跨界下半場：圣象首涉定制領域，年底目標直指2億

今年我們計劃招商120家，木門準備做到20萬套，衣柜準備做到2個億左右的產能。

——圣象家居事業部營銷中心總經理  熊智勇

本次展會圣象帶來了什么新產品，在設計上有什么亮點？

熊智勇：本次展會，我們主要展示了非地板類產品，包括標準門、衣柜、廚房，還有家居。我們推出了仿實木系列的衣柜以及唐韻系列的木門新品，這個木門新品在昨天專業媒體的評選中還拿到了最佳設計獎。

衣柜方面，我們推出的鋸紋系列新品帶有一定的智能化功能，比如只要把手機放上去就可以播放音樂。我們也在走智能化這條路，想給消費者、行業發聲，告訴大家圣象也在做這些工作。

今年建博會有一個變化，成品、木門、衛浴等都跨界定制。您怎么看待這個現象？

熊智勇：定制已成為消費者的需求，整個行業跨界確實比較頻繁，這是在適應消費者的需求，也是建材行業的一次拐點，對各個商家來說是千載難逢的機會。

從新常態經濟來看，消費者對品牌的認知肯定會越來越集中，看品牌、圖方便、重簡單將成習慣。消費者的消費心態正在轉變，行業的各個企業應該把握機會轉型，實現拐點升級。

您怎么理解“大家居”這個概念？圣象對于大家居有何規劃？

熊智勇：個人認為大家居從經營者來說是一種經營模式的升級和轉型；從消費者來說，大家居就是一種消費習慣的趨勢發展，這是可以真切體會到的。

今年4月份，圣象在在江蘇丹陽開了第一家大家居體驗館，宣告了大家居戰略的落地。這是對市場的一個響應，未來我們會把三個品類形成一個家居產品，把圣象+大家居做成一個品牌。

之前我們有圣象標準門、圣象衣柜、圣象整體廚房，是圣象大品牌下面的子品牌，未來我們要把圣象家居單獨做成一個品類。這次我們邀請到意大利設計師，帶來兩款很時尚的木門產品，也推出了衣柜新品，把衣柜的后臺、供應、軟件等都做了相應升級。

關于整體廚房，我們更多的是打造一個供應平臺，做到前端下單、后端發貨，臺面、五金電器、柜體等一體性到位。在營銷上，我們計劃今年招商120家，往后逐步增加。我們希望招一家存活一家，不求大，但求穩。對于每一個合作伙伴，圣象都能對他們的各項管理、投資做到全方位負責。

定制企業先后上市，定制行業是否已經進入下半場，您如何看待？

熊智勇：今年是建材行業的上市潮，我覺得下半年還會繼續瘋狂。公司一旦上市以后，借助資本優勢就會走大家居形式。我認為他們在營銷、政策方面會有更大的市場拓展空間。

對于整個行業來說，上市公司的銷售模式可能都會轉變：可能是線上線下結合，可能是走整裝家裝，也有可能走實體零售。年輕一代能否接受這種新模式仍未可知，接下來市場還會有更大一波動作，行業將重新洗牌。

在應對即將到來的下半場沖擊中，圣象的核心競爭力在哪里？

熊智勇：圣象發展至今已經21年了，在全國有五千家店面，跟我們合作的幾乎至少都是15年以上。

我們的核心競爭力體現在：一，有現有的營銷和渠道網絡；二，“圣象”這個多年沉淀的品牌效應；三，背后強大的資源。我們現在與大亞人造板合作，對于原材料的供應比較有保障。大亞前幾年就在國際上對原木材料進行了報備，包括采購資源等一系列國際化戰略。

另外，大亞對我們資金的支持、市場投入的支持力度也是比較大的。另我們的產品也是不斷滿足消費者，這是我們產品核心競爭力，也可以保證經銷商的利潤。

您怎么樣看待智能家居？

熊智勇：智能家居只是產品功能化的延伸，滿足一些消費者時尚化的需求，這只是部分功能性，全智能我還是不贊成的。對于智能家居，大家都說是一片藍海，我對智能家居只能持觀望態度，還是做好現有的就是最好的。

圣象今年目標怎么樣 , 在營銷方面有什么規劃？

熊智勇：今年，我們在營銷上計劃招商120家，木門準備做到20萬套，衣柜準備做到2個億產能。2018年我們將實行個性化定制，全面放開銷售，我們必須要順應市場要求。

（來源：博駿傳媒）