家裝后市場破局論壇丨大自然家居佘學彬來論道

在國家政策變化的外部環境與家裝行業發展的內部驅動下，整個家裝市場成為近年來變化最劇烈的領域。從互聯網家裝概念的盛行，到整裝模式的興起，原本關注度不高的家裝領域，成為資源和資本雙重聚焦的熱門領域。

在家裝行業，還有另一個板塊正在逐漸成型——家裝后市場。隨著一手房地產市場成熟，國家全裝修成品房政策的普及，傳統家裝市場格局將會迎來更深層次的變革，家裝后市場這片尚不被大多數人注意的領域正在默默等待爆發。同時，隨著互聯網信息技術的發展、家裝工藝的進化與完善、行業資源整合方式和資本的助推，讓家裝企業有可能觸及原來分散、低效的后市場業務。家裝后市場已經到達爆發的前夜。據不完全統計，自2015年開始，家裝后市場有超過30家參與者，其中至少17家企業獲得融資，總融資金額近9億元。在這片全新的領域，有著無限的機會與挑戰。

面對家裝后市場的全新領域，傳統家裝企業、家裝后市場企業，以及供應鏈企業需要如何應對這些挑戰，把握產業機遇？在1月16日在“乘風而起，破局共贏——家裝后市場破局論壇”上，傳統家裝企業、家裝后市場企業以及供應鏈企業大咖，探討家裝后市場破局。

論壇嘉賓：

大自然家居董事長佘學彬

華寧裝飾集團宅翻新董事長 劉霖

藝可易裝董事長穆常青

美涂士涂料董事長周偉建

巴迪斯集成吊頂董事長龍國勝

貝朗衛浴總經理楊磊

亞細亞瓷磚副總裁張宏輝

主持人：家裝后市場到底是指什么？它為什么吸引了那么多資本和企業關注和進入？

華寧裝飾集團宅翻新董事長 劉霖

劉霖：從消費者角度來看，一個好的項目必須具備三點。第一點，大容量。房地產發展30多年，根據前端調查的數據，中國目前存量房將近4.3億戶。我們中國多少人？這意味著我們前端市場產量會越來越多。在后端，裝修公司發展了將近20年，每裝修一套房子住進去以后都將是家裝后市場的潛在動力，這也就是大容量。

第二點，大趨勢。隨著中國房地產的精裝修開發，家裝后市場將是大勢所趨。第三點，大剛需。我今年買了一套房子資金不夠可以明年后年裝修。但我家里水壞了或者是廚房壞了明年修行嗎？不行，它有即時性。所以為什么有很多人看中家裝后市場，一個好項目的三點家裝后市場都滿足了。

藝可易裝董事長 穆常青

穆常青：家裝后市場概念是針對前裝修而言，也可以叫舊房改造。為什么資本方關注這個領域？首先從國家房地產波動情況以及國家金融政策調控對于家裝市場的影響來分析，從2016年上海發起商業貸款和首付貸款比例最初的35%調到二手房首付貸20%，政策方面表面看起來對房價進行打壓，恰恰給家裝后市場帶來了機遇，也給家裝企業也帶來了很大的挑戰。

其次從2016年5月份開始，各城市出臺了精裝房的政策。以前的毛坯房被精裝房代替，原來一手住宅裝修為主要業務的家裝企業，就要把主營業務轉向家裝后市場。

三是消費的升級，包括消費理念和消費行為的改變。主流消費群體85后、90后，他們更加愿意家裝有一些個性化的要求。我們二手房的成交量日益擴大，這源于房價高漲以及租售同權政策法規推動，也必然帶來二手房的裝修。現在我們已經形成了萬億級的巨大市場，如此巨大體量勢必要引起很多企業和資本方的涌入。

主持人：作為供應鏈企業，對家裝后市場又有著什么樣的思考？

大自然家居董事長 佘學彬

佘學彬：我在來開會之前看了美國的數據，2017年它的二手房成交量是一手房的五倍。當然美國跟中國的消費行為完全不同，不過中國二手房裝修也會越來越多。

從供應鏈企業來看家裝后市場行業，大自然23年來整合了八個類別，市場增長率8%—10%。我們家裝行業不是要關注明年的增長，而是關注十年后的增長。十年后如果漲8%是多少？那就是五千億企業，所以我們認為這個行業是馬拉松，它的空間非常大，但是很多企業過不了100個億，這是我們最大的一個挑戰。所以我們這個家裝后市場行業，真的要做可持續發展。

我們每天研究怎么樣配合你們（家裝后市場企業）做供應鏈。你們最大的挑戰是施工鏈，而且交付的標準很難。在我看來，這個行業空間很大，未來一年一年增長是毫無疑問的，而且我認為肯定是大品牌、大企業整合小企業。但是這需要時間，所以我們要沉下來好好把每一個環節干好。

美涂士涂料董事長 周偉建

周偉建：過去十年很多二手房裝修是十年一次，最近幾年變成五年、三年。買了二手房有格局和風格不符合心意，就需要重新裝修。最近我們又發現了一個新的市場，叫次后裝修或者是次新裝修市場，去年我們在這一塊業務增長非常快。很多消費者買了精裝房，但都是簡單粉刷一下，他們會有立刻裝修的沖動。我們去年推出了易制涂料，可以做出墻紙效果，兒童房可以做卡通圖案，在后裝修和重裝修非常受歡迎。剛才嘉賓討論三年、五年裝修，如果加上次后裝修或者是次新裝修市場會更大。

我們發現后裝修產品的要求和新裝修是不一樣。因為新裝修很多時候是精裝修把批量做得更好。后裝修要求定制個性化，要精雕細做，對于環保的要求更高。第二是涂料需要施工，我們針對這個產品定制，能夠在最短的時間內完成。所以我認為家裝后市場的產品需求、客戶需求以及施工、服務要求是完全不一樣的，我們作為供應鏈企業要提供專業的研發、服務和施工，才能符合消費者的需求。

巴迪斯集成吊頂董事長 龍國勝

龍國旺：二手房市場非常龐大，全部翻新或是局部翻新給了我們很好的機會。我們巴迪斯是做傳統行業，專賣店花了二十年才做一千多個店，而且每天研發產品和更新產品很累，團隊也很龐大。但家裝后市場出現后，我們花了一年半時間切入這個行業，目前網點已經超過一千個，產品也不需要我們太多操作。抓住家裝后市場機會，讓消費者認可我們的產品，對于我們品牌來說是很大的機會。

主持人：面對家裝后市場這個新領域，供應鏈企業愿意為尚未完全的爆發的市場做出多大程度的改變？

貝朗衛浴總經理 楊磊

楊磊：其實家裝后市場在幾年前對于家裝公司來說是雞肋，因為那時家裝市場有大量一手房生意。這幾年形勢有一些轉變，2016年全國二手房交易量5萬億，一手房交易量10萬億。在一線城市二手房交易量遠遠超過一手房。第二個數據是北京市二手房保有量是650萬套，按照每年10%的交易量來說，一年有65萬套二手房的裝修需求。所以這個市場非常非常巨大。

貝朗衛浴如何應對這樣的形勢呢？一是產能的準備，我們在珠海有全亞洲最大的衛浴生產基地，在重慶有一個陶瓷廠，在蘇州有年產6.5萬套整體衛浴的工廠，足以滿足大工程、大家裝和家裝后市場的產能需求。第二是把營銷理念升級為研銷理念，以后期優化為主線，把所有產業鏈串在一起，給客戶提供全套的服務。貝朗衛浴這幾年一直在做住宅工業化，可以快速、標準、精細來交付。第三是后臺有全自動的物流倉儲，可以做到及時、有效、快速、無差錯進行交付。所以面對家裝后市場，貝朗衛浴希望跟藝可集團、宅翻新創新更多新產品，占領更大的市場份額。

亞細亞瓷磚副總裁 張宏輝

張宏輝：家裝后市場的市場容量不可估量，目前上海、北京、深圳二手房交易量大過一手房。中國中產階級2.5億，2020年會達到5億人以上，他們對于生活空間的追求更高了。目前中國一百強地產公司在造房子，但他們所用的材料不是功能最好、品質最高的產品。這么多中產階級買了房子后，一定會采取二次裝修。第三，原來這些老房子裝修了五年、八年以后，也需要翻新。我們瓷磚是單一品，需要通過供應鏈平臺走在一起形成商品。我們研究這些二次裝修的人需要什么？我們現在不僅僅是品質提升，更在功能上進行創新，我們在做負離子瓷磚，提供客戶需求的東西。

主持人：家裝后市場蛋糕這么大，行業最大的痛點是什么？華寧裝飾集團宅翻新跟藝可集團合作，有什么更加有效率的合作方式？

穆常青：家裝后市場的產品非常散，從單品的安裝、小件的維修，包括地面保潔和保養。如何把這些容量和系統聚集起來？我們后端客戶如何維保和維護？如何做到產業系統的閉環？我們就是從這些角度來做的。

宅翻新是一家在家裝后市場深耕多年的企業，有一定的專業度。藝可集團是幾個供應鏈大成的服務平臺，具備了300家品牌廠商的整合，倉儲、物流在全國已經有八大基地，系統建設、信息化建設、大數據等已非常可觀。兩家戰略合作，就應和了家裝后市場的一個痛點——交付。宅翻新和藝可集團這樣強大的供應鏈系統的結合，解決了交付問題。

除此之外，在家裝后市場還有幾個痛點。比如說消費者信任的取得，我們首先從品牌入手，品牌有數十年沉淀下來的市場信譽，可以做一個背書。其次，家裝后市場巨大，為什么沒有過百億企業？這也是由于體量分散，同時與服務半徑有關。如果你想全國覆蓋、品類齊全，必須要有一定的資金以及信息化支撐。這些都是影響家裝后市場發展的重點。

（來源：新浪網）