布局全國：紅星美凱龍、居然之家“針尖對麥芒”

統計數據顯示，截至目前，紅星美凱龍全國店面數量已達214家，居然之家店面數量也達196家，距200店目標僅一步之遙。連鎖家居賣場的擴張步伐并未有絲毫停歇跡象。而對比來看，兩家公司可謂是針尖對麥芒，巔峰相對，互不示弱。

當然，持續的擴張背后，家居流通巨頭也進入了新的格局，隨之而來的，是廣大經銷商主動或被動地被裹挾其中，帶動整個家居行業的進化。

“跑馬圈地” 加速擴張

2010年底，紅星美凱龍在全國有近70家分店，居然之家有近40家店。也就是從這個時候開始，家居流通領域開始興起“跑馬圈地”運動，從下圖可以看出紅星美凱龍、居然之家過去幾年的店面數量擴張趨勢。

總體來看，兩家賣場在擴張的步伐方面幾乎一致。并且在全國主要一、二線城市的布局已基本完成，繼續渠道下沉至三四線市場。紅星美凱龍依然是中國經營面積最大、商場數目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運營商。而作為紅星美凱龍的對標企業，居然之家雖然稍稍落后，但差距并不大。

在全國連鎖家居賣場數量排名中，紅星美凱龍和居然之家店面數量毫無爭議地位列一、二位，第三名的店面數量僅為50家左右，而三、四、五名的店面數量總和也未超過100家。家居流通領域格局已基本確定。

兩家連鎖賣場此前也都表達了下一步的店面擴張計劃。居然之家董事長汪林朋此前表示，居然之家2017年計劃在已經簽約278家分店的基礎上再簽約100家分店，實現市場銷售600億元。而紅星美凱龍也發布了企業愿景??“1001”。就是利用互聯網技術，進行企業智能化，實現1000家的實體商場加上1個互聯網平臺。

快速轉型 全渠道發展

從兩大巨頭目前的戰略動向來看，線上線下加速融合仍然是未來發展的主題和趨勢，現在兩家公司早已經不是傳統意義上的家居流通行業巨頭，早已經開始在互聯網方向快速轉型，全渠道購物或將成為未來平臺發展的主節奏。

“互聯網+”時代家居mall+商業mall雙輪驅動模式讓紅星鑄就“第二個萬達”的神話。同時紅星和京東啟動眾籌項目，與互聯網金融跨界合作將家居產品進行價值轉換和升值。

在2012年初，紅星美凱龍就已經開始對O2O模式進行探索。憑借其強大的資源整合能力和巨大的品牌優勢，同年就在全國83個城市100多個商場試水“線上召集，線下體驗和購買”的O2O活動。此后電商發展也一直順風順水。

而紅星美凱龍的實體店作為體驗中心、服務中心，也是最大、最精準的流量入口，將通過大數據的運用，借核心精準的用戶反饋，促進線上的跨界經營、業務外延，為線上平臺多領域擴張和用戶積累賦能。

此外，車建新還設計了一種新的“雙mall”聯動模式。紅星美凱龍房地產集團從2010年開始從事商業地產開發業務，由此創造家居mall＋購物公園商業mall全新業態模式?！半pmall”聯動可提供如客戶群、物業管理等多種資源的整合，從而提升彼此的經營表現。

與紅星美凱龍相比，居然之家的互聯網轉型之路雖然開啟時間稍晚，卻一直在加速推進。居然之家在2013年開始進軍電子商務，進行互聯網化轉型，2014年11月攜手意邦打造O2O一站式家裝平臺，2015年4月27日快屋套餐家裝推出599元/平方米價格、15天完工工期的套餐。除此之外，居然之家旗下還有尚屋別墅裝飾、樂屋個性家裝、麗屋建材超市等多種業態的家居建材購物主題購物中心。

同時，居然之家還以設計龍頭，向高端邁進。居然之家電商?? “居然設計家”試圖趟出一條變革之路。經過種種黑科技武裝，以及對消費者購物習慣的研究，再加上居然之家自身的品牌背書，居然設計家平臺已經顯現出了蓬勃的成長力。

數據顯示，截至2017年7月底，居然設計家國內版在線設計師近7萬名，海外版設計師900多萬名；平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數字模型6.8萬件；通過平臺，帶動居然之家北京地區家具建材銷售2.5億元。

多元布局 “野心”不減

毫無疑問，未來是屬于“泛家居”的時代。而紅星美凱龍與居然之家亦早已高瞻遠矚，不斷嘗試著整合上下游產業資源，打通行業的“任督二脈”。

首先是紅星美凱龍，自從上市以來，其已經在多個領域內展開投資。其投資范圍涉及兒童家居、藝術品等多個方面。就在今年初，VR家裝企業打扮家宣布完成4000萬元人民幣A輪融資，就是由紅星美凱龍戰略投資。

紅星美凱龍的投資“野心”十分明顯。就在今年初，紅星美凱龍控股集團有限公司發布經營范圍變化公告。內容顯示，公司經營范圍已由原“實業投資、影視文化投資、藝術文化投資、投資管理、投資咨詢”變更為“實業投資、影視文化投資、藝術文化投資、投資管理、投資咨詢，物業管理，各類廣告的設計、制作，電子商務（不得從事金融業務），家具、建材、百貨的銷售。”也就是說，紅星美凱龍的業務范圍已經涵蓋家居、地產、電商、投資、文化等多個領域。

居然之家同樣也沒閑著。2016年8月份，＊＊＊通過和泰人壽保險股份有限公司的籌建申請，北京居然之家投資控股集團有限公司是其8家發起人之一。

2017年3月30日，居然之家旗下的金融控股有限公司宣布開業，正式涉入金融業，首期投入資本金10億元。從它的經營范圍上看，包括投資管理、資產管理、等在內的金融服務范圍可謂相當廣泛了。這傳達出一個信號：居然之家是真的在做一個專業規范且強大的金融企業。隨后居然之家“居然金融”的正式上線，將工廠、商戶、消費者共同納入到自己的金融體系中，一邊“圈地”一邊“造血”，可謂一舉多得。

此外，居然之家在河北白溝地區打造的京津冀家居產業園在2016年進入實質性的建設階段，一期規劃2018年完工，二期規劃2020年完工。

（來源：泛家居圈-公眾號）