全屋定制是“市場(chǎng)洗牌”or“消費(fèi)升級(jí)”？

3月26日下午，中國(guó)家居建材業(yè)第一新媒體泛家居圈在廣州日航酒店舉辦開春對(duì)話論壇。活動(dòng)齊聚定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物，圍繞“2018，全屋定制冷思考”，與行業(yè)專家、企業(yè)家、媒體代表共同探討全屋定制行業(yè)變革、發(fā)展現(xiàn)狀、以及未來機(jī)遇。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

2018年，泛家居圈再次將目光聚焦到定制家居，本此論壇邀約歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁楊鑫先生、維意定制CEO歐陽(yáng)熙先生、瑪格董事長(zhǎng)唐斌先生、科凡董事長(zhǎng)林濤先生、大王椰集團(tuán)董事長(zhǎng)布蘭莎全屋定制創(chuàng)始人顧國(guó)良先生、韓麗家居集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钔ū壬峒覙犯笨偛脜清|亮等人，與主持人——泛家居圈創(chuàng)始人周忠一起深度對(duì)話。行業(yè)核心圈層大規(guī)模同臺(tái)對(duì)話，行業(yè)前端人物的融合和共性共同演繹行業(yè)觀點(diǎn)大交融，深度解析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為定制家居未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。在繁榮的定制行業(yè)背后，我們需要居安思危，未雨綢繆。定制行業(yè)從初創(chuàng)到如今的“百億盛宴”，從篳路藍(lán)縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。看似繁榮，內(nèi)里實(shí)則是充滿競(jìng)爭(zhēng)和洗牌的前兆。

中國(guó)家居人在熱鬧中成長(zhǎng)，在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈匯聚定制行業(yè)大V，打造深度思想盛宴，圍繞五大“冷”思考話題，展開了深入的交流與分享。

現(xiàn)在說70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點(diǎn)都不夸張。全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這也絕不是危言聳聽。2018年全屋定制來勢(shì)洶洶，將會(huì)在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門店的市場(chǎng)。套用歐派營(yíng)銷副總裁楊鑫的一句話：2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來！

論壇上，在歐派楊鑫看來，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業(yè)很瘋狂。大家都從單品類向多品類發(fā)展，而行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會(huì)優(yōu)勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來！

科凡林濤則認(rèn)為，全屋定制行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批龍頭企業(yè)，洗不洗牌是這些龍頭企業(yè)說了算。如果洗牌是必然趨勢(shì)的話，希望洗牌稍微再晚一點(diǎn)點(diǎn)。

而維意歐陽(yáng)熙不認(rèn)同洗牌這個(gè)概念，他認(rèn)為絕對(duì)不能把商業(yè)做成賭局，市場(chǎng)越多人做，就會(huì)越有活力。企業(yè)存活下來關(guān)鍵在于品質(zhì)和口碑，而這又取決于前端的設(shè)計(jì)能力和后端的制造能力，這兩點(diǎn)才是洗牌背后的本質(zhì)。

瑪格唐斌認(rèn)為整個(gè)行業(yè)遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時(shí)候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會(huì)加劇，這也會(huì)推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)跑出來。

韓麗楊通兵覺得中國(guó)足夠大，消費(fèi)市場(chǎng)也足夠大，洗了一批還會(huì)有新一批。未來哪個(gè)企業(yè)具有更多的人才，更多的設(shè)計(jì)理念，更強(qiáng)的制造能力，就會(huì)走得更遠(yuǎn)。所以腳踏實(shí)地做好自己最重要。

布蘭莎顧國(guó)良則表示：未來三年，全屋定制的洗牌將會(huì)持續(xù)加劇，未來的競(jìng)爭(zhēng)格局將更為現(xiàn)實(shí)和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領(lǐng)就顯得更為重要。廣積糧、高筑墻。2018年，布蘭莎也積極參與行業(yè)內(nèi)深具影響力的展會(huì)，獲取優(yōu)勢(shì)展位，并投入重量級(jí)廣告資源，增強(qiáng)品牌影響力。

酷家樂吳鍇亮則從旁觀者的角度看待了這一問題，他認(rèn)為洗牌未必是壞事，因?yàn)橥苿?dòng)了很多事情的規(guī)范化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經(jīng)說過，很多企業(yè)會(huì)關(guān)注未來十年會(huì)發(fā)生什么變化，然后針對(duì)這些變化去考慮企業(yè)將會(huì)受到怎樣的影響，但其實(shí)企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是未來十年會(huì)有什么東西不會(huì)變化。反觀我們定制行業(yè)，哪些東西是未來十年不會(huì)變的？我認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)想要更好的設(shè)計(jì)，酷家樂作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品軟件平臺(tái)，會(huì)秉承這一理念，用自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供所見即所得的家居空間。

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時(shí)首發(fā)“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業(yè)的“套餐大戰(zhàn)”，劍指歐派家居的19800套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動(dòng)打出16800的跟隨特價(jià)套餐策略。一月之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營(yíng)銷的號(hào)角，市場(chǎng)的硝煙四起，一時(shí)間好不熱鬧。價(jià)格戰(zhàn)開始了嗎？

維意歐陽(yáng)熙不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)開打了，維意推出518套餐，出于一直以來的愿景：把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的生活。維意不想打價(jià)格戰(zhàn)，而是要打設(shè)計(jì)戰(zhàn)、打服務(wù)戰(zhàn)、打品質(zhì)戰(zhàn)。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)木工價(jià)格高、質(zhì)量低的痛點(diǎn)，希望能用套餐營(yíng)銷滲透更多的消費(fèi)者。盲目的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)帶來企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者的三輸。

而瑪格唐斌則認(rèn)為今年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，感到壓力很大。瑪格更希望通過差異化，通過創(chuàng)新，來走出自己的路。科凡林濤覺得定制行業(yè)各大品牌到現(xiàn)在做了十幾年，動(dòng)用一下價(jià)格武器也是營(yíng)銷必然的一個(gè)結(jié)果。產(chǎn)品價(jià)格也涉及企業(yè)的制造規(guī)模，團(tuán)隊(duì)渠道等能力，科凡不會(huì)盲目跟風(fēng)搞套餐。

關(guān)于套餐營(yíng)銷，顧國(guó)良看得深遠(yuǎn)：套餐營(yíng)銷看似是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，背后實(shí)則是營(yíng)銷升級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)。他將推動(dòng)定制企業(yè)對(duì)于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業(yè)的思考，也將進(jìn)一步推動(dòng)真正的全屋定制時(shí)代的到來。

定制家居作為當(dāng)前家居建材業(yè)的最大風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。2018年，這股跨界熱潮仍然在不斷上演，每次展會(huì)都能看到一些新鮮的面孔。全行業(yè)進(jìn)軍定制家居，是喜？是憂？跨界，勝算幾何？

跨界而來的布蘭莎顧國(guó)良認(rèn)為，跨界的本質(zhì)是泛家居建材行業(yè)對(duì)于行業(yè)未來模式的探索。作為大王椰集團(tuán)泛家居生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業(yè)痛點(diǎn)與盲點(diǎn)，并憑借著得天獨(dú)厚的實(shí)木優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)渠道布局，以搶占市場(chǎng)，決勝終端。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，顧董還從痛點(diǎn)、盲點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰(zhàn)略規(guī)劃。

其他幾位嘉賓都認(rèn)為隨著市場(chǎng)教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。

定制家居上市數(shù)量近年來呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場(chǎng)角逐中，將會(huì)呈現(xiàn)出何等強(qiáng)大的面貌？而信息化的改造、信息系統(tǒng)的建立是目前定制家居行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)都在這方面投入巨大。信息化會(huì)引領(lǐng)中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)變革嗎？

專注于幫助企業(yè)打造信息化平臺(tái)的酷家樂吳鍇亮認(rèn)為：信息化對(duì)于定制行業(yè)有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業(yè)的一個(gè)剛性的需求。如果說資本和信息化是兩個(gè)翅膀，不如說資本是飛機(jī)引擎的燃料，它能企業(yè)擁有持續(xù)的續(xù)航能力，而信息化相當(dāng)于飛機(jī)的表盤系統(tǒng)。酷家樂在整個(gè)智能生態(tài)上做了布局，來改善企業(yè)整個(gè)信息系統(tǒng)的效率。

定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。自古兩軍交鋒都要考慮雙方實(shí)力，而所處位置就是重要的考慮因素之一。今日商場(chǎng)之爭(zhēng)，也不能不思索地理位置對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。那么國(guó)內(nèi)知名的定制家居上市企業(yè)，他們的地理位置是否能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提供助力？珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域？

珠三角地區(qū)作為全屋定制發(fā)展的核心區(qū)域，受到了場(chǎng)上嘉賓的認(rèn)同。無論從消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)配套，物流運(yùn)輸?shù)确矫妫槿堑貐^(qū)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的全國(guó)性擴(kuò)張布局，將會(huì)有更多的企業(yè)走向全國(guó)，形成多個(gè)核心。

(來源：泛家居)