久盛：實木地暖地板200%增長僅僅是開始

2017-10-18 10:26:24 責任編輯：楊帆瀏覽數(shù)：

今年下半年，在走訪市場時，曾多次聽到類似的評價：久盛地板今年動作很大，而且市場銷量也很猛。憶起9月，久盛地板董事長張凱先生在接受記者采訪時曾表示，2017年實木地暖地板行業(yè)呈現(xiàn)100%的增長速度，而今年久盛也將實現(xiàn)在實木地暖地板領域200%的增長。

今年下半年，在走訪市場時，曾多次聽到類似的評價：久盛地板今年動作很大，而且市場銷量也很猛。

憶起9月，久盛地板董事長張凱先生在接受記者采訪時曾表示，2017年實木地暖地板行業(yè)呈現(xiàn)100%的增長速度，而今年久盛也將實現(xiàn)在實木地暖地板領域200%的增長。

如今，在家居業(yè)這個增速放緩的產(chǎn)業(yè)里，一個可以實現(xiàn)100%的品類已十分罕見，那么， 200%增長率的背后，久盛地板悄悄做了哪些事兒呢？

10月14日，新浪家居再次走進久盛地板，對話久盛地板掌門人，探索久盛的新增長極。

從2015年開始，一顆聚焦的心，一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹就要丟掉那匹。

外界更多認為久盛地板的“聚焦戰(zhàn)略”始于2017年張凱的正式接班與戰(zhàn)略升級。但其實，久盛地板的“聚焦戰(zhàn)略”要早在2015年。

“從2015年開始，我們就把重點放在了聚焦上。第一階段，2015年到2016年上半年，我們從傳統(tǒng)的三大品類聚焦到實木地板上。第二階段，2016年下半年到2017年，我們從實木地板聚焦到實木地暖地板上。”張凱說。

參觀久盛實木地暖地板展廳

據(jù)張凱介紹，在2015年左右，他開始更多介入到久盛地板的戰(zhàn)略部署中，他發(fā)現(xiàn)，實木品類在北方銷售不濟的原因是沒有把品牌的優(yōu)勢品類推廣出去。而只有聚焦實木品類，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能讓久盛獲得更大的發(fā)展。

這一轉(zhuǎn)變也讓久盛在2015年、2016年這兩年整體實現(xiàn)30%以上增長，實木地板的增長則達到45%。

這一驚喜的成績過后，張凱發(fā)現(xiàn)企業(yè)還有一些需要轉(zhuǎn)變的地方。2016年久盛在實木地板上的已經(jīng)基本打透， 2017年又該以什么樣的方式帶動久盛的下一波增長點呢？

“品牌是我們思考的第一步的起點，我們從市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，實木地板這個品類在消費者的認識度當中，增長的空間是非常大的。而實木地暖地板是實木地板應該升級的訴求，而不是實木地板下面的一個子品類。”

在全面聚焦實木地暖地板后，久盛地板的最終的目的是通過實木地暖地板做大實木地板這一品類。

14億元重資打造新形象

凡欲立者，必先破也

在戰(zhàn)略層面的全面聚焦后，久盛還改換了品牌LOGO，讓久盛地板年輕化，并向消費者去靠攏。在的終端門店上，久盛也做了全新改革，調(diào)整店面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全國門店的VI全部更換。目前已經(jīng)更換500多家線下店面，投資已達14億元，2018年將實現(xiàn)全國久盛門店的統(tǒng)一更換。

久盛地板專利墻

目前，久盛地板的終端產(chǎn)品已實現(xiàn)以實木為主，而且產(chǎn)品很豐富，實木復合地板走裝飾公司、工程渠道，強化地板走小而精，進一步凸顯實木品類的優(yōu)勢。

此外，久盛還提出了“J20計劃”，在全國挑選20個重點城市，采取一城一策，每一個城市三年定一個戰(zhàn)略，并根據(jù)城市的特殊性，給予不同的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

“我們思路比較清楚，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有一個產(chǎn)品金字塔，高端一層的用地暖去擴展。盡量實現(xiàn)產(chǎn)品往年輕化靠攏，在設計渠道則將在今年下半年推出大師系列，整個產(chǎn)品體系將再拉升了一個檔次。”張凱說。

未來三年，在堅守實木地板的領域上，久盛將以實木地暖地板品類定位推動整個行業(yè)的發(fā)展。并引導整個行業(yè)，從價格向價值方向轉(zhuǎn)變。

……

＊＊說，我們未來必須要有“家國情懷”和“世界擔當”。

今年10月，久盛地板正式啟動第四屆愛木周系列活動，邀請著名藝人安以軒親臨現(xiàn)場，將啟動一個千城植樹計劃，呼吁更多人關注綠色生態(tài)空間、健康居住空間和人性歸屬空間。

張凱表示，“我們賣的每一單都有一個小樹苗，我們希望把愛木周所蘊含的意義、內(nèi)涵和理念，通過久盛品牌傳達給更多消費者，并號召更多企業(yè)參與進來，為消費者共同營造健康舒適的居家空間，堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)鏈。”

久盛地板南潯總部

“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。”這是北宋大儒張載的一句名言，“立心”于實木地暖地板行業(yè)，久盛地板的未來將拭目可待。

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