觀點丨新零售對家居流通業帶來的三點變化

狗年春節期間，靜下心來整理2017年來與多位行業人士的“聊天記錄”，從中發現“家居新零售”成為了頻頻出現的熱詞。而要想深入了解它的定義，最好從家居新零售對家居流通行業帶來的三點變化開始。

（圖片來源于網絡）

狗年春節假期的前一周，家居流通行業曝出了一項重磅資訊——阿里巴巴攜手多家機構戰略投資居然之家130億元。

豪擲54億人民幣的阿里與居然之家的攜手，意味著在紅星美凱龍“A+H”股戰略成功施行之后，家居流通行業再度得到了大資本的加持，而巨頭的相助也使居然之家與紅星美凱龍之間的競爭格局蒙上了一層朦朧的面紗。

結合家居流通行業在近幾個月來頻頻發生的資訊事件，我們判斷家居新零售在未來將會給家居流通行業帶來三點變化。

新零售賦能，2018家居流通行業變革的三大特征

1）家居新零售賦能，使行業更加注重線上線下一體化運營，使電商品牌更深入線下，實體企業加速邁向線上。

新零售可以說一直沒有被統一認可的定義，從商務部流通產業促進中心在2017年9月發布的首個“新零售”報告中來說，新零售是以消費者為核心，以提升效率、降低成本為目的，以技術創新為驅動要素，全面革新進化的商品交易方式。

在億歐看來，家居新零售這一概念投射到泛家居行業中，產生了三個特征——線上線下一體化運營、電商品牌深入線下、實體企業邁向線上。這也導致家居流通行業產生了明顯的變化——線上與線下家居零售業態正不斷作出改變。

2）家居流通行業巨頭的對手不再是其他家居賣場，而轉變為阿里的淘寶加天貓、京東等線上流量巨頭。

目前，瞄準家居行業這塊大蛋糕的不止是原有的家居巨頭或中小企業，跨行業入侵的現象日益增多，比如通過做線下家裝品牌來爭取線＊＊量入口的淘寶等等。

可以說，無論是從線下還是線上切入的家居零售業態，近年來都在不斷作出嘗試，試圖從熟悉的流量獲取方向向并不熟悉的流量入口轉移。

其中最為明顯的產業特點在于：家居流通產業巨頭正在從線下蠶食單體企業、線上巨頭正在侵占線＊＊量入口，這兩點將成為家居流通產業長期的發展趨勢。而我們在關注產業的變化時，也不能夠再將視角僅僅局限在原有的家居賣場企業隊列了。

3）家居新零售引發新一輪產業變革——家居流通產業將進入寡頭時代，未來區域性小賣場將會消失，地方龍頭市場很有可能將被分食。

紛紛喊出“十年千店”甚至“五年千店”口號的紅星美凱龍與居然之家正在引發新一輪產業變革，而這種現象的出現離不開“新零售”為家居流通產業帶來的勢能提升。

在未來家居流通產業中的區域性小賣場將會消失，線下巨頭所占份額將會越來越高，而以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居流通巨頭與其他區域性或全國性家居賣場的合作、兼并現象將會越來越明顯。

這意味著產業的寡頭時代即將來臨，同時也將引發一場關于線下家居零售業的新變革。而對于區域化的本土家居流通企業而言，如果沒有外圍力量輸入，將會很難逃過這場由紅星美凱龍、居然之家等已占領勢能的企業的大圍殲。

除了以上三個特征，家居流通領域現在正面臨著巨頭或資本方的侵占，這也是文章開頭重點提到的內容。

不過，這種現象將使全國線下家居賣場受到一定的沖擊，同時也將加速家居賣場以及家居流通產業巨頭的涌現。而在線下家居賣場的仗打完之后，線上巨頭對家居流通產業的賦能也將使線上與線下之間的連接變得更為緊密。

未來，家居流通產業領域的競爭一定是有關“家居新零售”的競爭。它囊括了很多內容，除了加強線上線下的黏性、打通雙向渠道之外，還需要從人工智能、消費升級、文化升級、產品迭代以及產品故事的新包裝等多個方面展開布局，具體表現在兩個方面：

一方面，家居零售業的線上擴張需要線下實體零售的補充，線上與線下企業的合作現象將會越來越明顯。

另一方面，線上家居產品的展示也需要實現更多的技術提升，因此，更多家居行業的創新點將有機會在2018年得到集中體現。

因此， 2018年將會是一個充滿驚喜、又充滿未知性和創新力的一年，而這股關于“家居新零售”的春風，才剛剛開始刮起。

（來源：億歐網）