后定制時代 拼什么？

又是木棉花開時。28日，第八屆中國（廣州）定制家居展，如期而至；昨天，圓滿落幕。

春天的狂歡

這應該是到目前為止最火爆的一屆廣州定制家居展，這種火爆，絕非空穴來風。

這是定制家居產業近二十年發展的一次總爆發，這是自前年開始的全民定制熱所能達到的一個巔峰，這是新消費、新中產、新零售推動的中國家居建材業的一次最新展示，這是定制家居人的春天，這是定制家居展的春天，這是定制家居媒體的春天……

（圖片來源于網絡）

后定制時代，拼什么？

前后定制時代，去年是一個重要的分水嶺，以六家定制家居上市為標志。

從今年開始，定制家居行業走入了后定制時代。

為什么這么說？

因為，在今年之前，主流的定制家居企業已經在資本、產能、信息化、渠道、產品等重要領域完成了基本的布局。

因為，進入今年之后，定制家居行業的競爭態勢，發生了根本的變化，從三月幾大展會結果看，盡管定制家居依然火爆，但是，招商的難度高于了往年，還是從三月幾大展會看，盡管各個企業新品迭出，但是，產品的同質化趨勢日益明顯，推廣手段也較為雷同缺乏像以前那樣的革命性創新。

那么，后定制時代，拼什么？

1.拼產業鏈

定制家居發源于非常傳統的家居產業，相比較于家居建材行業其他細分產業，為什么定制家居產業如此火爆？因為，定制家居是一個不同于傳統家居產業的全新的產業鏈。

為什么說是一個全新的產業鏈？因為，從上游到下游，從后端到前端，定制家居成功的嫁接了當今世界最先進的科技，比如信息化、互聯網化、軟件化、物流化、工業4.0等等。

既然是拼產業鏈，那么，這個鏈條的每一個環節都至關重要，缺一環或者有一環比較薄弱，競爭力就會被打折。

舉個例子，定制家居上市三巨頭、年營收在50億以上的歐派、索菲亞和尚品宅配&維意，其產業鏈布局是相當完善的，也因此，其現實和未來競爭力非常突出。

2.拼戰略定力

所謂“吹盡黃沙始見金”，在過去幾年和當下及未來幾年定制家居的熙攘里，戰略定力愈來愈顯示其靜水流深的價值。

戰略定力是什么？是時間的積淀，一般而言，在定制家居世界，沒有十年以上的積淀的企業，基本上是飄在空中的，很難落地；是方向的堅持，堅持定制的方向，堅持“所見即所得”的方向，堅持由單品向多品拓展的方向，堅持用最新科技武裝自己的方向。

是運籌的清晰，比如歐派在四年前就開始運籌大家居、尚品宅配&維意多年前就已經在運籌全屋定制，百得勝幾年前就獨辟蹊徑地運籌小家居戰略（所謂小家居，是指百得勝的輕資產、低成本、高效率的并購模式）。

3.拼面向未來的視野

“會當臨絕頂，一覽眾山小”。高度決定影響力，視野決定未來。

歐派在銷售額過百億之后，姚良松提出了未來三年市值千億的宏偉目標，這是視野；尚品宅配&維意從去年開始將下一步發展的目標鎖定在整裝，要從傳統家居業的攪局者變成傳統家裝業的革命者，要從對幾千億全屋定制的市場蛋糕搶奪向對幾萬億的整裝市場蛋糕搶奪進發，這是視野；有圈內朋友還在琢磨將中國獨創的全屋定制家居推廣到世界其他國家和地區，這是視野。