全屋定制猛推套餐營銷 推動家具價格透明化

全屋定制行業近年來發展勢頭強勁，平均每年以40%的增幅快速增長。許多家居企業紛紛加入到全屋定制的行業中來，成品家具、地板、木門等家居企業也都紛紛打起全屋定制旗號，打造一站式購物體驗。據報道，未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。

進入2018年，全屋定制行業繼續保持良好態勢，年初，索菲亞、歐派、尚品宅配等全屋定制領頭企業便火力全開，相繼推出優惠套餐。套餐的推出究竟是面對行業競爭而開始的“套餐價格大戰”，還是出于消費者的需求而不斷升級的套餐產品呢？

歐派多種套餐滿足不同需求

在3·15前夕，歐派春裝節推出了七大全屋定制套餐，其中最大的亮點是“全屋22㎡19800套餐”，即19800元可以在客廳、餐廳、臥室、陽臺等空間內定制22㎡投影面積的家具。除此之外，還有18㎡19800經典套餐、品質套餐、簡歐輕奢套餐、歐式尊享套餐、時尚實木套餐、愛芯板套餐六款全屋套餐，七大套餐可以滿足不同人群的定制需求。

對于空間定制，歐派還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等家居定制+家私產品的套餐組合方式。應一站式購齊的需求，歐派此次還推出了“19800元家配套餐”，將沙發、茶幾、餐桌椅、床等家配組合起來，給消費者更方便更實惠的選擇。

尚品宅配推出“智選套餐”518元/㎡起

尚品宅配近期推出了按照“空間面積”來測算全屋定制價格的“智選套餐”，518元/㎡起就能實現全屋定制。“518元/㎡起”是尚品宅配根據“智選套餐”價格和住房面積測算得出來的價格基準，消費者可以以此為參考，用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積，就能大概估算總體費用。

據介紹，“518智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐，覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥更可以升級為兒童房或書房。在產品方面，不僅有各種爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優品也都包含在其中，讓消費者一站式選購。

索菲亞799元/㎡套餐升級

2018年索菲亞全面升級了799元/㎡經典衣柜套餐，花色更加豐富，消費者的選擇更多，9款花色更增加意大利設計百葉門款。同時標配配件升級，在原來免費贈送衣通、衣通托、抽屜各一個的基礎上，再送價值300元的阻尼頂輪，輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內，無需另加費用。

索菲亞還推出1111元/㎡的全屋自由定，可涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、入戶、衣帽間等多種空間。在人們越來越重視居家生活的安全健康綠色環保的形式下，索菲亞 特別推出1599元/㎡康純板全屋自由定，不含甲醛，環保防潮。

套餐形式助定制價格更透明

三大定制家居企業紛紛推出或升級套餐，是否代表開啟定制家居的套餐價格大戰？歐派北京分公司總經理姚剛表示，套餐只是一種報價方式，而歐派通過推出套餐，可以讓消費者更清晰的了解定制一套產品需要的費用，套餐讓價格更加簡單透明。

消費者選擇定制產品是希望能對空間有個高效利用，同時創造一個專屬自己的個性空間，但報價形勢復雜、“隱形選項”繁多讓消費者很難直觀地定制一套產品究竟要花費多少費用，這也是定制的一個痛點。此次推出“智選套餐”，尚品宅配負責人表示，這種將價格細化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用，同時希望從每一平米開始去滿足用戶的這種定制需求。

無論是價格戰，還是改善升級，良性的競爭是有利于行業的發展，有利于企業做出更好的產品來更貼近消費者的需求。

（來源：北京晨報）