網絡品牌推廣：電子商務為品牌地板“開疆拓土”

品牌地板由于經歷數年傳統經營的方式而產生的區域劃分限制、價格敏感和物流運輸通達等因素，使得網絡銷售遠遠落后于非品牌、小品牌地板的網絡銷售現狀，因此出現很多行業人士就將品牌地板的電子商務限定于突破并實現網絡銷售，可是網絡銷售品牌地板現狀不容樂觀，依然舉步維艱，倒是新興品牌地板在網絡銷售上得益不少。

（圖片來源于網絡）

可以肯定的說僅僅一個網絡商城是不足以代表品牌地板電子商務工作的。那品牌地板電子商務倒底可以做什么?

眾所周知，充足的資金和創新的手法是企業進行品牌宣傳的兩大要素，一些地板企業可以一擲數千萬的廣告費用用以支撐形象代言人、品牌知曉度、專賣店形象維護提升以及所謂的品牌高度，另外一些企業更多的會選擇將這些資金投入到其他能夠出現回報較快的地方，但這樣他們所力求的品牌又不能在一定程度上顯現出來，這里矛盾點突出，然而電子商務卻能較好解決這一矛盾。

品牌地板電子商務部門在品牌推廣、銷售、招商、售后等方面起到相當積極的輔助作用，充分發揮部門間的合作效應，有效利用有限資源，大大提高各部門的工作效率和效果。

電子商務工作的開展不僅取決于高層領導的關注度，而且是講究方式方法的。互聯網有機結合線下傳統廣告立體投放的品牌推廣方式是將全新的、有選擇性的互聯網有機結合的推廣模式運用在品牌推廣中。這種方式中，品牌推廣受眾的精確選擇、知曉度的增加、認知度的產生等都在既定范圍內有了較大的提升。

與普通網絡推廣不同點在于，這種方式采用的是動態式的有機推廣結合，力求在產出投入比最大化上花功夫，根據網絡市場環境和市場動態不斷主動調整推廣動作，并根據公司的實際情況進行方式的轉換，所以要求方案制定人對網絡推廣要求有比較深刻的認識。

實際較成功的案例中，經銷商單日活動中網絡來源實現簽單占比50%左右，整體實現銷量超1萬3千多平方，而費用相對純傳統大幅減少，在投入較少的情況下較好達到推動銷售的作用。

地板行業開始專賣制也是近幾年的發展，招商是每個品牌地板企業所必須進行的長期工作。然而，招商所需要的人力、政策和財力成本在整體的營銷費用占比是相當高的。采取傳統招商和多種新招商渠道的有效組合將會取得良好的效果，有企業就網絡招商部分實現年內新增近百余戶。

網絡復合型招商平臺有效降低了在招商中付出的各類成本，大大降低了單次招商的成本，新形式的招商已經在整體招商中占有很高的比例，而且該比例依然不斷在高速上升，已經成為該企業招商的主要方式。這就要求電子商務部對行業網絡動態性了解，并將網絡資源進行整合，達到良好的招商效果。

在網絡品牌推廣中，以選擇性“高空”定點投放和“低空”接收捆綁作為品牌地板的有效網絡品牌推廣形式時，作為公司電子商務部則需積極運用專業知識，將有選擇性的互聯網投入有機結合推廣模式作為“高空”投放，培訓并引導全國有條件的經銷商進行“低空”接收并有機結合推廣模式接收，達到基本覆蓋被選擇的品牌推廣受眾，結合公司政策方針，有效地輔助解決銷售中存在的品牌知曉度缺失、品牌覆蓋單一、品牌認知度不成形的問題，經過試點，在實際銷售反饋中已有一定程度的效果。

作為服務性質的電子商務部，無論在品牌提升、銷售實現、售后服務、業務拓展等多個方面都能起到積極作用。電子商務工作可以很快顯示出效果，但是操作思路、專業方法不當也會將資金投入成為投入大海的小石頭，激不起什么浪花。更甚錯誤的操作往往會導致失敗的經歷，對電子商務在企業中推行造成阻礙，所以正確的判斷是操作電子商務的基礎。

目前甚至今后很長時間內，電子商務部的工作一定是依靠一個建設完備的電子商務平臺的，建立建設并維護這樣一個平臺是長期、細致的工作。隨著網絡的普及，一個明顯的發展趨勢已經顯現，電子商務部勢必會在不久的將來取代傳統的商務部門。

（來源：億邦動力網）