康輝地板董事長沈建康：拒絕價格戰 堅守價值戰

近日，康輝地板公司召開營銷會議，董事長沈建康在會上堅定地表態:品質、服務、創新，這是康輝地板的價值戰略，也是一個企業的可持續發展必要條件，為此，康輝地板將一如既往，拒絕價格戰，堅守價值戰。

 一味低價，就沒有好產品。而消費者的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，近年來，地板行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，企業間競爭激烈，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

“價格多低的生意都有人做！”這比“倒閉潮”更加可怕。

在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

董事長沈建康表示：價格戰之下，沒有最低只有更低，如果加入價格戰的行列，客戶對低價格的要求永遠無法得到滿足，企業只會陷入低價格的惡性循環當中，價格的一降再降，也意味著產品質量與服務品質的一降再降，最終失去的是品牌在整個市場的競爭力。

縱觀市場，價格戰永遠只是營銷的策略之一。雖然可以在短期內增加企業利潤，但無法形成長期的企業優勢，更伴隨著諸多弊端：企業負擔增加，用戶利益遭到傷害，行業整體健康發展受到嚴重影響等。所以，企業不應持續進行價格戰，應不斷提升研發能力，推動產業鏈向兩頭延伸，推動價值鏈向高端攀升，走品牌發展之路，才能有力提升市場競爭力，這也是康輝品牌一直所堅守的價值戰。

企業不參與價格戰，如何帶動銷售？

這是目前很多企業面臨的最大問題。

“但是你要相信，現代社會，更多消費者注重的是價值，你跟消費者之間欠缺的，是如何傳達品牌的價值，而不是僅僅告訴他產品的價格。”

沈總強調：品牌，是你不斷優化自己的產品，提升自己的服務，然后把優質的產品和服務提供給消費者。然而，產品的創新，服務的提升，這本身就是企業的運行成本之一，如果我們放棄這些，僅僅給消費者提供產品，那么，我們就不應該，也不配標榜品牌兩個字。

所以，在營銷手段上，公司會以價格為手段，來吸引更多消費者的目光，但這僅僅是手段，不是企業戰略。其實從實際的營銷案例可以證明，很多消費者選擇康輝地板，不是因為康輝的價格，而是因為康輝的品牌，和這個品牌所代表的產品品質和服務，這就是品牌的價值所在。我們更愿意讓消費者知道，從一棵大樹，漂洋過海，經過重重工藝，變成的實木地板，它的價值所在，而不是有一天，讓消費者看到，為了給他一個低價，我們拋棄了一個品牌的堅持，省略了工藝和中間環節，僅僅為了給他一個低價。