深度：雙11家居數(shù)據(jù)的背后

阿里巴巴的雙十一狂歡節(jié)在11號24點落下帷幕，1682億元的交易額再次刷新了人類消費史的單日記錄。而在建材家居領(lǐng)域，據(jù)不完全統(tǒng)計，晉升“億元俱樂部”的企業(yè)也比往年多了不少，總數(shù)超過40家，其中有至少6家的成交額甚至超過了5億。

成交數(shù)據(jù)的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環(huán)境。近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化水平的不斷提升，城鎮(zhèn)人口的家居需求總量也不斷在擴大，以家裝市場規(guī)模為例，從2013年的1.37萬億，到2014年的1.49萬億，再到2016年的1.81萬億，逐年平穩(wěn)遞增，預(yù)計2017年中國家裝市場規(guī)模將逼近2萬億大關(guān)。在此環(huán)境下，催生了眾多家居服務(wù)模式，都希望從如此巨大的市場增量中切走更多的蛋糕。

圖一：2013年——2017年家裝市場規(guī)模

遺憾的是，因為家居行業(yè)材料的多樣性，工種的獨立性，工序的交叉性，人員的復(fù)雜性，哪怕業(yè)主費心、費時、費力、費錢，最終的裝修結(jié)果往往存在大大小小的瑕疵，也就是老百姓戲稱的裝修就是“邊裝邊修”，總體上是客戶滿意度最低的行業(yè)之一。

但也正因為行業(yè)的落后及成功后巨大的市場想象空間，近幾年吸引了眾多企業(yè)參與改造。圍繞設(shè)計、建材、施工、家具、電器、家裝后服務(wù)的這一整條家居產(chǎn)業(yè)鏈，越來越多的企業(yè)選擇了從其中2個點到全屋的各種整合模式，其中以全屋整家裝修概念最為被市場追捧。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年開始到2017年雙十一，已經(jīng)有超過106家推出全屋或整家裝修概念，其中代表性的企業(yè)有構(gòu)家、金螳螂·家、實創(chuàng)、蘑菇加等企業(yè)。這些企業(yè)的共同特點是將裝修產(chǎn)品做成標準化，裝修流程精簡化，裝修服務(wù)極致化，由原來的“多對一”服務(wù)業(yè)主，變成“一對一”的專屬服務(wù)，業(yè)主大小事情只需找一家，再也不需要自己去跑市場、跑工地、去討價還價。同時一旦出現(xiàn)裝修問題無需扯皮，責任直接指向，可溯源，因此業(yè)主相對更加省心、省時、省力、省錢，對全屋裝修、整家裝修這類新裝修模式的滿意度提高顯著，加之國際、國內(nèi)各大投資機構(gòu)對其中明星家居企業(yè)的資金支持，頭部企業(yè)大多在近三年中做出了大產(chǎn)值，布局了全國，打開了知名度。

那么，良好的市場現(xiàn)狀是不是代表了家居行業(yè)就沒有新機會了呢？

筆者對今年雙十一成交額最高的10家知名整家裝修企業(yè)數(shù)據(jù)做了個統(tǒng)計，取出其中的總成交額、訂單數(shù)、訂單平均額、單平方造價，經(jīng)過仔細比較分析，筆者驚訝的發(fā)現(xiàn)，所有的全屋裝修、整家裝修模式竟然都集中在2688元/平方以下裝修造價的區(qū)間競爭，其中以1500元左右造價區(qū)間的競爭最為慘烈。而硬幣的另一面是，大部分一二線城市及百強縣的全屋裝修均價遠遠不止2688元/平方，這里面的差距是不是代表著一些行業(yè)的新機遇呢？

圖二：雙十一成交額在各造價區(qū)間的占比

事實上，近五年來，中國市場不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國際家居品牌已經(jīng)說明，中國業(yè)主的家居消費水平一直在升級，高端需求旺盛、井噴，卻苦于供給端無整合方，因此只能受限于單品消費。

因此，綜合上面所有信息、數(shù)據(jù)，筆者認為高端家裝業(yè)主可能比任何一個行業(yè)都更期盼家居供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革。高端住宅的全屋設(shè)計與實現(xiàn)，是家裝這幾年經(jīng)受各種思路、模式?jīng)_擊后最落地也是最有想象空間的一片藍海。

當然，要想迅速奪取高端家裝市場份額太難了。沒有長時間積淀的國際品牌化供應(yīng)鏈，沒有能引領(lǐng)市場的家居審美水準，沒有更高效的互聯(lián)網(wǎng)管控系統(tǒng)，沒有更為嚴苛的施工工藝、標準以及其它配套的高端服務(wù)，都只能是天方夜譚。

另外，任何模式都得先有適宜其根植的土壤。所以，高端全屋設(shè)計與實現(xiàn)模式的發(fā)展一定是先從經(jīng)濟發(fā)達、裝修房價比高的一二線頭部城市開始，從筆者觀察來看，無外乎上海、深圳、北京、杭州、成都五座城市。

據(jù)悉，目前在上海、深圳已有個別企業(yè)正往高端全屋設(shè)計與實現(xiàn)的整家裝修模式發(fā)展，如上海的VV house、BDHOME，深圳的米修斯、杭州的L&G等。從最新資料顯示，其中的BDHOME已完成落地測試，在上海已開設(shè)超30家的線下門店，目前全國戰(zhàn)略啟動，接下來準備先復(fù)制到江浙市場。而另一家杭州的L&G，業(yè)已完成供應(yīng)鏈的搭建，準備年內(nèi)在杭州開設(shè)第一家線下家居體驗中心。

（來源：泛家居網(wǎng)）