地板市場大戰(zhàn)快速升溫

　　北方品牌瞄準(zhǔn)華南市場狂飆突進(jìn)，實(shí)木地板價(jià)格漲勢難停

　　地板市場大戰(zhàn)快速升溫

　　廣州的天氣正在不斷升溫，而廣州的地板市場也猶如這天氣一般。其主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是，一些在全國影響力比較大的北方品牌開始在華南市場大展拳腳，使得廣州地板市場大戰(zhàn)快速升溫；二是，實(shí)木地板的價(jià)格不斷飆升，部分品牌甚至在一個(gè)季度內(nèi)數(shù)次調(diào)價(jià)。但從消費(fèi)情況來看，市場表現(xiàn)仍然比較活躍，廣州的消費(fèi)者總是能在一些細(xì)節(jié)上展現(xiàn)出過人的精明之處。

　　業(yè)界聲音

　　產(chǎn)大于銷，地板價(jià)格越來越透明

　　周雷(安信華南區(qū)總經(jīng)理)：作為全國性的大品牌，在廣州市場上與本土品牌競爭的同時(shí)也孕育著合作。比如打擊假冒偽劣產(chǎn)品抵制雜牌的惡性競爭等。據(jù)我了解，廣東有不少這類廠家，我最近也對其中一些進(jìn)行了暗訪。在掌握確切情況以后，就會采取措施。也希望媒體能夠牽線搭橋，讓外地品牌與本土品牌攜起手來共謀發(fā)展。

　　謝清華：(長頸鹿地板負(fù)責(zé)人)：隨著原材料資源的日益稀缺，對市場可能造成兩方面的影響：一是實(shí)木地板價(jià)值的回歸，作為高端產(chǎn)品真正贏得高端客戶的青睞，在價(jià)格上表現(xiàn)為合理的向上波動；另外就是實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化類產(chǎn)品逐步擴(kuò)大其市場份額，成為市場的發(fā)展方向。

　　歐陽琥文(亞馬遜(廣州)木業(yè)有限公司董事長)：從市場整體情況來說，強(qiáng)化地板市場擴(kuò)展雖然近幾年有所放慢，但總量仍在上升。目前，總體的情況是產(chǎn)大于銷，競爭激烈，價(jià)格越來越透明化，利潤空間縮小給廠家造成一些影響，但只要不搞惡性競爭，堅(jiān)持誠信原則，對消費(fèi)者總是有利的。

　　彭涌(豐盛地板銷售總監(jiān))：本輪原材料的大幅上漲，必將導(dǎo)致全國范圍內(nèi)單一經(jīng)營某一木種或靠低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場的小廠大量倒閉，對于規(guī)范行業(yè)秩序，保障消費(fèi)者權(quán)益無疑是一件好事。

　　在市場“缺貨”聲硝煙彌漫的時(shí)候，豐盛地板特別提醒消費(fèi)者：在選購木地板的時(shí)候一定要注意防范某些不法廠家或商家采用其他木種替代緊俏木種來蒙騙消費(fèi)者的惡劣手段。建議大家選擇信譽(yù)度高的品牌，在訂貨單上一定要注明木種的學(xué)名(正規(guī)廠家均會為其專賣店配備國家標(biāo)準(zhǔn)，上面會有清晰注明)，切不可只寫俗稱，以免上當(dāng)受騙。

　　消費(fèi)者說

　　喜歡實(shí)木地板，關(guān)注特價(jià)產(chǎn)品

　　梁建徽(個(gè)體業(yè)主)：我也聽說了木地板漲價(jià)的事，我是去年買的房，早就打算要鋪木地板。至于價(jià)格方面，我想可以聯(lián)系一些想裝木地板的鄰居一起團(tuán)購。我感覺家里裝木地板比較穩(wěn)重，也挺有檔次，氣氛比較好。對一些新材料，我不太了解，也不感興趣。我朋友的家里，不是鋪木地板就是鋪大理石。

　　柯瑞玲(公司職員)：我想鋪竹地板，感覺竹地板的價(jià)格比較合適又環(huán)保，就是不知道使用起來怎樣。后來聽一個(gè)朋友說，他家就用過，買的時(shí)候價(jià)格約160元／平方米。聽他介紹，竹地板比較涼，也比較硬，沒有實(shí)木的腳感好，不過夏天比較涼快。潮濕季節(jié)時(shí)會起潮，就是地板有點(diǎn)濕濕的，像口對著玻璃呵氣產(chǎn)生水霧的那種感覺。但我還是想來看一下，因?yàn)槲壹屹I了很多竹家具，主要是從搭配的角度考慮。

　　舒爽(公關(guān)公司主管)：我在華南御景灣買了房，有180平方米，我打算除了廚房、衛(wèi)生間以外，統(tǒng)統(tǒng)安裝木地板。至于買哪個(gè)牌子，我現(xiàn)在還不太清楚，正想打聽呢。如果真的漲得比較厲害，我會考慮一些特價(jià)商品。我去看了一下，一些特價(jià)品也不錯(cuò)。另外，我還看到有一些軟木地板，我會考慮是不是在小孩房用這類產(chǎn)品。

　　市場現(xiàn)象一

　　北方地板品牌熱舞羊城

　　在廣州蟄伏數(shù)年后，一些具有全國影響力的外地大品牌不約而同地在2005年集中發(fā)力，給市場造成震撼。過去幾年，這些在華東、華北威風(fēng)赫赫的大品牌在廣州市場的平庸表現(xiàn)一直讓一些行家感到不解，于是有人預(yù)言：華南乃兵家必爭之地，遲早會引起他們重視。只是沒料到或許是英雄所見略同，大家選擇了同一時(shí)間發(fā)力。此番動作當(dāng)以來自北方的圣象、安信為代表，圣象以復(fù)合地板為發(fā)展方向，在北京以及內(nèi)地一些城市優(yōu)勢明顯；安信的實(shí)木原材料居壟斷地位，在上海市場是傳統(tǒng)霸主。

　　據(jù)了解，去年年底，圣象對廣州市場負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整，今年初，新任廣州分公司總經(jīng)理?xiàng)钛┝值饺危?月，其位于美居中心B座的4S專賣店試營業(yè)，旋即推出以“E0環(huán)保”概念為主體的大型宣傳促銷活動。與此同時(shí)，安信則在深圳新成立了華南區(qū)域總部，華南區(qū)總監(jiān)周雷指出，安信2005年在廣州的工作重點(diǎn)主要是銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及渠道布局。據(jù)安信廣東總經(jīng)銷商李卓文透露，截至5月，安信地板已經(jīng)在以廣州為中心的廣、佛、莞地區(qū)建立了約22家專賣店，同時(shí)進(jìn)駐了百安居、東方家園、靚家居等建材超市。并于4月舉行了印第安部落酋長代言安信地板廣州巡演活動，這可視作安信地板正式在廣州登臺亮相。另據(jù)周雷透露，安信還計(jì)劃于下半年將華南區(qū)域總部由深圳正式遷往廣州，以增強(qiáng)對華南市場的輻射能力。而從去年年底開始，安信位于廣州大道南百安居海珠店門前的巨幅廣告牌已經(jīng)非常醒目。到目前為止，該品牌同類型的巨幅廣告牌已增至3塊(另兩塊分別位于安華建材市場和美居中心)。

　　另外，源自加拿大的地板品牌“北美楓情”也于去年將中國區(qū)總部由上海遷往廣州，建立起以廣州為主，覆蓋珠三角6大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。其2005年廣州市場銷售總額計(jì)劃將比上年翻一番。另據(jù)記者了解，在北京市場頗具知名度的宏耐地板也于近期在廣州成立了辦事處。樹欲靜而風(fēng)不止，2005年正是廣州地板市場風(fēng)起云涌時(shí)。

　　影響1

　　產(chǎn)品更加豐富，選擇更多更優(yōu)

　　北方品牌大舉進(jìn)軍廣州市場，帶來的最直接的變化就是地板產(chǎn)品更加豐富，如圣象推出的E0地板、安信的重蟻木、北美楓情的加拿大楓木，作為各自的主打產(chǎn)品，都有獨(dú)到之處，確實(shí)給消費(fèi)者帶來更多更優(yōu)的選擇。而且其新店也往往會有一些優(yōu)惠吸引顧客，如圣象4S店試營業(yè)期間就推出99元特價(jià)板；安信上市的新品走的也是中低價(jià)路線。

　　影響2

　　將有效提高行業(yè)整體服務(wù)水平

　　大品牌通常具有成熟的服務(wù)理念和服務(wù)模式，這將有效提高全行業(yè)的整體服務(wù)水平。

　　木地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相對突出，品牌與雜牌的區(qū)別往往就在于服務(wù)水平，品牌一般都有其特有的服務(wù)系統(tǒng)，如圣象4S店的概念，就是將專賣店家居化，給顧客提供了耳目一新的銷售服務(wù)。

　　市場現(xiàn)象二

　　實(shí)木地板漲價(jià)普遍超過20％

　　與北方市場有所不同的是，廣州地板零售市場歷來是以實(shí)木為主，所以從去年下半年開始的原材料價(jià)格暴漲和貨源短缺，對廣州市場的沖擊尤為明顯。

　　由于國際原油價(jià)格上漲導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)增加(主要指南美材和非洲材，從南美洲進(jìn)口的木材歷來是國內(nèi)原材料的重要來源)以及關(guān)稅調(diào)整等因素，特別是一些貿(mào)易商有意識地囤貨炒貨，導(dǎo)致原木價(jià)格一路瘋漲。據(jù)知情人士透露，從去年下半年開始香港的木材交易異常活躍，包括來自中國臺灣省和內(nèi)地的貿(mào)易商都有參與。一些沒有自有原材料基地和缺乏固定進(jìn)貨渠道的地板生產(chǎn)商只能陷于被動甚至被迫停產(chǎn)。據(jù)大自然廣州市場負(fù)責(zé)人王偉東介紹，目前實(shí)木地板的市場價(jià)格普遍比去年同期上漲超過20％，部分木種價(jià)格飆升上百元，比如重蟻木去年價(jià)格在200元左右，今年市價(jià)升到280元左右；紅檀香普遍上漲60元－100元，目前市價(jià)265元－400元以上，部分品牌超市價(jià)甚至達(dá)到475元。到目前為止，實(shí)木地板價(jià)格仍不見穩(wěn)定趨勢。

　　影響1

　　非實(shí)木地板熱銷

　　價(jià)格瘋漲造成的直接影響是復(fù)合地板和其他非實(shí)木地板的熱銷。

　　價(jià)格畢竟是影響消費(fèi)最敏感的因素，面對漲價(jià)情形，消費(fèi)者大致有兩種反應(yīng)：一是，堅(jiān)持對實(shí)木地板的認(rèn)同，仍按計(jì)劃購買；二是，轉(zhuǎn)而選擇其他價(jià)格實(shí)惠、感覺也不錯(cuò)的產(chǎn)品。生產(chǎn)強(qiáng)化地板的易福諾近半年來連開兩家專賣店，銷售情況見好。據(jù)王偉東介紹，其多層實(shí)木地板銷量在今年3月以后也突然井噴。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，5月份百安居地板銷量最大的出人意料竟是一直處于市場邊緣的竹地板。

　　影響2

　　推出特價(jià)商品招攬顧客

　　為弱化漲價(jià)影響，維持實(shí)木地板銷量不下滑，大品牌紛紛選擇推出一些特價(jià)商品招攬顧客，右表即為目前各大品牌正在推出的特價(jià)品信息。

　　部分品牌地板特價(jià)品信息

　　品牌　木種　規(guī)格　原價(jià)(元／平方米)　特價(jià)(元／平方米)　大自然　重蟻木

　　(紫檀)　455×95

　　×18mm　248　196　　　蓋臘木　455×95

　　×18mm　229　155　豐盛　坤甸鐵樟　760(610)

　　×96×18mm　310　239　　擴(kuò)梅阿

　　(玫瑰花檀)　760×91

　　×18mm　360　298　圣象　山野

　　胡桃木　1285×194

　　×8mm　138　108　　　富貴紅木　1285×194

　　×8mm　138　108　　安信　重蟻木

　　(紫檀)　606×95

　　×18mm　　285　　香二翅豆

　　(龍鳳檀)　606×95

　　×18mm　　280　北美楓情　柞木　910×130

　　×12mm　198　155　　　沙比利　910×130

　　×12mm　198　155