建材家居銷售淡季，經銷商煩惱多如何解？

縱觀市場發展，不管什么行業，都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是建材家居行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率，整個市場的需求量也隨之下降，這對建材家居經銷商來說，無疑是個致命的創傷。面對每年如期而至的這個坎，經銷商怨聲連連。

聚焦：經銷商有哪些煩惱?

1.店面銷量不佳，賺不到錢。不少經銷商抱怨，自己所經營的品牌名聲小，來店的顧客寥寥無幾，產品賣不出去，銷量不佳。在這銷售淡季，店面更顯冷清。面對逐漸慘淡的生意，經銷商劉先生終日愁眉苦臉：“當初想著開店賺錢，現在錢也沒賺到，店都快開不下去了，特別愁人。”

2.自己不能獲得長遠發展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示，雖然店面有了盈利，但在面對競爭日益激烈的市場情況時，她心里很忐忑，既擔心企業潛力不足，無法得到長遠發展，又擔心自己與其他經銷商較量時，競爭力不足。

3.要不要換品牌，搖擺不定。“有時候看到其他品牌的經銷商賺得比我多的時候，其實我心里會動搖，想著如果我加盟那個品牌，會不會賺的比現在更多。”但是經銷商趙先生又擔心萬一換了品牌，并不能如意，反而會浪費不少成本和時間。采訪中發現，市場上和趙先生一樣搖擺不定的經銷商不在少數。

思考：建材家居企業如何解決經銷商煩惱?

對此，有業內人士指出，眾多經銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對自己所加盟企業的不自信。而一旦經銷商出現搖擺不定的念頭，自然無法專心經營店面，導致店面運營情況不佳，如此惡性循環，對于經銷商和企業而言都極為不利。

“作為經銷商背后的靠山，看到他們有煩惱，企業要主動出來了解經銷商的疑慮，并解決他們的煩惱，如此才能實現共贏。”對于經銷商煩惱頗多的情況，整木家裝十大品牌六喜源原木公館企業＊＊＊王總表示，當下企業首先要做的是積極解決經銷商煩惱，讓他們安心跟隨企業發展。

1.企業應為經銷商店面引流，助其跳出“銷量不佳”困局

談及如何為經銷商店面引流，六喜源原木公館王總表示，首先要保證品牌有特色，能滿足消費者需求，從而吸引消費者關注以及進店消費。在這一方面，六喜源原木公館有較大優勢。

據悉，在洞察到單品家裝弊端漸顯時，六喜源原木公館毅然推出原木整木家裝模式，將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等原木產品整合到一起，為消費者提供一整套木制產品的家裝解決方案。

相比市場上的單品家裝，六喜源的原木整木家裝模式滿足了消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求，深受消費者歡迎。同時，原木整木家裝將不同需求的消費者聚集在一家店面，擴寬門店受眾面，能夠有效提高經銷商店面銷量。

2.企業強大實力+全面培訓，助經銷商長遠發展

至于經銷商擔心能不能獲得長遠發展，六喜源原木公館王總認為，企業要不斷壯大實力，讓經銷商放心。

據了解，六喜源原木公館的廠房規模達5萬平方米，而且內有大型木材養生烘干基地，該基地是行業內面積最大的三大原木產品生產基地之一。在團隊方面，六喜源擁有員工500多人，整合了行業大量一流的各方面人才資源。

另外，為提高經銷商競爭力，六喜源會定期召開經銷商培訓大會，為經銷商傳授店面運營知識，提高經銷商經營能力。有業內人士還補充道，經銷商既然擔心自己的競爭力不足，除了依賴企業的培訓之外，自己也要積極主動學習行業專業知識，比如平時多去市場逛逛，了解行業的最新動態，或者向其他有經驗的經銷商取取經，提高自身能力。

3.專注做一個品牌效果更好

對于經銷商搖擺不定的情況，有業內人士表示，“你之所以選擇加盟現有的品牌，說明當初你認可企業各方面的實力。如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了。”不僅如此，企業也不喜歡這么“花心”的經銷商，他們更愿意將資源投入到其他忠誠度較高的經銷商身上。

因此，業內人士建議，有該煩惱的經銷商與其花費時間糾結要不要選擇其他品牌，不如從自己身上找問題，然后投入更多精力到店面經營、管理上，專注于一個品牌發展，或有更好成效。

最后，六喜源原木公館王總提醒，如今正值建材家居市場淡季，經銷商面對冷清市場不可過于煩惱，還需積極尋求解決方式，而企業更要幫助經銷商做好店面經營，實現共贏。

(來源：市場信息網)