居然之家接受聯(lián)合投資 130億元該如何花？

新年放假前的最后幾天，在大家紛紛上演“回家的誘惑”的時(shí)候，居然之家突然的融資燃起了整個(gè)行業(yè)的沸點(diǎn)。2月11日，居然之家接受了高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，除阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本四個(gè)領(lǐng)投人之外，華聯(lián)長(zhǎng)山興、紅杉資本、信中利、諾亞控股、博裕資本、博睿資本、九鼎資本、約瑟投資、中誠(chéng)信、民生銀行、中信建投、工商銀行等16家國(guó)內(nèi)主要知名投資人均有參與本次投資。

在本次投資中，阿里巴巴投資54.53億，持有15%的股份，成為居然之家第二大股東。同作為行業(yè)的創(chuàng)新者，居然之家和阿里巴巴因湖畔大學(xué)結(jié)識(shí)，又共同在2017年度過了18歲的生日，邁向成人禮。在簽約儀式上，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋穿上了結(jié)婚時(shí)穿的粉紅色西裝，而阿里巴巴逍遙子更是少見的穿上西服打了領(lǐng)帶，還自己調(diào)侃說“結(jié)婚就是要有儀式感”。這次“結(jié)婚”帶來了2018年國(guó)內(nèi)首單百億級(jí)別的戰(zhàn)略融資，一向不差錢的居然之家為何這次大舉融資，又會(huì)把錢花在哪兒？

居然之家汪林朋說：

“大家居”向“大消費(fèi)”轉(zhuǎn)型 十年1200店

居然之家值這么多錢嗎?居然之家多年來沒有融資，一融資就100多億，錢怎么用？能用好嗎？投資能取得預(yù)期的回報(bào)嗎？關(guān)于這些疑問，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋是這樣解答的：

第一，居然之家未來的發(fā)展戰(zhàn)略將是，以家居為核心主業(yè)，五年內(nèi)開店600間，十年內(nèi)開店1200家，不僅要成為家居行業(yè)絕對(duì)的龍頭老大，而且要成為＊＊＊＊個(gè)從一線城市到縣級(jí)四五線城市實(shí)現(xiàn)強(qiáng)覆蓋的商業(yè)品牌。

第二，未來商業(yè)模式將是線上線下一體化，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。很多年前，居然在這方面猛砸了很多錢，2017年終于讓我們找到了方向。阿里巴巴這次成了居然之家的第二大股東，我們雙方將在移動(dòng)支付、智慧門店、電商平臺(tái)、智慧物流、消費(fèi)金融等方面進(jìn)行“1+1>2”的深入合作。

第三，以家居大件和落地配為經(jīng)營(yíng)特色，打造智能家居物流服務(wù)平臺(tái)。居然物流的特點(diǎn)是以家居大店為經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)提供從樓下到用戶家里的最后一公里，包括安裝、維護(hù)和售后。

第四，產(chǎn)業(yè)鏈金融是居然之家非常重要的基礎(chǔ)。居然之家的工廠合作有2000多家，商務(wù)有30多萬人，2017年一年我們做到40多億的規(guī)模，將來這也是居然之家的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

第五，我們結(jié)合垂直森林綜合體的開發(fā)，做第四代住宅。方案一出，地方政府就一擁而上，都想把這個(gè)東西在中國(guó)作為第一個(gè)項(xiàng)目落地。我們希望通過第四代住宅的開發(fā)蓋一個(gè)居然之家的購(gòu)物中心。

小浪說：家居賣場(chǎng)巨頭正處于燒錢搶奪市場(chǎng)蛋糕的階段，接受更多股東的投資，借力資本發(fā)力，為強(qiáng)化居然之家的經(jīng)營(yíng)渠道提供了更多可能。演講中汪總提到最多的是，從“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。一方面，是由于未來商業(yè)模式正在朝跨界發(fā)展，另一方面也是家居行業(yè)上游品牌在不斷減少，從純家居賣場(chǎng)向以家居為主體的購(gòu)物中心也是消費(fèi)升級(jí)的一大體現(xiàn)。

阿里巴巴逍遙子說：

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)看見產(chǎn)業(yè)未來

無論是商業(yè)場(chǎng)景、支付金融、物流、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)能夠幫助產(chǎn)業(yè)走向未來，這也是今天阿里和居然走在一起的最重要的。但只有阿里巴巴的一廂情愿還不夠，我們看到以汪總為代表的整個(gè)居然之家的團(tuán)隊(duì)，無論是對(duì)智慧物流，還是設(shè)計(jì)家，還是homestyler等等未來機(jī)會(huì)已經(jīng)作出了自身的探索。

在這個(gè)背后阿里巴巴也希望助一臂之力，利用數(shù)據(jù)和技術(shù)推動(dòng)家居行業(yè)走向未來。居然未來的變革，從物業(yè)出租的商業(yè)模式，走向大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，走向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，是今天阿里巴巴和居然之家看到的共同的未來：真正在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在新零售時(shí)代，重新定義行業(yè)價(jià)值，重新定義我們對(duì)客戶的價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。

在本次投資中，阿里巴巴向居然之家投資54.53億，持有其15%的股份。作為電商龍頭，可以說阿里巴巴入股居然之家意味著：“新零售”不僅是線上和線下的融合，更是綜合性平臺(tái)和專業(yè)性渠道的融合，數(shù)據(jù)、商品和服務(wù)之間的互動(dòng)關(guān)系的全新重構(gòu)，而零售平臺(tái)將對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)形成深度反哺。

關(guān)于新零售他們確立了未來樣本

阿里巴巴和居然之家的合作，可以作為剖析中國(guó)“新零售”未來的典型樣本。而此百億投資背后，也似可以窺見阿里巴巴和居然之家這兩家中國(guó)最大線上平臺(tái)與中國(guó)家居最具影響力線下連鎖攜手探索中國(guó)“新零售”未來樣本的決心和信心。

近年來，居然之家適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),從“大家居”向“大消費(fèi)”轉(zhuǎn)型,經(jīng)營(yíng)范圍包括跨境電商、進(jìn)口食品超市、數(shù)碼智能商品代理、院線餐飲、兒 童培訓(xùn)和娛樂、體育健身、居家養(yǎng)老等。

逍遙子也表示，數(shù)字、數(shù)據(jù)化、技術(shù)賦能，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)的世界與實(shí)體的世界走向融合。在阿里巴巴的數(shù)據(jù)支持下，居然之家將實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化、多維化3D建模；進(jìn)行線下店面改造，并通過采集消費(fèi)者消費(fèi)行為建立數(shù)據(jù)庫；完善并深化居然物流體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從出庫到消費(fèi)者家中完成最后一步安裝的全流程服務(wù)；借助系統(tǒng)的挖掘分析，提前洞悉市場(chǎng)變化，推動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

居然之家引入阿里巴巴，本質(zhì)上是看重阿里巴巴的商業(yè)能力。而阿里巴巴為居然之家的賦能過程，也是阿里巴巴開放包容的“新零售”生態(tài)不斷完善和進(jìn)化的過程。居然之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的典范?？梢灶A(yù)見，在更多的垂直零售產(chǎn)業(yè)中，阿里巴巴會(huì)開展像居然之家這樣的布局，讓更多行業(yè)因數(shù)字化紅利實(shí)現(xiàn)升級(jí)，從而帶動(dòng)中國(guó)商業(yè)的整體演進(jìn)。

（來源：新浪家居）