帶動居然之家北京地區銷售額2.5億元 居然設計家平臺這么牛？

中國家居業觸網面臨的體驗化難怎么解決？消費者線上體驗需求能否得到滿足呢？這些難題能依靠技術解決嗎？

家居品牌觸網的種種壁壘，正在被居然之家電商.居然設計家平臺逐一擊破。數據顯示，截至2017年7月底，居然設計家國內版在線設計師近7萬名；平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數字模型6.8萬件；通過平臺，帶動居然之家北京地區家具建材銷售2.5億元。

在近日的“居然之家線上線下一體化營銷座談會”上， 非同家具、飛美家具、盧森地板、樂華陶瓷潔具等已經入駐居然設計家平臺的重點品牌負責人表示，目前看來，流量、品牌展示、收益等都超出了預期。

在北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋看來，制約家居業觸網的體驗化等難題，將隨著技術進步得到解決。同時，互聯網模式也是家居業進入新零售時代，必須攻克的一座山頭。

最新數據顯示，截至2017年7月底，居然之家賣場數量達到181家，開店仍在加速。2017年上半年，居然之家賣場業績逆市提升。汪林朋在座談會上表示，2017年是居然之家近段時間以來最好的年景。2017年前六個月，居然之家新開店20家，2017年下半年，居然之家的開店數保守估計將達65家。數據顯示，上半年，居然之家北京賣場的銷售業績，實現了近4成增長。

今年的 “十一”黃金周，對于居然之家而言，將不僅是實體賣場的一次考驗，也是居然設計家平臺一次全方位的演習。期間，居然之家將推出“線上設計線下體驗活動”。據介紹，活動主要包括平臺消費者進行設計裝修將獲得千萬元裝修基金，線上購物可享受大牌底價直銷，線上登錄可獲贈千元禮包等。

座談會上，居然設計家平臺推出最新“黑科技”：消費者可以通過eVR技術實際觀看設計效果，甚至可以根據喜好，實時變換一桌一椅的位置。3D效果圖與實際照片對比發現，兩者差異幾乎可以忽略不計。

在汪林朋看來，能否成功嫁接互聯網是家居品牌存活的分水嶺，也是打造居然之家電商平臺的根本動因。據了解，目前，居然設計家平臺形成了加速發展態勢，已經實現免費搭建線上銷售平臺，最終實現設計師、工廠、經銷商、賣場、施工隊、消費者六者利益的趨同和平衡。根據平臺發展態勢，以及各方反饋情況看，居然設計家已經步入正軌。

居然設計家平臺能夠迎合市場需求，實現高速發展的核心，是功能與架構設置破解了行業痛點，回歸了商業本質。據北京居然之家投資控股集團有限公司電商總監胡浩松介紹，居然設計家平臺實現了消費者提出需求、找尋設計案例、對接家裝公司、商品銷售運輸等全鏈條的閉環。同時，對于家居品牌而言，入駐居然設計家，免去了自身搭建平臺、引流等環節的巨額投入。不僅如此，入駐平臺的商家還能獲得居然之家強有力的品牌背書。

非同家具董事長喬印軍表示，接入居然設計家平臺，實現了操作過程高效率、低投入，降低銷售終端難度，實現了客單值和成交率雙豐收。同樣的感受也來自于居然設計家平臺另一大合作伙伴盧森地板，其總經理陸珂認為，技術領先、用戶體驗好，是對居然設計家平臺的最大感受。

事實上，在不少業內人士看來，制約家居品牌互聯網化的核心因素是產品體系復雜，消費者線上體驗需求無法得到滿足。飛美家具總經理周凱軍說，居然設計家平臺解決了定制家具網絡銷售的短板，特別是效果圖渲染真實，對顧客很有吸引力。而在樂華陶瓷潔具董事長謝岳榮看來，居然設計家平臺最大的意義，是帶領家居行業進入良性發展軌道，破解了家居電商平臺目前包括運營成本居高不下、準入門檻高等痛點。

北京居然之家投資控股集團有限公司副總裁任成表示，居然設計家成功運營，不僅有益于居然之家戰略轉型和快速發展，也對居然之家與工廠、經銷商、消費者實現更緊密合作關系、創造多方共贏，具有促進作用。

（來源：經濟日報-中國經濟網）