觀點 | 了解2018建材家居行業(yè)的兩個轉(zhuǎn)型

隨著元旦的即將到來，2017年步入尾聲，對于建材家居企業(yè)來說，這一年里可以說是危機與商機并存：一方面我們欣喜地看到從年初到年末，建材家居行業(yè)多家企業(yè)紛紛上市；另一方面從今年四月起就有資深業(yè)內(nèi)媒體人呼吁“冬天來了”！客流持續(xù)下降，獲客成本越來越高，比如地板行業(yè)，邀約一個準客戶的成本都將近500元！加上原本就不低的房租等運營成本，2017年不好過！

臨近新年，各家各戶都在總結(jié)一年得失之時，也紛紛在展望2018年：隨著國內(nèi)當前經(jīng)濟的師太，2018年建材行業(yè)的方向又在哪呢？2個轉(zhuǎn)型！

轉(zhuǎn)型1：建材家居行業(yè)向全屋定制轉(zhuǎn)型

在建材家居行業(yè)一片紅海的當下，全屋定制因其良好的前景，近幾年一直被視作業(yè)界的“掘金池”！據(jù)中投顧問《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報告》統(tǒng)計表明，整個定制家居領域的市場容量大概在1650億，2020年有望突破3000億。由此可見，未來三年以櫥柜和衣柜行業(yè)為主的全屋定制行業(yè)整體產(chǎn)值幾乎還要再翻一翻，可以預見，在這個品類之中，還將繼續(xù)誕生一批“上市”公司！

因此，2018年還將會有一大批的企業(yè)殺入到“全屋定制”這一品類之中，除了曾經(jīng)的櫥、衣柜企業(yè)不斷自身橫向貫通，完成“櫥柜+衣柜”的定制標配之外，當前連做沙發(fā)的，做軟裝的都通過收購或并購的方式加入到全屋定制之中，甚至因“護墻板”這一小品類快速崛起，讓很多做板材的企業(yè)也紛紛瞄準了這一市場！群雄逐鹿，進一步催生這個行業(yè)的火熱。

一方面是一些傳統(tǒng)的品類深陷紅海之中，成本越來越高利潤越來越薄；另一方面是可以預見的市場藍海，2018年對于企業(yè)，尤其對于經(jīng)銷商群體而言，已經(jīng)不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型的問題，而是誰早覺悟，誰早轉(zhuǎn)型，誰就能越有先機，不轉(zhuǎn)型或等等看的離死亡又將更一步！

轉(zhuǎn)型2：普通全屋定制轉(zhuǎn)型做高端全屋定制

轉(zhuǎn)型做全屋定制，該怎么做？

近年來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為中高端產(chǎn)品的主要消費群體。有相關報告預測，到2022年76%的中國城市家庭將達到中產(chǎn)階級的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%。

中產(chǎn)階級崛起，高端消費有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費者把目光投向高端定制家具市場，特別是隨著這兩年米蘭家具展在上海的連續(xù)辦展，讓更多的人打開了視野，了解并感受了世界一流的高端定制家具。

重視文化和品位，意式風格備受寵

隨著生活水平、審美眼光，以及文化素養(yǎng)的提高，近年來人們在選購家具時愈加重視家具的風格與設計等問題。其中隨著米蘭展的熱捧，以意式為代表的國際家居潮流風格將備受喜愛。在消費者看來，意式的定制和設計代表著當今國際的最高水準，不管是在用材還是整體設計上，都力求精致、優(yōu)雅，賦細節(jié)于簡潔之中，具有極高的藝術性與高品位，與他們打造精致、優(yōu)雅生活，追求與世界同步的潮流與品味相契合。

全屋定制的下半場：整裝一體化方案

隨著這些年定制家居從移門衣柜到全屋定制的不斷升級，行業(yè)逐步趨向成熟，尤其是最近眾多企業(yè)的紛紛加入，整個市場的競爭也不斷加劇升級；隨著幾個大企業(yè)的紛紛上市，行業(yè)格局也進一步清晰！2018年，全屋定制將進入下半場：大眾市場已經(jīng)被瓜分完畢，高端全屋定制成為大家角逐的新陣地！

這樣的趨勢下是新一輪渠道的變革，尤其是對于原來做大眾市場，做普通全屋定制的企業(yè)和商戶，抱怨599/699已經(jīng)完全沒有任何意義，對于所有人來說都面臨著新一輪的自我革面和轉(zhuǎn)型！而高端全屋定制的核心不僅是材質(zhì)、工藝的要求更高，玻璃移門、皮革等新興材質(zhì)將全面取代傳統(tǒng)的模壓系列；同時對于高端的市場，客戶需要的不僅僅再是一口柜子或一個區(qū)域，而是真正對“全屋”的設計和要求，各個空間之間如何融合，統(tǒng)一風格之下如何做到律動等等？！

這也就意味高端的全屋定制不僅是定制衣櫥柜，企業(yè)必須具備定制全屋系統(tǒng)的能力，包括定制的墻板！甚至是匹配的成品家具，使得定制家具+定制墻板+成品家具組成一個真正的全屋定制家居方案！

2018年，對于建材家居行業(yè)來說，還將是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，對于定制家具企業(yè)而言，毫無疑問將是機遇的一年。看清消費趨勢，認準方向，堅定不移地做好轉(zhuǎn)型和升級，做好新一年的發(fā)展規(guī)劃，如此才有望在瞬息萬變的市場中發(fā)展下去。

（來源：鳳凰家居）