干貨丨分享家居產業十大關鍵詞 探尋發展格局

2017年，中國家居產業開始出現巨大的結構性變化，消費趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變，都讓行業格局有了較大分化。強者越強，弱者越弱，企業品類擴張加速，商業模式創新加快，品牌與營銷出現新趨勢。在變化中，如何用新思維構建新的發展之道，是我們必須面對且要不斷探尋答案的命題。騰訊家居全國總編輯張永志在“2017中國家居產業品牌創新峰會”上與嘉賓分享了行業的十大關鍵詞以及現狀和趨勢！

第一部分：十大關鍵詞

第一個關鍵詞是消費升級。我國的經濟結構正處于轉型升級階段，人們的消費與生活也在發生重大改變。一方面，電子商務的興起，為人們提供了更豐富的購物途徑；另一方面，金融保險、文化產業等的高速發展，使得人們的消費對象迅速擴張，消費結構整體升級。

第二個關鍵詞是品牌升級。品牌升級是企業在建立和維護自己品牌資產時所使用的重要品牌戰略和戰術手段，隨著企業經營環境的變化和消費者需求的變化，品牌的內涵和表現形式也要不斷變化發展，以適應社會經濟發展的需要。

第三個關鍵詞是渠道重組。這個行業最大的特點，渠道由一元或者二元的簡單渠道體系變成了多元的渠道體系，故渠道顯得尤為重要。

第四個關鍵詞就是環保風暴。現在，很多家居企業都已經搬離了北京，很多北京周邊的企業倉庫都在被清理。這足以說明環保風暴的來臨，會對我們行業產生巨大影響。家裝行業，有80%的客戶是在中小的馬路裝修游擊隊手里，新一輪的環保升級，讓這些工廠都不能升值，它要生存，必須加成本，工廠的投入加大，所以說這些企業將會大量的淘汰，未來將會成為大廠的天下。顯而易見的是，環保風暴對于大的企業是大的機會，陣痛是有的，但前途依舊光明。

第五個關鍵詞是上市潮。有人給家居行業做了一個排名，目前家居行業上市公司，今年集中上市，我今年參加的銷售儀式不下五場。我預判未來還會加快。

第六個關鍵詞是新零售。什么是新零售？就是單憑線上不行，還得回歸線下渠道價值相結合。但是需要我們企業具備線上線下整個體系運營的能力，線上線下結合得好才叫新零售。

第七個關鍵詞是定制熱。我們發現今年最熱的展會是7月的建博會，建博會里面最熱的是定制，家居的各個行業都在做定制。但我個人判斷，定制已經過熱，大家覺得定制是一片藍海，實際上已經是紅海了，大家要想清楚怎么做定制。

第八個關鍵詞整裝、全裝修、裝配式住宅。萬科進來了，碧桂園進來了，恒大進來了，裝配式住宅的技術在產生，這個將對家居建材的消費產生重大的變革，這個會越來越熱。

第九個關鍵詞是大家居。現在很多企業都在搞大家居，是有一個非常有意思的現象，誰也說不清大家居是什么。大家居行業沒有非常成功的，但大家居有魔力一樣讓企業進入大家居。中國能出現宜家的模式嗎？誰能做成功的大家居？我不知道，它就是一個熱度。

第十個關鍵詞是智能家居。因為在人工智能和AI領域，已經影響到我們生活的方方面面。智能未來一定是大的方向，也是一個不可逆的方向。

第二部分：家居行業的現狀和趨勢

第一個趨勢

細分品類的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長，小品牌生存困難。第一品牌的增速非常快，細分品類集中度在快速提高，強者越強，弱者越弱，企業品類擴張加速，商業模式創新也在不斷地加快。

第二個趨勢

渠道和工廠的關系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯網電商沒有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加，消費的流量入口在多元化。

第三個趨勢

經銷商高投入低產出，賺錢效應變差。現如今行業內存在經銷商老化的現象，沒有沖勁，動力不足。所以目前在經銷商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個趨勢

全屋定制狂飆突進。我認為定制已經過熱了，很危險，行業即將步入紅海。

第五個趨勢

品類擴張在加速。比如說做木門的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細分品類，比如說像顧家，原來做休閑皮沙發，現在全品類；喜盈門原來做床墊的現在布局全品類。一旦進行品類擴張，一定會掀起大家居熱。企業的品類擴張對不對？適當的品類擴張我認為是正確的，但無度的品類擴張會是負擔。

第三部分：關于家居行業的深度思考

第一個思考

關于渠道，中國無論是線上線下，都愛分銷平臺，都是喜歡受過路費的。中國企業不愿意做純零售模式，中國家居行業會出現嗎？我們打一個問號，這是第一個思考。

第二個思考

家居企業多品類擴張和多元化對不對，我們的邊界在哪里。很多企業不可抑制的搞多元化，多元化會成為企業的魔咒嗎？我們企業品類擴張多元化的邊界在哪里？

第三個思考

互聯網模式的命門來哪里？原來我們想象互聯網模式會顛覆傳統的一切，但發現今天沒有，那么互聯網模式的命門到底在哪里呢？家居電商，為什么熱度不下來？我們很多企業愿意深耕線下的傳統渠道，為什么電商就熱了？還有家居的新零售是什么？這也是值得我們思考的。

第四個思考

建材家具企業的經營模式，工廠制造產品，參加展會招商，然后再分銷，這套模式還有效嗎？互聯網是平的，不斷的分銷，1塊錢到終端消費者賣幾十塊，這套經營模式還有效嗎？

第五個思考

從去年到現在，家具企業掀起了大力開店的狂潮。但發現沒有幾個成功的，大家依然喜歡到居然、紅星開店。還有全屋定制是否已經過熱了，在歐美沒有這么熱的全屋定制。

第六個思考

大家居是真命題還是偽命題？中國家居行業會誕生宜家模式嗎？這個很難。

第七個思考

家居行業誰會先達到百億。家居行業的機會點在哪里？

第四個部分：家居行業的機會點在哪里？

1、消費升級

經濟結構決定著產品總供給結構，總需求結構決定著消費結構，目前消費升級正在驅動家居產業的增長。

2、消費年輕化

消費升級的大背景下，90后年輕群體正逐漸成為消費的主力軍，滿足年輕群體的消費需求，讓消費年輕化。

3、產業互聯網

互聯網是傳統企業的升級路徑，而傳統企業正好是互聯網企業的新市場，相互融合。

家居企業的真正核心競爭力是什么？

第一，以渠道為核心的營銷系統；

第二，營銷組織能力與深度營銷能力；

第三，企業進化程度與治理結構；

第四，優秀的企業文化和與價值觀。