從消費者的終極需求 看地板經銷商的生意前景

隨著人們生活水平不斷提高以及消費升級趨勢的不斷深入，消費者對地板產品的需求變得更加注重它的設計美學以及內在價值，從馬斯克需求層次論來看，這就是人們需求不斷升級的正常過程。

消費升級之下 地板消費者的終極需求是什么？

從消費者來看，最初只用水泥鋪平地面即可，從視覺上看起來更舒服，這是生理需求。

后來，消費者會在地面噴油漆，讓其顯得更有質感，同時關心油漆是否有污染，這是安全需求。

再后來，鋪瓷磚能讓家里看起來更明亮整潔，讓自己在客人面前更有面子，這是社交需求和尊重需求。

現如今，木地板已經成為大多數消費者地面鋪裝的不二之選，它讓家看起來更溫馨，用木地板更能彰顯自己的品位，是一種自我認可的需求。

對于木地板這個品類來說，也有著同樣的需求劃分，從基本鋪裝需求到產品環保健康，再到品牌檔次，最后到品牌定位和價值符合自身品位和審美。所以有產品價值，品位獨特，并融合美學理念的地板，應該是消費者對地板更高一級的需求。

面對消費需求的升級 地板經銷商如何選擇？

從經銷商來看，起初加盟地板品牌，只是想通過一門生意賺取日常生活所需的錢財，這是最基本的生理需求。

隨后，他們需要一個更穩定的環境來經營自己的生意，需要廠家供貨穩定，并能夠及時解決售后問題，可以看做第二階段的安全需求。

再后來，地板經銷商需要一個更高端的門店來告訴他的親朋好友，自己所從事的行業是一門好賺錢而且很體面的生意，可謂之社交需求和尊重需求。

在實現了上述需求后，他們還要遵循自己的內心，讓自己的品位愛好與事業融為一起，滿足自我實現的需求。所以有產品和品牌雙向價值，同時兼具美學內涵的品牌，才能夠讓地板經銷商通過它實現財務自由，同時進行自我升華，成為一個有品位、有社會地位的人。

未來 地板行業最好的生意在哪里？

如今，地板產品在功能、材料、工藝等方面的同質化現象，都會使行業逐步陷入價格戰。面對越來越激烈的價格競爭，只有在設計創新和技術研發上始終走在行業前沿，引領行業發展潮流，推動消費需求升級的產品，才能立于行業之巔，才能獲取高額利潤，讓生意更好做。

縱觀整個地板行業，能夠雙向符合消費者和經銷商的終極需求，而且在設計和創新上始終走在行業前沿的品牌并不多，“美學地板”創領品牌——書香門地就是其中的佼佼者。創業于1997年的書香門地，是中國高端木地板領導品牌，專賣店遍布全國400多個大中型城市，業務覆蓋全球多個發達國家和地區，為全球品位人士打造美學家居生活。 

書香門地美學總部大樓

書香門地店面展示

書香門地專賣店產品展示

在二十余年的發展中，書香門地始終致力于美學地板的自主研發與創新設計，推出了數十個不同系列的實木復合地板、強化地板，以及多種不同風格的藝術拼花地板，將美學理念融入其中，讓每一片地板都充滿設計藝術與工藝藝術的美感。另外，書香門地還引進了數十款不同風格的原裝進口地板，并與施華洛世奇跨界合作，推出水晶元素地板，將美學與時尚完美結合，帶來時尚、閃耀、優雅、奢寵的全新家居美學體驗。

書香門地家裝效果圖

如果你想成為地板行業的經銷商，想通過加盟地板品牌，做好生意的同時彰顯出自己的生活品位，提升自己的社會地位，那么書香門地，你不容錯過。

現在機會來了，

3月20-22日，

書香門地在第二十屆上海國際地材展，

上海浦東新國際會展中心E1F01館，與您不見不散。

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展會期間每天上午11:00和下午2：00

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