍在新疆攻城略地，通過商場和居酷形成了“Store+Maket零售+批銷大本營”一城一店的模式。

“一店”指的是20萬平方米的全球家居一號店，主要面向消費者；“一城”就是正在建設中的“居酷”項目，是一個面向全疆、輻射中亞五國的B+C平臺。一城一店實現的是紅星美凱龍雙品牌的運營，商場與后臺的結合為立足新疆，做全球生意打好了基礎。王偉表示，居酷建成后將具有不可替代的唯一性，近兩年內可能不會出現可與之比肩的項目，這在小而全的新疆市場競爭格局中意味著巨大的優勢。

除了新疆，如果居酷項目成功，紅星美凱龍還將在廣西南寧復制粘貼，建設從海上到東南亞、以及非洲、歐洲的機遇。這樣中國的家居產品不僅可以從陸路通過烏魯木齊，還能從海路通過南寧到達非洲、歐洲，推動中國家居走向世界。

（來源：新浪家居）